如何利用 Facebook 和 Twitter 做原创品牌营销？

本文主要从预算分配、FB涨粉方法、Twitter涨粉方法论述。

以下为正文：

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预算分配

现在很多做电商会选择这样一条路，将有限的预算集中在流量和转化上，从而带来短期的回报。

• 前期：流量/点击（Clicks）
• 中期：转化（Conversions）
• 后期：品牌知名度（Awareness）/贴文互动

当然，确实投放下来，有很多品牌销量不错，我们也建议短期求成的电商走这条路，毕竟对多数商家而言，变现比较重要。

不过，平时也要注意广告的投放，尽量避免投放过多广告（同素材同受众），提高广告素材质量，避免经常以折扣吸引用户或高折扣等，会降低品牌在客户面前的形象，等后期想做品牌时，就比较难改变客户的印象了呢。

如果是一开始就打算塑造一个品牌，我们建议的预算分配是：

• 20% 品牌知名度（Awareness）
• 20% 认知（Consideration）
• 50% 转化（Conversions）
• 10% 忠诚度（Loyality）/复购

PS.FB后台有不同目标分类，可以直接根据这个选择（图略~）

Facebook粉丝页涨粉的方法

1. 举办粉丝页活动

• 发优惠券
• giveaways
• 举办一些有意思的活动，可以大大提高话题的互动性
• ……

PS.1.一定要写明白是什么奖品（有没有吸引力？），有多少奖品，活动规则（清楚，可以写在评论第一栏里）

2.我们可以拿表现好的帖子去跑广告，效果比跑新素材好多了，千万别浪费

2.利用小组（FB groups）和好友（Friends）

假设你已经有50个Groups，2000+的Friends，该怎么利用这个资源呢？

• 很多Group还是比较严格的，发广告被踢出的可能性还是很大的，所以一定要发软文，或者情节生动的故事~或者在评论区打广告
• 后期记得建立自己的FB Group，给粉丝发送邀请，相信很多人都会愿意加入的，这也是一个低成本维系粉丝的好办法
• 可以请求好友赞你的主页或者贴文，因为他们赞了之后，他们的朋友也可以看到，就跟滚雪球差不多~效果惊人，当然我们不用一个个去邀请，Google上面早就有工具了哈。一键邀粉插件 Invite All Friends on Facebook

3.视频

很多人都没认识到视频对品牌知名度的好处，视频的传播率和观看率以及引起的反应都更高。而且，发出视频后，我们可以在后台得到两份名单，我们可以先把两份名单保存下来。

• 观看视频的受众
• 完整观看视频的受众

不得不说，完整观看视频的受众的价值非常的高，因为他们对我们的产品和品牌兴趣还是很强烈的。我们可以利用这部分受众做转化的投放，或者做相似受众获取更多类似的受众。

4.广告素材

题主说的Po美图，我觉得不仅仅需要好看的图片/文案，更多的是素材的创意。

毕竟，现在Facebook上的用户对好看的图片已经有一定的免疫能力了，以后的广告更多的是一种内容营销，这个可以参考之前写的一个回答~

十一二八：怎么选取设计Facebook和Instagram的广告素材？

发段子是比较好的注意，说明题注意识到光发广告是很难维系粉丝的活跃度的，毕竟谁愿意看一个只有广告的粉丝页呢~不过文案还是要注意和品牌形象吻合哦

合理使用hastag@（此处不展开）

5.红人营销

红人涨粉绝对是很快的，但是成本很高~

选红人时，不仅要看红人的粉丝量和互动率，还要注重红人和品牌的契合度，你要的是红人的粉丝喜欢你的产品！

PS.强烈不建议买僵尸粉，僵尸粉只是看起来好看，互动率会很差，而且后期根本无法利用主页粉丝做为受众做广告。

广告营销不错的话，涨粉的成本并不高，这批客户的价值也很高。

当然，你也可以有钱任性，前期买僵尸粉，等有一定真实粉丝后，借助一些工具，把粉丝页上的僵尸粉再删了~

6.把Facebook链接放到网站里，利用插件把like/share挂到网站上

7.在FB专页上加入Twitter的链接，加YouTube、Instagram等都可以哈，相互引流

这里没放Twitter哈，同理的

Twitter涨粉的方法

Twitter是文字平台，推文被限制在140个字符。当年微博就是借鉴了Twitter，可惜微博强大了，Twitter倒开始没落了~Google对文字还是很喜欢的，适合打造品牌，内容沉淀。现在Google也能识别图像，所以也要注重图片。

1.涨粉方法

和Facebook是类似的，相互借鉴，这里不做重复

2.合理利用Twitter card-代码

Twitter有8种代码：

• Summary Card
• Summary Card with Large Image
• Photo Card
• Gallery Card
• APP Card
• Player Card
• Play Card: approve guide
• Product Card

Twitter Card有什么功能呢？利用Twitter Card，我们可以

• 有更多的机会获取客户的邮箱
• 提高网站的访问率
• 提高网站的注册率
• 用优惠码吸引用户
• 提高APP的下载量

是不是挺起来不错呢~

总结：今天主要列了一些基本的方法~如果刚开始做推广，用用也差不多了~FB和Twitter上营销的内容远远不止，大家可以一起挖挖~

另外~~最最最重要的是，码字不容易，你忍心不给我个赞嘛？~~

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