内容营销方法论

为什么要做内容？做内容的重要性是什么？

这些底层逻辑想来已无需探讨了，今天我们主要来聊聊内容营销的方法论。

内容营销分为两部分：内容生产和内容分发。

就像咱们看到的电影一样，拍摄和宣发，最终才能形成一部完整的有影响力的影片。

内容生产，既然是生产，那么用什么样的生产要素进行组合来制造产品呢？

选择什么样的生产要素取决于内容的目标用户是谁。

比如：新手妈妈精心拍摄剪辑了宝宝的成长视频，发给家庭成员、好友观看，一定会收获“好可爱”的赞美，但是如果在公域平台发布，没准儿会收到“晒娃党，真烦人，啊，我不喜欢小孩子”这样的言论。

同理，内容组合的形式，图文还是视频，取决于内容生产的目的。

比如：一款主打功能和原料的保健品，是用信息丰富的图文说明比较好，还是15秒的短视频？是侧重品牌实力展现，还是寄希望于内容转化到销售？

所以，内容生产的第一步【设定目标 + 受众定位】。

通过内容营销你想达成的目标是什么？是品牌建立目标，还是销售增长目标？

圈定你的目标受众，发掘他们的需求、渴望、痛点，然后确保生产出的内容能够和这些「点」匹配上。

在明确了目标和受众的基础上，我们就要进入第二步【内容创意+创作】。

而内容创意和创作上很多人会「重创意」，而忽略「可持续性」。

对于商业项目来说，不可持续就等于亏损，再灵光乍现的一两篇爆款内容都拯救不了。

所以不要误认为自己有可能是新世相、一条，不要把工作重点放在创意上，而是把重点放在【常识】和【价值】上，持续性输入，你就赢了。

在创作中注意工作的方法论：

1. 选题很重要
   
   贴近目标受众生活，能帮助用户解决内心的渴望和需求，能让用户感同身受说：啊！我也是这样想的
   
   能够传达自己品牌的特征和准则，比如nike的just do it系列，从未直接讲过产品，但是一看就知道it's nike。
   
2. 形式
   
   内容形式一定要和品类匹配、和分发渠道匹配。
   
   做食品肯定优选视频、动图等可以体现食物质感，调动用户听觉嗅觉视觉的表达形式，视频+近景/动图+BGM等。
   
   分发渠道不同，内容形式也必须有所不同。
   
   比如知乎喜欢干货大长文，而朋友圈超过6行就折叠，配图不大于9张。
   

内容创作完成就到了丑媳妇见公婆的环节了，也就是第三步【内容分发+推广】。

可以用来传播内容的媒体，分为这几类：

1. 自家地盘-自有媒体
   
   掌握在自己手里的媒体渠道，比如公众号、博客、qq空间，可以自行发布。
   
2. 别人地盘-付费媒体
   
   简单说就是花钱在对方的地盘推送你的内容，比如之前的传统媒体：报纸杂志户外广告牌，现在的互联网广告位：banner、信息流。
   
3. 自生媒体
   
   自生是个动词，代表着内容自身可以转化为流量，或者可以/值得被置换其他资源，带来内容的曝光。
   
   比如，内容质量很好，被大V转发了；和其他公众号互推/主播秒榜，互换流量。
   

内容分发推广出去了，但是内容营销的工作远远没有结束。跟进和复盘工作必须跟上，第四步【营销评估+优化】。

在各个内容平台的后端都可以看到内容的分析数据。常见维度有阅读数、分享数、收藏数、渠道占比、跳出率、停留时间等等。

关注自己的数据，对标行业内优秀内容产品的数据，从细节处调整改进内容创作生产工作。

把每一次的内容生产都当作一次实验，不断优化方法论，迭代进化。