facebook广告快速出爆单技巧

电商旺季来临，跨境电商卖家却面临众多挑战：面对海量商品，如何把合适的商品展示给合适的客户？

库存和价格随时都在变化，如何及时通知客户？

设备平台众多，如何有效追踪客户？

动态广告(Dynamic Ads)解决方案

将商家整个在线商品目录导入到Facebook，并跨设备和平台（Facebook、Instagram和Audience Network）自动面向目标受众推广与其相关的商品。

动态广告无需针对每种推广商品单独创建广告，而是可以创建一个广告模板，让模板自动调用待推广商品目录中的图片和信息。

动态广告示例

在Instagram看到广告后，Tim点击“去逛逛”行动号召按钮，即可通过Jasper's Boutique添加的深度链接，进入其网站的结账页面。这使得Tim的购物体验变得更加流畅，可以直接完成购买。

由于动态广告为跨设备投放，所以Tim可以在移动设备中轻松完成购买，即便他刚开始是在电脑上接触到的商家。

动态广告的优势

1、扩展营销覆盖范围

无需为每件商品单独创建广告，即可推广整个商品目录。

2、适时投放广告

只需一次性设置动态广告，系统就会持续面向可能转化的受众投放广告。

3、跨设备覆盖受众

无论用户刚开始在何种设备上接触业务，均可在他们当前使用的任何设备上向他们投放广告。

4、维持高度相关

借助Facebook像素提供的信息，根据受众在网站中采取的操作，向他们投放相关商品的广告。

那么再看文章之前，先来看晒（zhuang）晒（zhuang）图（bi）…

上面这个图是我用今天会讲到的投放方式在一天内做的成效。 Okay，逼装完了，那么我们来聊聊今天主要讲的Facebook广告几种投放方式，分别是以下几个部分：

Ø 关于视频投放

Ø 关于主页类似受众投放

Ø 关于二次营销广告投放

下面我会分段详解，以下正文。

一、 关于视频投放：

1、 首先先创建个视频的帖子，然后上传准备好的视频和内容，如果没有视频的话，推荐一个方法，先做一个3~5页的PPT，然后用PPT转视频转换器转换成视频。

2、然后创建一个广告系列，广告目标选择“增加视频观看量”


设置好受众范围，如果业务受众如果是美帝那边，那国家就填下美帝，兴趣受众方面填下平时跑广告效果比较好的兴趣受众。


3、之后就是创建广告，如下在选择好视频的下方有个根据看此视频的用户创建受重（一般我们把这个地方都忽略了）打钩起来，然后保存。

4、等广告跑了24小时后，广告后台会有这个数据。

5、选择广告管理工具中的受众，然后打开

这时候会发现产生了2个之前没有的受众，这个是因为我们在设置广告的时候有选择保存观看视频的受众，所以这个是Facebook广告自动生成，那这两类受众是怎么定义的呢？继续往下看。

a) 一类受众是是所有看过你视频的人；

b) 一类受众是把你视频完整看过的人；

注意这两句话，完整看完视频的受众和只看过视频的受众对我们的意义完全不一样，看过视频的受众可能只是Facebook推荐过来的广告，然后只是瞄了一眼，或者是瞄了几眼发现自己并不感兴趣然后就跳走，但是完整看完视频的受众代表的就是该受众对你的产品很感兴趣，这类受众才是我们的精准用户，用一句话总结以上的步骤：利用Facebook视频广告，圈精准的广告受众。

那么接下来我们就可以利用这类受众去跑其他广告，比如用这类受众去跑转化广告，定义以上圈到的受众，设置好年龄之后，保存广告发布，然后就是跟踪继续优化~

二、 关于类似主页受众投放

1、 首先在广告管理工具里面的受众那里选择创建类似受众。

2、 来源选择主页名，创建点过主页赞的用户的类似人群。


3、如果主页的赞是来自不同的国家，可以先用Facebook自带Audience Insights工具分析受众主要来源国家，然后选择某个国家用户点赞多的国家去做类似受众，这样会更加精确些。


4、受众创建完之后，就可以利用这些受众去跑广告，广告设置什么的可以参考上面的内容。

三、 关于二次营销广告投放

阶段2：用户找到解决方案，但不知道你的方案。

阶段3：用户知道你的方案，但还在犹豫是否选择你的方案。

注意上面那两句话，其实我们做Facebook广告，把广告推送给用户的时候，用户就已经从阶段2上升到阶段3，这个时候大部分用户已经开始知道我们的产品，只不过还不够了解我们产品，也没有考虑好是否使用我们的产品，那么我们要怎么让这类受众产生购买呢。

举个栗子，我们投放广告，先利用Facebook像素跟踪找到之前有访问过特定网站页面的用户，比如说购车页面，这个时候就要思考，为什么这么多人进过你网站，却没有产生购买？是否因为价格问题？如果是价格问题，那么我们就可以尝试给这个产品降价，然后定义这类进入购物车页面又没有产生购买的用户，再次做这类用户的营销，做好文案，选好素材，然后重新上广告。


当然，我们也可以创建过去30天、40天、50天访问过特定页面的用户，分别测试（关于Facebook广告测试可以看这篇文章关于优化Facebook广告的那些事），找出转化高的受众，然后创建类似受众和相关广告组，持续跟踪。

打造有吸引力的广告的技巧

• 使用优质图片：轮播广告中宽高比为1:1的正方形图片像素应为600x600。单图片广告的图片像素至少应达到1200x630。为获得最优画面，建议使用高分辨率的图片。
• 商品标签：在广告创意的商品图片上直接显示价格和配送等信息。
• 优惠：在动态广告中显示折扣或限时优惠。为动态广告添加优惠后，优惠将显示为一张轮播图卡。用户可以与图卡互动，领取优惠。
• 避免在促销活动访客高峰期更改广告创意：如果在广告投放期更改创意，可能会影响广告的投放。如果必须更改广告创意，建议在访客低峰期更改。

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