请问各位大神们?做电商付费推广facebook和adwords，做哪个回报率更大点啊？

你好呀，我可以理解为，在付费流量fb和adwords中间，哪一个获客效果更好，给你的ROI回报更大是吗？作为一个跨境电商人，我身边有很多卖家或流量投放的朋友都有过相同问题且两者都测试了。实际上，这两种流量占据了付费流量98%以上的份额，都是大写的牛X！为什么？

随着智能手机和个人计算机的兴起，人们在获取信息的方式从阅读书籍到偏向于互联网，

目前，Google和国内百度一样，已经成为一个“网民”必需品

根据2017年的一项研究，普通人一生将花费超过五年零四个月的时间浏览社交媒体 -包括Facebook，YouTube和Instagram在内的平台。

随着我们购物和查找信息方式的转变，最好的线上投放平台那就是用户经常在的地方，Google与facebook是首选Adwords是天然精准的搜索流量，而fb是用户体验浸入感更深的社交流量，各有千秋。在选择哪种流量之前，你需要结合你的产品、受众、获客目标和预算等综合考虑。

我们了解到，小型的个人/企业，做营销预算通常很有限，所以在抉择用FB or adwords时，预算会极具挑战性。在此过程中，我先跟你分析下这两者的区别

刚刚说到adwords就是天然搜索流量，众所周知，全球最大，最受欢迎的的CPC广告平台，Google引擎

无论你在Google上搜什么关键词，它都可以为你推荐算法识别适合你的相关广告

据统计，全球约75亿人口中，网民的渗透率为59.6%

假设平均/人每天在Google搜一次关键词，相关产品的曝光得有多大？

• 如果你的产品富有独特的地域性，则可以在Google ads上，甚至在Google地图上创建基于位置的广告系列，这样能更精准的找到适合的买家。
• 如果你希望你的产品有大量的曝光，基于谷歌特定关键字转化率是非常庞大的。

简而言之，在吸引流量并实现转化的过程，Google Ads是最合适的平台。

但是，欲握玫瑰必受其痛，Google ads带来多大的流量，证明同样有多少人都想分到一杯羹，竞争商家面向全球，显然竞品非常多，那么根据其机制（竞价）那么每个关键词的价格越来越高，特别是热词，很多人会买！！！那你看看你这预算成本得多大？，一个热门关键词，你这需要多少成本呢？

相比起来，fb能换来几倍流量。

facebook，如果说Google Ads被称为点击付费之王，，那么Facebook Ads就被赋予了社交王冠。为什么Facebook广告在广告主和aff中如此受欢迎，仅去年一年，Facebook Ads占在线广告支出的25％

下图是目前截止2020，fb用户季度活跃数据

截至2020年第一季度，Facebook每月活跃用户超过26亿，是全球最大的社交网络。2012年第三季度，活跃的Facebook用户数量超过10亿，这迅速的增长使fb的广告也在广告界有了沉甸甸的地位，facebook优势在于它了解用户的社交行为，我稍微在Facebook上透露了关于我自己的信息，不久，fb能完美的把我的信息利用(包括我填写的兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…)定向的给我推荐进行广告，fb他就是主动去找适合你产品客户

下面三种是目前facebook最受大众喜爱的广告类型

1. 轮播广告
2. 幻灯片形式广告
3. 视频广告

So！Fb为你提供了很多种创造空间，你可以根据你的产品去适当调整你的广告形式！卖家可以更好的利用丰富广告创意来带动的营销。我以前有说过如何合理的利用fb的广告形式贴切你的产品，感兴趣的可以参考

当然，Facebook营销广告也有它的缺点。Facebook有非常精确的人口统计信息，但就是覆盖面没那么Google广泛，量级较小，那如何去提高你的ROI？这也有很多讲究，你的受众定位、广告素材、LP、品牌策略等都需要你一层一层的搭建，并契合起来，这是需要你和你的团队是有很好的营销策划能力的。

之前我做的一次和客户的测试，他是推skin产品的，我们给他提供了素材和GEO的建议，首先看了FB的测试结果。很不错！超期望。

而我们投的Google Ads，可能因为产品类型的原因，这样的类型有太多竞争，消费者并不愿意买单，因此这次转化率出奇的低，而成本花费，更不用谈了，测试略带肉疼。-_-||

如果你一定还是犹豫不决都想尝试的话，为了节省测试成本，还有一种可能，你可以将两者结合，我建议是：混合搭配，适用多种场景，效果翻倍！！

什么意思呢，许多看到您的Facebook广告的人可能对该报价感兴趣，但他们想更多地了解您的公司和产品。因此，他们不会点击在fb上点进去，而是会离fb去Google搜你的关键词，那你可以做的就是在Google ads推你品牌名称作为关键字，并与当前的Facebook广告进行匹配。能遵从用户的搜索习惯的同时，又加强了您的营销信息的曝光度。

总结的来说，没有哪个平台不好，是看你的产品更适合你哪种广告形式，你要去更深入的了解每个平台的规则和形式，希望你看完我的回答，能对你有帮助~

小艾对~FB流量的利用、素材的挑选、广告形式有深度运营，欢迎大家来撩我！，可以搜索v号：Idvertbb1 小艾~