目前有效的广告投放渠道有哪些？

无论是广告营销的从业人员，还是行业外的吃瓜消费群众，大家对一个品牌应该都不会陌生，就是脑白金。今年过节不收礼，收礼就收脑白金。



以前看广告的时候觉得史玉柱太有钱了，每天都在电视台打广告。但后来史玉柱老师亲自出来辟谣，说你们这些年轻人还是图样图森破。




脑白金采取的是「脉冲式投放」的媒介策略。每年春节后至 9 月期间，广告投放量其实很小，大不了是找些垃圾时段的广告位，保持在一个续命的状态，就可以了。



然后从中秋开始，向前倒推十天，一直到春节，春节向前倒推 20 天，购买海量的广告资源，进行密集投放，轰炸出 2 次投放高潮，因为这是一年当中送礼市场最关键的两个销售节点。反馈到消费者端，当他真正出现购买需求的时候，开始下意识关注这些产品广告的时候，发现铺天盖地全都是脑白金的广告。



把 80% 的预算花在 80% 的消费者有购买需求的时间节点，这其实就是对脉冲式投放最简单粗暴的理解。如果你理解了这一点，再去看很多广告，就能明白为什么很多品牌的投放都是波浪形的。




加多宝每年也有两次大的投放，一次是夏天，一次是冬天，夏天针对餐饮市场，冬天针对春节送礼市场。婚恋平台一年基本只有一次，就是春节，因为春节期间成千上万漂在外地的年轻人回家了，要接受七大姑八大姨逼婚的拷问了。招聘网站每年春天来临的时候就按耐不住骚动，因为跳槽高峰季来了。



当你把一个产品的销售旺季摸清楚之后，脉冲式投放的媒介排期，就是一个水到渠成的决定。很多人可能会说，这不行啊，你把我全年的预算都一下子花完了，剩下的一个月我品牌喝西北风啊。这种撒胡椒面儿的投放，其实是一种对品牌传播机械的理解，好像一年 365 天，只要每天都做点传播，品牌就不会被人忘记。