怎样才能做好一个品牌的营销?

我来讲讲出海DTC品牌的营销方法吧。

大家都知道，在跨境电商中，平台类卖家由于受到平台类的各种政策限制，不能针对自己店铺做各种站内运营和优化，而独立站卖家则拥有极大主动权。那么如何利用好独立站优势、打好手中牌呢？

店小匠今天汇总整理出一整套「品牌独立站营销手法」

一：站内运营

1、// 折扣活动

独立站商家比平台商家，在折扣活动方面有较大自由发挥空间，比如满减打折、满额减元、优惠码、限时促销和捆绑销售。

2、// 消费者管理 EDM

第三方平台商家受限于平台的信息壁垒，拿不到消费者信息、无法通过数据分析对不同特点消费者进行有针对性的再营销，更难以积累品牌忠实消费者。相比之下，独立站商家的「消费者数据沉淀」和个性化「消费者管理 EDM」手法多样，转化率、忠诚度当然更高。

3、// 会员活动

会员特色活动包括会员卡、积分等级、VIP 特色、抽奖及满额赠送。

4、// 页面优化

根据「消费者路径」查看消费者购买过程中，是否存在无效点击以及统计具体流失环节。我们可以针对这些具体路径，逐一进行整个站内的页面优化。

二：站外运营

1、// 社媒活动

① 社媒活动 Tips 汇总：

• 高效利用海外社媒平台（Facebook YouTube Twitter Instagram 等）进行品牌营销。
• 创造一个能与消费者产生共鸣的品牌，不仅要提供价值，更要 inspire 他们。
• 要能够制作话题，让消费者主动帮你把推广别出心裁的广告。
• Go extra mile，用心为你的消费者服务，他们会感激——灵活运用 YouTube Twitter 等社媒平台。
• 通过品牌合作，拓展垂类社区消费人群，增强品牌认知度。
• 线上联动线下，加速发展。

2、// KOL

红人营销，定位出和自身品牌调性相符的具有影响力的红人进行品牌推广。

3、// 品牌特色活动

慈善活动、买一捐一、买即赠送 xx% 扶持、环保理念等特色活动，都是能触动消费者、又能丰富品牌内涵的营销方式。

三：数字驱动的线下营销

店小匠建议当你的线上品牌独立站做到一定程度，可以考虑在合适的时机开展线下营销，让消费者获得更直接的产品体验。