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跨境卖家如何通过Facebook广告再营销提升转化率?

大家可能都有过这样的体验,比如你昨天偶然点进了某家服装网店,等第二天打开网页弹出来的就是他家的广告。没错, 针对曾访问过网站的受众发放广告,这就是再营销的套路之一。

而对于出海的广告主们来说, Facebook是广告再营销必备的平台,它拥有更精确且接受度高的方式帮你把潜在消费者拉回来。本文木瓜移动将为各位介绍Facebook再营销广告的特别之处、你的广告适合哪种类型,以及该如何高效创建它。

为什么是Facebook再营销广告?

为了直观地呈现Facebook再营销广告,我们用大家熟悉的横幅广告做对比。横幅广告总是多个同时出现,而用户的注意力都集中在网页的主体内容上,豆腐块似的横幅展示广告会被下意识屏蔽,如下图:

如果引起用户厌烦,你可能会达到间接为广告拦截软件“做广告”的目的,然后还被其拦于屏外。要知道,人们屏蔽广告的主要原因就是广告出现的是实在太多了!所以,你的广告费打了水漂。

对比Facebook再营销广告,用户将直接在新闻源中看到投放的广告,达到广告与内容的无缝连接,而且它可以对广告拦截软件免疫,避免发生广告半路失踪的情况。

截至2020年,Facebook的每月活跃用户已突破27亿。作为国外最受欢迎的社交媒体,它拥有的用户数量超过任何其他基于社交或视频的平台,这使该平台在再营销方面具有无法比拟的价值。而这块大蛋糕还为广告主的营销活动准备了刀叉,以下是Facebook再营销的几种类型。

Facebook再营销广告有哪几种类型?

(1) 广告主以自己的广告目标为导向,精细定位受众群体,这叫做自定义受众群体。Facebook主要提供了四种再营销形式:

1.网站访问量:根据以前的网站访问次数来创建再营销受众。

2.客户名单:上传与Facebook匹配的客户电子邮件列表,以便进行再营销。

3.应用事件:基于与你的应用进行过互动的人员的再营销列表。

4.线下事件:根据离线操作(例如电话和商店访问)对受众群体进行再营销。

(2)参考来自视频,潜在客户表单,即时体验,购物,Instagram帐户,事件,Facebook页面或列表上的Facebook参与度指标。借助Facebook平台的资源获得用户的行为信息,而具体的再营销形式依然以上面提到的4种为主。

每一个工具下面展开都有相对应的细化功能,可以满足不同层次的营销需求,这让你可以通过多种方式吸引曾经和你的商品产生互动的用户。

如何创建Facebook再营销广告?

在摸清了Facebook的基本框架后,需要你亲自为自己的广告进行定制化设置,木瓜将手把手教你如何设置最流行的再营销广告。

根据网站访问量设置自定义受众群体

Remarketing website visits,(基于网站访问量)是最受广告主欢迎的Facebook再营销广告形式。它根据特定用户组产生的互动方式来定位,其工作原理与典型的展示广告相似,但亮点在于前者是在Facebook Feed中投放自然广告。

步骤如下:

1)打开您的Facebook业务管理器并导航至下拉菜单下的受众群体部分:

2) 在此处,从“创建受众群体”下拉列表中选择“自定义受众群体”:

3)选择“网站访问量”作为您的自定义受众类型:

到此还可以进一步选择:

如果你想先进行基础的尝试,那么Facebook提供了其标准的再营销设置,为你定位最近30天内您的所有网站访问量/访问者:

如果你想进行更多细分,那么点击“所有网站访问者”下拉菜单,可以显示更多选项:

比如说,我们可以把目标锁定于在你的产品或价格页面上逗留过的访问者,试想能够重点关注你的产品、价格,起码说明此类访问者可能是诚心想买东西。

再营销社交活动

Remarketing social engagements

再营销社交活动是打造品牌知名度的一条捷径,借助Facebook平台,你可以向每一个登录Instagram和Facebook的个人进行再营销。

大家不要被多元的选项迷了眼,再营销一定得量体裁衣。

步骤如下:

1)分析自己想借助Facebook达到的广告目标,以及现有准备。比如,你有适合自己业务的Instagram吗?如果没有,忽略这个选项

2)可以尝试从点击“ Facebook Page”开始,选择定位:页面访问者、与广告产生互动者、点击过CTA按钮的粉丝、向您的页面发送过消息的用户等

3)转到广告管理器,在Facebook上针对刚刚创建的再营销列表创建新广告。

分析你的Facebook再营销广告系列

设置好再营销广告的各项指标后,你可不能就撒手不管了,还需要分析结果和思考如何优化。以下是你在分析广告效果时参考的一些关键绩效指标(KPI):

  • 每次点击费用(CPC)—获得潜在客户点击广告需要多少费用
  • 频率—广告显示的次数
  • 相关性诊断—广告与看到它的受众有多相关?
  • 转换次数–发生的交易总数是多少?
  • 转换价值–发生的所有交易的总金额是多少?
这些关键指标的分析结果也将指引你的下一次广告投放。

看完木瓜本文的内容,你就可以开始尝试Facebook再营销广告的投放了,利用好这个客户精准网罗利器,新的一年不再为没客户发愁!

木瓜移动作为国内Facebook和Google顶级代理,服务团队由拥有10年投放经验的media buy团队和Facebook、Google政策解读辅助团队组成,服务行业包括:游戏、电商(含中小电商)、APP、品牌等。公司成立至今,实现了飞跃式发展,与众多优秀企业建立了长期合作关系,成功帮助广告主和应用开发者打开海外市场。


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