Q4热门季度，跨境卖家如何利用节日营销爆单？

金九银十，第四季度是跨境电商赚钱的最好时间。

Q4，一个国外购物狂欢季，一个跨境卖家“欣喜若狂”的季节，一个个爆单节点——10月底的万圣夜、11月末的感恩节、美国黑色星期五、网一以及12月的圣诞节……

大家好，我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。

以下全是吐血干货，共计2万9千字和111张图片的长文干货，大概阅读需要20-30分钟

（全文较长，建议点赞+关注，日后用到不迷路）

各大平台为迎旺季纷纷开始提前布局，而TikTok作为时下海外最热的流量池，官方也专门出了对应标签进行假日营销，赋能平台玩家电商带货。

一、今年TikTok相关节日的浏览量

今年在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量也都达到了惊人的地步。

（一）#Halloween观看次数超过600亿次

（二）#thanksgiving观看次数高达47亿次

（三）#blackfriday观看次数高达12亿次

（四）#cybermonday观看次数高达128亿次

（五）#christmas观看次数高达449亿次

二、如何利用TikTok做假日营销?

（一）品牌挑战

在各大节日来临之际，品牌标签挑战（Hashtag challenge）是提高app内年轻受众认知度的一种有效方式。
我们可以创建自己品牌的频道并上传相关视频，然后和一些具有很大影响力的 TikToker一起开展标签挑战活动。通过 TikTok 发起属于品牌的专属挑战赛，把参与用户转换为内容创作者，同时会引来更多的用户参与。品牌还可以为标签添加一个购物组件，再次增加了品牌以及产品的曝光。

（二）网红营销

大多数投放广告位的品牌都会选择与TikTok红人合作，我们可以通过筛选，找到和品牌或者产品相匹配的红人，让红人创建品牌官方视频（Official videos），
通过红人的影响力，提高平台真实用户参与度，增加品牌的知名度。

（三）广告投放

TikTok是聚焦全球高活跃用户的优质社区，月均用户使用时长超过20小时。把握好TikTok，就是把握住了当今的流量红利趋势。

（四）直播

在TikTok上，品牌聚集流量除了有短视频之外，还有一种方式就是直播。
短视频，需要的是持续输出统一风格的垂直类视频，比如化妆教程、穿搭分享、好物种草、生活vlog等。
直播，则需要打造IP人设去设置直播商品，统一固定的直播时间与带货品类，以吸引垂直电商领域的精准粉丝。

三、在营销过程中应该注意什么?

（一）提高认识和考虑

将我们产品的关键信息以全屏、有声的形式呈现在消费者面前，这会在用户打开app或在 For You页中显示。我们也可以考虑和当下流行的TikTok创作者合作。

（二）提高用户参与度

要用有趣、欢乐和季节性的内容吸引我们的用户，例如以圣诞节为主题的品牌标签挑战。
游戏化效果和AR品牌效果也是在TikTok上创建假日内容和加深用户参与度的绝佳工具。

（三）接触并转化新客户

将简洁的信息文本与互动元素相结合，拍卖广告是一种很好的来接触和吸引新客户的方式，但是要注意严格控制成本。
可以在每个视频里加入强大的号召性用语或优惠链接，便于用户在年终季节寻找划算的交易。

（四）建立忠诚度和长期增长

在假期期间，还应该发布自然内容，并通过品牌的官方TikTok商业账户与用户互动。这不仅可以吸引更多的关注者，还可以帮助我们建立品牌形象和提高用户忠诚度。


据某权威数据统计机构统计的数据来看，Q4季度的相对Q1Q2Q3的比例约为1:1，从这个数据来看，Q4季度的销售额可以干掉前三个季度整体的销售总额，从这里可以看出，Q4季度对卖家的重要性。
那Q4季度卖家该如何做流量规划呢？

四、掘金海外流量，玩转TikTok

回顾TikTok的发展历程，真可以称得上是“火爆全球”。
TikTok的海外受众群体主要以年轻人为主，这部分人有活力，喜欢挑战新事物，无形中为TikTok的发展提供了极大的推动力。特别是在全球新冠疫情期间，用户增长极其迅猛，作为一款新兴的短视频社交平台，入驻门槛低，涉及范围广，传播内容新奇潮流又能突破年龄界限。
TikTok是一个基于短视频的内容娱乐平台，品牌、创作者和KOL们可以在这里表达他们的个性并推动品牌知名度。TikTok同时拥有短视频和直播两大电商流量体系，对于兼具供应链和内容创作优势的跨境电商卖家，有非常大的机会能在TikTok开启一条全新道路！
TikTok自然而然地成为了众多企业和商家宣传品牌，引流推广的重点。相应的，TikTok也作出相应的调整来接纳更多的企业和商家进行宣传和推广。从2020年底开始，TikTok更是加快了电商业务的拓展速度，先后与Shopify、沃尔玛等平台建立深入合作，现已成为外贸企业突破传统跨境平台流量瓶颈的首选渠道。

（一）TikTok月活破10亿仅用了4年

1. TikTok官方发布文章，宣布TikTok全球活跃用户突破10亿大关
在当地时间9月27日，TikTok官方发布文章《Thanks a billion》，宣布TikTok全球活跃用户突破10亿大关，成为全球最受欢迎的短视频直播平台之一。

数据显示，截至2018年1月，TikTok在全球拥有约5500万用户。
到2018年12月，这一数字增长到2.71亿以上，而到2019年12月又增长至5.07亿。
去年夏天7月份以来，TikTok全球用户增长了45%，达到近7亿，这都表示了这款短视频应用一直在稳步增长。
TikTok是字节跳动公司于2017年5月推出的某音国际版。
当前，TikTok在美国等海外市场非常受欢迎，尤其是在青少年人群中流行。
此次月活数量突破10亿，与Facebook、WhatApp、Messenger、Wechat并驾齐驱，跻身成为全球第五大社交应用。

据TikTok首席运营官瓦内萨·帕帕斯周表示：
每个月都有10亿人（在TikTok上）观看并分享彼此的创造力。
TikTok在美国取得了明显的增长。尤其是在去年至今的新冠疫情期间，有大量美国消费者使用TikTok。自2019年底以来，TikTok用户数几乎翻了一番。

2. 4年月活10亿，仅用了大多“前辈”一半的时间

2021年，Facebook月度活跃用户已高达29.0亿人。然而鲜有人知的是，作为全球社交霸主的Facebook，用了8年的时间，才将月活用户数做到10亿。
此外，Whats App被Facebook收购后，用7年的时间终于获得10亿用户。2016年7月，Facebook再次宣布，聊天应用Messenger也迎来了10亿用户，作为对比Messenger也用了5年时间。
作为TikTok对标的重要对手，Instagram月活突破10亿也用了8年。
如今，TikTok被认为是能和全球社交霸主Facebook抗衡的竞争者。其令人吃惊的扩张速度，让对手坐立不安。
Instagram CEO曾坦言：“TikTok是个令人难以置信的强大竞争对手，甚至是我们见过的最强大竞争对手。”
连扎克伯格都不得不承认，TikTok确实是中国科技巨头的首个在全球范围内做得很好的消费互联网产品。但他认为其严格的审查机制不符合他所认为的“互联网精神”。
由此，包括扎克伯格在内的多名美国企业家，也成为了TikTok被美国制裁的背后推动者。
今年7月，TikTok成为第一个一个全球下载量达到30亿的非Facebook应用。或许在不久的未来，TikTok真的能和Facebook掰一掰手腕。

（二）跨境电商为什么不能错过TikTok

全球30亿下载量，巨大的流量机会和发展潜力

1. TikTok发展历程

2014年，阳陆育和朱俊创办∶http://Musical.ly
2016年9月，字节跳动推出了引领当下短视频潮流的产品—抖音
2017年5月，字节跳动推出抖音国际版TikTok
2017年11月10日，字节跳动10亿美金买下http://Musical.ly合并统一，注入算法机制
2020年，TikTok全球下载量突破25亿次、月活8.5亿APP
Annie : 2021年TikTok月活将突破12亿

2. TikTok目前取得的成就
TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2020年下载量已经超过Face不可和WhatsApp，排行第一。
目前已经覆盖150多个country，支持超过75种语言，是出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。
除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。（老A点评：这个啥意思？等这一波人长大，进入25~40年龄阶段，将会是购买力很强的阶段，将很快会成为市场消费的主力军，TikTok+电商的机会和想象力就会无穷大）

3. 巨大的流量机会
我们发现在TikTok上面关于#TikTokmademebuyit的话题标签，总浏览量超过13亿次。
TikTokmademebuyit话题标签的浏览量是13亿次，而Amazonfinds的浏览量超过了61亿次。 同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐亚马逊好物系列的博主。
几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。
每个爆款视频都会有意向客户询问怎么购买。

从另一个侧面来说，有一家亚马逊店铺在没有新增任何广告和推广的情况下，某一件商品的销量突然增长很大。运营和老板都感到很奇怪，后面通过分析评论，发现了端倪，很多评论都会说是 TikTok made me buy it ，是TikTok推荐了我买这个东西。效果可见。

4. 个性化推荐内容驱动平台

上瘾模型+千人千面个性化推荐+内容驱动，为TikTok未来三年在社交领域发展提供强劲动力。
反观为什么某音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。

（三）正确认知TikTok对于跨境电商的重要流量价值

TikTok可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。 当然跨境卖家也可以通过和TikTok上面的Content Creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转TikTok流量的基本途径。

1. TikTok的主流内容形式有哪些？
目前TikTok上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。 其他的主流内容包括：情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。

2. TikTok的流量峰值如何呈现？
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，TikTok用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球TikTok用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。 那么我们该怎么做才能迅速在TikTok上做出爆款视频，从而聚集流量。
老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：

（1）通过发布挑战赛
我们在刷TikTok的时候可以清楚的看到，TikTok上面会出现大量的包含“挑战”的视频。 举个例子，TikTok曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。 这也是老A截止到目前所测试到TikTok上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。 所以我们以后在TikTok上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

（2）对口型的假唱形式
TikTok是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为TikTok在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和某音一致的，其实TikTok上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到TikTok上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上老A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。

（3）以TikTok为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
通过sync或者第三方同步工具，将我们在TikTok上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将TikTok作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过TikTok同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。

3. TikTok极为特殊的用户人群画像
TikTok的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据TikTok总用户60%以上，而根据TikTok官方发布的数据显示，TikTok的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且TikTok用户男女比例差距也是很大的，例如美国的TikTok用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。 通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在TikTok上进行推广的，例如，我们在TikTok上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。

而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。

接下来老A给大家举例说明一下： 首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，TikTok上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。 那么老A在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：

首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。 老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，老A觉得你能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。 所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。

五、跨境电商在TikTok上该如何选品？

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：
①选品

②流量

③转化
七分选品，三分运营也适用于TikTok广告投放。
那么我们接来下说说，在TikTok上，我们该如何选品：
（一）价格定位
给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高，举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。
（二）物流配送角度
选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

（三）客户体验角度
配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。
（四）市场范围角度
需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。
（五）市场受众角度
选品需要年轻化，根据Marketing Charts TikTok的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。
（六）消费行为角度
找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

（七）价格敏感角度：

1. 替代品要少。

例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。
2. 商品的重要程度
也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。
3. 商品的独特程度
越独特，价格敏感度越低。
4. 商品的用途
用途越专一，价格敏感度越低。
因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。
5. 商品转换成本
成本越高，价格敏感度越低。
人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。
6. 产品的可对比性
如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。
（八）注意侵权问题：
Tik Tok ADS对于侵权审核非常严格，你要做的产品一旦涉及侵权问题，那一定是无法投放的。
关于跨境电商选品，老A之前整理过一篇干货文章，有需要可以详细阅读
文章内容较长，建议点赞+收藏

六、跨境电商应该如何通过TikTok引流？

（一）TikTok私域引流变现

1. 私域引流变现前景
2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。
但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的某音流量，引导到微信私域来。TikTok也不例外。有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为极少的用户会只看自己关注的博主的内容。这样来讲的话，私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。
当前来讲，TikTok是的很好的做私域引流的契机，成熟的淘宝和某音已经不再是我们的时代。尽管目前TikTok还处于早期，功能还不够丰富，用户标签也不够精准，但是，目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按某音跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。

（这是TK上一个展示假发帽的小姐姐，她的假发帽展示视频，获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。看来外国人的头顶风险困扰都挺大。老A摸了摸自己浓密的头发，还好我长得靓仔，头也没秃）


2. 十种私域引流的方式

（1）视频热门引流
在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。
（2）热评引流
在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？
（3）评论截流引流
一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？
（4）关注回关引流
假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是老A所说的关注回关引流。
（5）私信引流
私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。
（6）关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。
（7）真人直播引流
经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。
（8）无人直播引流
循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。
（9）直播打榜引流
这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。
（10）直播互动引流
这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。 （三）承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款： 本土+海外华人+本土工作过的老外：微信； 日本、中国台湾省：line； 韩国：Kakao talk； 东南亚：FB、line和WhatsApp； 欧美：WhatsApp；

4. 私域引流最终变现流程
（1）账号打造：
账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。 最好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。 因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。 其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。 这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。 注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。
（2）内容打造：
视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。 工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。 当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。 同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

（3）私域运营：
感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。
接触下来，客户主要都是这么几个问题。
首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。
然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。
一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。
其次，询问价格。
批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？
价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。
再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。
然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。
有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。
确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。
同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。
除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。
“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。
关于跨境电商如何通过TikTok来引流，可以关注老A之前的干货文章
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七、跨境电商应该如何通过TikTok进行产品推广？

（一）TikTok目前形式

首先TikTok在2021年9月份的全球下载榜单中又是占据第一名
其次TikTok的商业化模式也是越来越完善
无论是与京东物流的合作还是国内品牌的入驻，以及海外媒体机构相继进驻
无不在说明TikTok的影响力越来越大
尤其是近期随着TikTok英国小店的全面开放，又相继推出了视频赞赏功能以及视频定制功能
使得TikTok创作者的变现方式变的多种多样。

1. TikTok英国小店的全面开放
老A社群现已提供英国小店代开服务，费用4000元
需提供国内企业营业执照，其余资质由老A团队准备。

玩TikTok的都知道，无论现在是撸基金、做引流还是其他变现方式等，这些都不是在TikTok上赚钱主要方式，TikTok电商才是。
而TikTok shop从开始的印尼开放到现在的英国开放让很多TikTok玩家兴奋了很久,而只能本 地商家入住却把绝大多数玩家挡在了门外,现在却不同了， 因为TikTok英国小店，面对国内跨境用户全面开放了
注册链接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/
此链接针对中国跨境卖家开放
注册链接：
https://seller-uk.tiktok.com/
此链接针对英国本土公司的注册链接
如何注册英国跨境小店

其他问题：如抽佣、支付、物流

具体物流费用标准：

还开放了“TikTok达人购物车开放”
要求如下:
（1）账号超过10万粉丝;
（2）最近28天账号总播放量超过50万次;
（3）年龄大于18周岁;
（4）最近28天至少更新过1个作品。
优质好物属性账号，会自动收到TikTok开通邀请。 开通功能后，账号将出现在TikTok小店后台的达人广场，合作推广小店产品。 在发布作品时，可以勾选是否推广联盟商品。 开放达人购物车的意义，相信行业的伙伴都懂
2. TikTok视频赞赏功能
最近Tik Tok美区推出了视频赞赏功能！ 用户在观看视频时，可以直接通过视频打赏博主

使得Tik Tok创作者们又多了一种变现方式
3. 视频定制功能
并且Tik Tok在视频赞赏功能后 又推出了一个视频定制功能

根据博主的定价 用户花钱 博主为用户出一期视频 其实这个就和川建国的新业务一样 你给川建国10美刀 他给你录一段30秒语音 还没有入局Tik Tok的朋友 应该抓紧入场了

（二）TikTok的广告形式

TikTok Ads是什么：
Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。
目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

1. 开屏广告

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

（1）Brand Takeover普通开屏广告
Brand Takeover是一种普通开屏广告，可以提升用户对品牌的认知，以及能提升广告主的广告效果。 通常，TikTok会在用户首次打开应用程序时，为其提供平台用户发布的短视频，但随着品牌接管，他们将展示几秒钟的品牌内容。 Brand Takeover支持3-5s的无声视频或者图片展示3s。支持内部和外部的着陆页转换。
（2）Top View原生开屏广告
与Brand Takeover不同的是Top View是一种抖音独创的视频广告格式。 当用户打开TikTok时，它以全屏沉浸式展示接触和吸引受众，立即展示品牌。 3秒后无缝转入普通信息流广告样式，允许品牌有长达60秒的视频曝光时间。
2. 信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。
3. 挑战赛

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果很好的营销方式之一。
Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。
而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。
同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。
4. 贴纸

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。
据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。
当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现比较好的选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。
我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。


5. 抖加
抖加的开放，无疑是给中小卖家多了一个广告投放的出路。 而且从操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。
另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具 比使用商家后台，投放广告的形式，更“轻广告化”。
这种形式，可以避免各地区不同的广告审核政策，让产品更快落地。
而且，抖加相对信息流广告，可选的用户标签更少。
根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。
接下来介绍如何开通抖加：
（1）首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP；
（2）选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击；

或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。
（3）选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击；

复制黏贴上商品的网址，选择shop now； 然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好； 最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。 投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等

而抖加除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区广告政策红线的可能性 因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。
6. 红人广告
（1）现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。申请条件如下：

（2）也有比如Fiverr任务平台和MCN中介。老A建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，然后发布到Tk，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！网红博主一年赚多少钱，我想就不用我说的太明白了吧。
（3）音乐类广告：首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。
对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。
对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。
所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。

（三）TikTok ads官方广告如何投放

1. 申请TikTok ads账号

包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。
（1）开户所需资料
开户方式：以企业名义申请（个人无法开通，需要个体工商户或企业资质）
收费方式：预付预存
起充门槛：1000美金
（2）投放地区限制
目前英国、美国、德国、法国、意大利和西班牙等欧美地区需要申请白名单
（3）白名单申请要求：

① 客户类型：平台类电商，审查资料（官网、落地页链接、公司资质等）
② 投放目的：电商/电商app下载
③ 客户规模：年度GMV50亿人民币以上审查资料（公司财报或其他财报说明）
④ 销售类型：仅能销售特定商品品类审查资料（着陆页链接）
⑤ 客户口碑：在FB、AMAZON等平台投放过，审查资料（销售的产品链接评分，无不好反馈）
⑥ 客户模式：采用现货模式，完成生产，能付款完出货的，审查资料（商品的仓储照片)
⑦ 必备条件：

A. 内部风险（历史TikTok投放数据良好，表现良好，未出现违规情况）
B. 外部风险（站外口碑良好、PR、GR）
总结:

A. 平台类客户满足1-6中的3点以上+必备风险
B. 电商app下载满足必备条件
C. 申请周期是双周申请，其余看审核
（4）新手村项目申请流程
如果达不到白名单要求的话
可以走新手村项目
申请下来也是可以相当于白名单
只不过白名单是没有消耗上限的
但新手村项目每天消耗上限是150美金
如果前期每天稳定消耗150美金
且没有投诉
广告素材不违规
2-3天就会给提额
目前欧美地区的投放方法
只有这两种方式
不然无法在欧美地区投放广告
新手村项目的话
需要在网站上装一个 Pixel
装满7天就可以申请了
2. 根据推广地区选择广告类型
信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区 开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区 开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区 一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起
3. 短视频投放素材准备
一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放。
首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了。
所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与。
毕竟我们投放广告的目的 一是我们的视频能够吸引到用户 二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现
所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频 因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。
4. TikTok广告如何优化

（1）TikTok 投放逻辑
TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。 首先，投放路径是这样的：广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。 eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。
（2）广告质量如何优化

投放有三个核心：创意、受众和出价。
广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。
对于 TikTok 平台来说，素材是最重要的。
老A提供四个品类广告主的素材建议：
①电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等
②游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示
③工具类客户：警告、进程图、效果图等
④旅游类客户：清新自然图、人物状态图等
对此，TikTok 后台研发出程序化创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商广告主。 需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

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5. 复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放
6. 老A着重强调在Tk投放电商广告时，要尤其注意以下四点

（1）重视冷启动期：
为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。
（2）控制素材更换的频率：
一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。
（3）出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。
如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。
（4）Tk品牌类广告在排期后不允许更换：
但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

（四）TikTok广告后台页面

1. 登录TikTok广告投放后台：

2. 选择新建广告，新建一个推广系列。
现在大家基本都是在投电商广告，推广目标选择的都是转化量

系列名称，建议大家根据我们所投的产品来命名，比如女鞋，设置个womenshoes-2020日期-1，这样的好处，就是同时在投多个产品的时候，会可以清晰的看到产品分类。 对比测试，选择打开，预算选择不限。

3. 建立广告组
这里同样我们也要编辑一个名字，版位是因为我们目前只投TikTok，所以我们在点击“编辑版位”的时候，把其它三个都去掉勾选就可以了。

复制商品详情页，然后创建安装像素，像素是为了让我们追踪流量，在进入商品网站后的表现，名称、头像、分类、关键词根据产品信息填。
评论现在都是选择关闭的，不让用户去评论，因为有时候会为大家带来很多负面评论，下载也关闭。

4. 像素的设置

1. 点击新增像素，创建像素：

2. 同意条款，如果有多个独立站的话，名字建议用网站名称来命名，否则大家在添加像素的时候，不知道哪个像素是哪个网站。 选择手动安装就好。

3. 复制代码，黏贴到shopify的主题代码中：

保存后返回，点击设置--支付，找到Additional scripts，把复制的代码再黏贴到进去。

4. 安装像素助手，来检查大家网站上面的像素是否已经安装好。这一步，需要使用谷歌浏览器，添加扩展程序。

也可以直接在谷歌浏览器扩展程序里搜索下载，安装好以后，打开独立站网址，点击像素助手，和截图一样，显示检测到像素。说明就装好了。

5. 接下来，创建事件，选择电商，统计方式选择每一次。

填入商品链接，选择网页浏览事件，添加规则，默认是页面--包含，第三框编辑/products填进去，保存； 点击加入购物车，同样选择网页浏览事件，填入/cart，下单事件填入/checkouts，支付完成填/thank_you。

如果大家不放心的话，可以打开自己的网站，看看每个动作后，网址中是不是都包含了关键词。

当我们像素搞好了后，我们就可以通过像素进行追踪，知道网站的流量转化情况，提供优化的参考。

5. 根据推广产品的情况，一步步选择。

6. 上传视频素材后，编辑大家准备好的广告文案，引导文案选择去逛逛，就可以保存，提交审核了。
视频在制作的时候，需要注意平台要求的规格，不符合要求的话，是提交不上去的。

审核经常碰到通不过的情况，而且每次给的原因可能都不一样，可以重新建个一样的，再上传试试。

以上都是Tik Tok广告后台的基础使用流程

（五）TikTok ads当前个地区投放反馈

1. 各地区选品建议

（1）欧美地区 美妆个护>服饰配饰>3C配件>小家电>家居户外

美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
3C配件：手机>游戏配件>电脑
小家电：厨卫家电（制冰器、冰箱等）
家居户外：装修材料、运动装备（游泳装备、健身器械等）
（2）中东地区 美妆个护>服饰配饰>实用性工具
美妆个护：身体护理>面部护理>香水>头发护理 服饰配饰：手表>男装 >配饰 工具：汽修配件、照明工具等
（3）东南亚地区 美妆个护>服饰配饰>健康>运动户外


2. 哪类广告，平台过审率高
目前只要是正规产品，过审率都很高 但是高仿、假货等违法产品是过不了审核的，不要存在侥幸心理。
3. 各地区之间，哪类广告转化率更高
目前转换率基本都在2%-3% 比较好的情况会达到4% 这个要看自身的运营情况，不同的国家，不同产品投放结果都是不一样的。
（六）广告投放中的媒介策略与用户定位

1. 内容为王时代，如何界定媒介策略
随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads。
（1）TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，中国港澳台，还是印度等地区，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。
（2）2017 年底，TikTok Ads 广告逐步建立，而今年是 TikTok Ads 元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且 TikTok Ads 审核相对严格，有一定的门槛，正是流量红利期。
（3）随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。
2. 广告推荐，从用户兴趣出发
视游戏为生命的游戏狂类玩家；
喜欢看别人玩游戏，游戏社交的游戏 boy 类玩家；
只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；
不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；
对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家。
例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率能高，喜爱游戏类型偏休闲类。
而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类，男生多是游戏狂和装备控。
选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。
以中国台湾地区红人营销的玩儿法为例。
游戏预告期内，首先邀请VIP用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于广告投放； 其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在 Youtube上。
营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

（七）黑五类产品如何通过TikTok推广？

据老A了解，有不少跨境电商卖的都不是常规产品，那对于这种黑五类的非常规产品，我们在推广的时候应该注意哪些问题呢？

1. 付费推广
TikTok本质和Facebook没有什么区别，都是靠广告投放赚钱来维持运营的社交媒体软件。所以当我们想要推广自己的产品时，向平台付费即可获取流量。然而，当我们真正获取流量，应该如何留住这些花钱买来的观众呢？这就需要我们用心去运营TikTok的广告账号了。
首先，我们要确立广告账号的所面向的目标人群，只有确定了目标人群，我们才能确定他们的喜好，从而制定我们的账号发布内容。其次，我们要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金，根据每一次的广告投入产生的收益，来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本，那就证明这种方式不适合我们的产品，不妨换一种免费平台宣传。

2. 内容制作
账号内容的制作分成三种，第一种是向网红学习，制作个人魅力账号，把自己打造成红人；第二种是向网红付费引流，我们直接播放产品内容；第三种打造企业形象，从而实现引流。
这三种内容制作中，第二种最简单，而且效果好，只不过网红的广告费不比平台的推广费便宜，也是一笔不小的成本支出。第三种最难，目前以企业形象为内容的账号，用户对其的关注度并不高。
最好的办法就是第一种，打造属于我们公司的红人。
这个办法成本低，粉丝粘度高，未来带给我们的收入是非常可观的。不过，这个办法也有弊端，那就是我们所花心思打造的红人，很可能在拥有一定知名度后与我们解约，那之前的一切就付之东流了。所以，我们在制作这类账号之前，一定要和红人签订长期合同。

3. 在TikTok中利用活动营销，提高产品曝光度
活动营销分为两种：我们举办的和其他企业举办的。我们举办的活动自然是为了推广我们的产品，提高产品的曝光度，让海外用户了解我们的产品，活动中我们的产品出镜率最高。弊端也很大，那就是活动经费很高，想要将活动举办的如火如荼需要邀请知名度稍高的网红，他们的出场费都是一笔不小的开支，我们需要慎重考虑。参加其他企业举办的活动虽然没有成本，但是人家的企业活动肯定是为了宣传他们的产品，我们可以去参加，但是留给我们产品的曝光率是有限的，我们需要在这宝贵的镜头中尽量展现我们产品的独特性。

4. 黑五类产品的推广可以多参加挑战赛
我们可以在TikTok中参加各种挑战赛，比如，我们如果售卖减肥产品，就可以多多参加健身方面的挑战赛，因为观看这方面挑战赛的用户，对自己的身材要求都很严格，我们在这些用户中一定能找到目标客户；如果我们售卖祛斑产品，就可以多多参加美容美妆的挑战赛，因为观看这方面挑战赛的用户，对自己的面容都非常重视......以此类推，不管我们所售卖的是黑五类产品的哪一种，都可以使用这个技巧推广，挑战赛会为我们带来新一轮的流量，效果极佳。
TikTok其实不用多说，是目前在海外基本排名第一的短视频平台了，对于曝光来说是一个非常好的平台，而且现在TikTok不断的在完善，很多卖家早就还是布局TikTok的矩阵，有些卖家已经尝到TikTok所带来的红利。
TikTok是可以做未来3-5年布局，对卖家个人来说，企业账号的私域流量的增粉，视频内容的沉淀等等，在不断完善的过程中做好自己的流量变现计划。
目前我们更多做的是TikTok的商业广告投放，开户充值代投等，目前我们在欧美以及东南亚地区投放的数据都非常好，正常的产品基本都可以投放，可以作为一个常规的投放渠道来做。

八、TikTok赚钱模式有哪些？跨境卖家应该怎么选择？

TikTok的红利，抖音已经提前告诉你了
错过了抖音，你还想继续错过TikTok？
现在市面上做TK课程的很多，都是以创作者ji金作为卖点去售课，现在老A可以很负责人的告诉你，对于新手小白来说，创作者基金并没有他们说的那么好做。

TK和某音采用的都是赛马机制，同样一批账号发同一类型的素材，真正能爆的视频只有几个而已，很多时候运气也是实力的一部分，而且根据老A目前的实操，就新手而言，开通创作者ji金大概率会被限流。所以不难想象，随着TK越来越多的人入场，想要靠单纯的lu收益不是最明智的选择。而且老A这边也在测试tk的0粉变现的项目，目前已经交付了一部分学员，数据做的还不错。

做项目最重要的是确定变现方向
因为只有变现方向
才决定了你未来能赚多少，赚多久
目前市面上的大多数机构
以撸基金和独立站带货为主要培训内容
而老A觉得，撸基金不是长久之计
首页挂独立站大多数是1~2%的进店转化率（和选品有很大关系），对新人很不友好。


而老A除了上述主流的变现项目外
还有很多独家渠道玩法供学员实操
如海外APP推广/CPA/CPS，私域带货供应链，以及最新打法等等。

老A也清楚的知道，学习新东西是反人性的，所以我们会拉项目小群，一起实操陪跑
每日数据，最新打法完全公开，大家抱团取暖，集思广益，相互刺激，让大家能真正赚到钱！
老A海外cps实操陪跑群

熟悉老A的都清楚 自从2021年5月25日CPS结束内测以来

到8月18号玩法已经更新到3.0

老A一直在实操，从未停止脚步 到2021年8月30日，零基础新人0粉变现项目，收益如下图

以上收益，仅代表老A团队所有
长文预警，讲透TikTok现有变现模式
本文字数较多，预计阅读时间10-20分钟，建议大家先收藏


下面老A分析一下TikTok的几种带货形式


（一）TikTok独立站变现
1. 独立站变现前景
目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok引流私域”和“TikTok+独立站”。
TikTok+独立站的定义: 在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。就像一个企业有自己独立的官网，也可以把独立站看作一个大型网店。
独立站的优势：在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。
在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。
独立站的劣势：独立站唯一的缺点就是其本身是没有流量的，所以就需要卖家自主引流。而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。

2. 如何运营独立站进行变现
其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。
整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和本土的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。
（二）TikTok电商带货前景及其运营模式

1. 电商带货市场前景
TikTok目前来讲，变现方式是多种多样的，但带货变现毋庸置疑是最佳的选择之一。
之前有TikTok官方人人士透露：7/8月份海外tiktok会向跨境电商头部的一些企业开放海外tiktok shop，通过小黄车，跳转至电子商城进行购买，或者直接将页面左滑，点开主页链接去商城购买。目前英国和印尼以及在做小黄车的内测了。大家可以想想看。当海外用户习惯进入tiktok进行购物后，TikTok全球超过12亿的月活跃用户，能给跨境电商带来多大的冲击力！这意味着tiktok的商业化又深入一大步。
目前TikTok的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但不少TikTok玩家已经在做各种产品，从测品到出单，都说明了这个变现路径是完全可以跑得通的。

2. 长期培养，精品账号
简单来讲，就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与某音短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。
但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：
（1）寻找海外有直播能力及营销能力的达人
（2） 精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作。
（3）对于团队的专业性要求高 本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。
3. 快速积累粉丝账号
即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大，如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程，其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，必将现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险，后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。


5. 培养企业品牌账号
由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

（三）TikTok红人带货

1. 红人带货前景
品牌借助红人社媒作营销早已不陌生。从INS、Facebook、youtube等海外传统流量平台到现在的新兴短视频平台TikTok，红人营销都是品牌营销必不可少的手段。但是一个成功的网红，除了自身出色的条件，自媒体的运营能力，机遇以及好的团队都是不可缺少的。这也就意味着这个方式的准入门槛是很高的。当然，这种方式的上限同样是不可估量的。
2. TikTok红人带货模式
（1）开箱展示模式
开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tiktok平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。
（2）情景剧情模式
这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
（3）生活VLOG模式

Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
（4） 专业测评模式
专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

（5）才艺展示模式资讯
在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~
（6） 资讯科普模式
这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

（7） 口播种草模式
“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

（四）TikTok直播打赏

首先Tk开通直播的要求：
硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。
当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的，因为大家都知道关于直播打赏的话，我们是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以老A建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了，当然如果是选择无人直播的话，还是可以操作的。
直播带货：
目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。
而且根据相关报道Tk的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

九、码住了，十一个实用的TikTok运营工具

TikTok在全球覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言，毋庸置疑已经成为时下最火的短视频社交媒体平台。国内越来越多的商家和创作者开始布局TikTok，大家争先恐后，颇有吃肉喝汤之感。
不过，由于TikTok与国内抖音完全不同的文化差异，对刚接触的TikTok运营新手泼了一盆冷水，不知该如何运营，本文就TikTok运营工具方面进行讲解，希望能对每一个新手运营者运营起到事半功倍的效果。

（一）账号定位

1. TikTok网页端

分析：相比于手机，TikTok网页端更加方便，它比国内的抖音网页端出现的更早，功能也更多。在做账号定位的时候往往需要查看同行的账号内容，直接在这个网站输入账号名称就可以找到该账号的视频并观看，还可以根据标签来查询同类型的所有视频，现在直播入口也开放了，想查看直播的小伙伴们也可以直接通过电脑端观看。
传送门：https://www.tiktok.com（需要科学上网）

2. TikTok红人查询平台

分析：广告主和红人在TikTok上合作的平台，你可以在这里通过选择特定的条件来搜索红人，如国家、类别、粉丝数等等条件。并且平台还会对红人的信息进行分析，提供关于粉丝画像、增长趋势、最佳表现等等的数据分析。
传送门：https://creatormarketplace.tiktok.com（需要科学上网）

（二）创作阶段

1. 剪辑工具-剪映

分析：这个相信大家都很熟悉了，抖音旗下的视频剪辑工作，功能齐全，手机端、电脑端都有，新手小白也可以很快上手。
传送门：https://lv.ulikecam.com

2. 剪辑工具-Capcut
分析：国际版剪映，也是字节跳动出产的TikTok辅助软件，不过目前只有手机版，功能与剪映类似。
传送门：苹果APP商店

3. 剪辑工具-PR
分析：Adobe Premiere Pro，简称PR，功能最为强大的视频剪辑工具，专业版的剪辑工具，当然使用它需要一定的基础，想要快速上手并不难，多花点时间学习下吧。
传送门：https://www.adobe.com/cn/products/premiere.html

4. 文案翻译-腾讯翻译君
相比于其他翻译软件，这个更加符合国内人的使用习惯。当然，遇到一些有歧义的语句时，最好是综合多款翻译软件尝试翻译。
传送门：https://fanyi.qq.com

（三）数据分析

1. analisa

分析：这个网站通过粉丝活跃度对博主进行分析。用户可以通过搜索博主名称来查看数据，展示的数据很完善，但是查看更多数据就需要充值，整体不错。
传送门：https://analisa.io

2. TikTok Analytics
TikTok Analytics也是一款内置在TikTok应用里的数据分析工具。只需要简单的把账户切换到专业版账户就可以使用这一功能。TikTok内置的分析报告主要对这个账号的主要数据进行罗列，显示该账号近7-28天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析账号的运营。
传送门：TikTok内置插件

（四）变现阶段

1. 估值工具-Influencer Marketing Hub

分析：Influencer Marketing Hub针对不同社交平台都有提供账号价值估算的服务，其中包括Instagram，Youtube。这种做法，对达人和品牌主来说都能成为一个参考，使得双方的定价有据可依。
传送门：https://influencermarketinghub.com

2. Shopify
分析：目前独立站是结合TikTok做电商转化最好的方式，加上TikTok跟Shopify本身在2020年已经达成深度合作，所以如果考虑建站的话是推荐Shopify。
传送门：https://www.shopify.cn

总的来说，想要精准了解TikTok市场，并更精准的利用TikTok的一些热点其实并不困难。有的时候只是需要几款好用的TikTok工具来帮助你。
Q4季度旺季已经到来，我们跨境卖家可以抓紧做好流量渠道的布局和时间计划的安排，卡准Q4爆单节点。

看完点个赞，TikTok有钱赚！

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。

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