Facebook投放系列：快速Get优秀文案三段论

内容简介：

1. 文案对广告的重要性

2. 写出优秀文案的三段论

3. 提高吸引力的4个步骤

01

规规矩矩地投放Facebook广告，第二天起来一看——被关了！！

那到底为什么广告会被关掉呢？

一看操作历史发现都是Facebook操作。“经过系统内部查看，系统会持续审核刊登中的广告，经由查看广告的内容及用户的反馈，若有带来误导性或者体验不佳的广告，审核团队会暂时暂停广告投放”，官方回复道。

还有广告被系统判定为低质量广告；违反了关于低品质的政策，被拒绝投放。

来源链接：

https://zh-cn.facebook.com/business/help/1767120243598011

官方把“缺乏实质性或原创内容”和“广告与内容篇幅不成比例”放在了Facebook广告低质量属性的前两位。

首先，我们发现很多Facebook广告文案都是直接照搬；

其次，相互抄袭会埋下不少的风险，包括不实描述和误导性；

再者，为了避免上述的麻烦而不写文案，导致篇幅不成比例，最后还是会影响广告质量和效果。

因此，文案再抄就OUT啦！文案是除了广告素材以外，最快进入用户眼帘的内容；好的原创文案对提高Facebook广告表现有不少作用。

即使我们现在对广告文案无从下手，也不用担心。以下是君志学堂打造的针对性方案，让我们省时快速地写出好文案，不再为此头痛。

02

优秀的文案其实不难，首先要认识广告的三段论：

一：产品差异化

了解准备投放的商品有哪些特点，跟其他同类不一样的地方；这些都是商品本身的差异化，也会是用户选择我们而不是他人的理由。

二：显示信任状

如何能让用户对我们的产品产生信任，从来就不是等到成为品牌后的事情。我们可以通过多种方式让用户减轻对产品的担忧。

三：利益呈现

高性价比、优惠活动、贴心的售前与售后服务都是吸引用户的亮点；让用户直观地看见它们才是营销的硬道理。

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那如何把广告三段论运用到Facebook文案中，则有以下4种方法：

方法一：找出产品关键词

产品关键词就是上述的差异化，用简洁的词语或短语表达；一方面让用户迅速看到产品特点，另一方面配合广告素材“食用”，使用户更好Get到产品的好处，加深对其印象。

上面的广告文案用“wide sleeves”(宽袖)和“detachable scarf”(可拆分围巾) 这两个关键词来突显两个差异化的设计点，最后通过“cold weather”引出两个差异点的作用：适合寒冷天气，穿着宽松，舒适又方便；同时保暖的围巾配件与大衣融为一体，尽显风格独特却又统一的时尚理念，也减少了搭配的麻烦；加上可拆分设计，可谓一举两得，体现性价比之高。

而广告标题除了用“Scarf”作为最突出的差异点外，还强调“Silk Wool Blend”来体现质地触感和保暖性能之好。

方法二：跟用户互动起来

广告也会“冷场”；只介绍产品功能就犹如说明书，不但生硬而且有距离感。这时候需要一些拉近用户的“调味剂”，来减少他们对广告的抵触；例如提出用户对产品可能的疑问，同时输出针对性的解答；或者直接回应用户的诉求，激发对产品的需求等。

上面标题的“Gifts for Christmas”和文案中“Find inspiration”都以用户的角度，对“圣诞节送礼”这个节日需求直接提出明确指示，一针见血地表明产品的纪念价值。

方法三：摆出利益，直接号召

能吸引用户的点就直接摆出：网站优惠、针对产品的折扣、包邮都可放到文案，切记不过于夸张（原价过高、优惠超过50%都属违规）；也可以结合产品特点进行号召，引起用户“尝鲜”的想法。

上面“Winter is Here! Let's Kick The Cold Out”的号召让人眼前一亮，生动表示这双靴子的保暖作用，也贴近用户冬季防寒会穿靴子的习惯，吸引用户点击了解；而“Mega Christmas sale”则明示圣诞节的优惠活动，无疑提升用户对产品和网站的好奇。

方法四：侧面增加信任状

“王婆卖瓜”式的口吻对提高信任感并不明显，但只要切换角度，即可从侧面体现产品的可信度。例如，引用好评会更显客观。

休闲鞋品牌 Hey Dude 采用典型的消费者好评，无一不在体现产品良好的舒适性，对新用户提高不少说服力。

04

想灵活运用这四种方法，提升吸引力，还需4个步骤：

步骤一：多方法组合--多测试

观察上述四种方法的例子，可以发现它们都结合了两种或以上的方法。多种方法结合对广告锦上添花，但要注意篇幅，过长会影响用户的注意力，增加划走几率。

那哪几种方法结合会更好？其实这个主要因产品而异。

以Hey Dude为例，下述文案结合了方法（四）侧面增加信任状 和 （三）直接号召，一气呵成；同时标题采用了方法（三），摆出的促销活动十分抢眼，让用户短时间Get到要点。

所以通过结合2-3种方法分组测试，观察哪组广告效果更好；积累多个适合的有效组合，写文案自然越得心应手。

步骤二：不同产品不同受众--不雷同

好的文案方法和组合也需要灵活变化或继续优化，一直照搬会引起用户疲劳。根据产品不同特点来使用不同的方法组合，文案就不会越写越无趣，用户也不会越看越无聊。

相同方法组合的内容变换

突出相同产品的不同特点

不同产品不同的方法组合

步骤三：避免中国式英语--简单写

即使英语表达有限，也不用过于担心。建议先参考些不错的广告文案并积累，然后把自己的产品关键词套用进去；通过多操作形成可以直接使用的，适合我们的文案模板。

注意：“简洁明了”“短小精悍”依旧是广告文案的重要原则；能简单写，就无需复杂，外语也是同理。

步骤四：适当的emoji表情--吸睛用

我们在网络上早已习惯了用emoji来表达情绪。适当在广告文案添加表情包，会有画龙点睛之效：) emoji在视觉上比文字更容易吸引注意。但，喝酒不宜贪杯，emoji也不宜过多，会有喧宾夺主的反效果；(

注意：这里分享一个facebook专用的emoji网站，方便大家使用：https://cn.piliapp.com/facebook-symbols/

05

文章小结

文案灵活，广告盘活；相信掌握了这些要点，我们的Facebook文案会变得又快又好又省。

事不宜迟，马上行动吧！

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