做外贸如何开发新客户？

外贸客户开发是每个外贸人的基本功，但是找对渠道很关键，大数据大浪淘金，能有效转化的可能性太低了，哪怕是平台，也多是垃圾询盘，所以，数据渠道来源很重要，心思细腻的，建议主动去找到国外的行业客户，进行一对一的邮件营销，当然有whatsapp更好，可以whatsapp上打招呼，告知有邮件一封报价，希望得到回复。

那怎样的主动获客渠道，才是高质量的呢？

我个人非常喜欢谷歌地图开发客户，有3个优势：

1、数据真实，地图数据都是海外商家自己填写上传的，有些国家还要收费，客户点亮地标的目的也是想自己的客户上门能找到他们，所以数据来源100%真实

2、可以分城市开发，平时我们google开发，只能是一个国家搜索排名靠前，且注重网络推广的客户，很容易重复开发，也会有很多广告和商城，客户筛选工作很大，但是通过地图开发，基本是零广告的，而且你可以定位一个城市，把当地本土批发商、经销商进行抓取

3、可以分客户类型，抓取制造商、工厂、贸易公司、批发商、经销商客户群，每一类客户的跟进方式，周期，洽谈技巧都是不一样的，包括报价，所以，地图可以分客户类型搜索客户，这里需要注意一下关键词，比如，你用你目标 客户的行业关键词，产品关键词，类别关键词去搜索，原理：客户卖钢铁，卖空气炸锅的，只能是五金建筑，或者小家电标注自己，不会直接写产品信息。

手工开发比较花时间，因为你需要进入客户网站，手工统计联系方式，找邮箱，所以我平时也会去借助一些懒人工具，批量开发，节省外贸获客的时间成本

另外社媒搜索，也是我非常喜欢的获客渠道。

如果你做欧美市场，做北美市场，linkedin会是你的阵地，欧美国家的公司，多数在linkedin有公司主页的，而平台会自动关联职员列表信息，你可以通过一家公司的名片，找到linkedin主页，找到该公司职员列表信息，如果你的人脉在3度以内，你还可以直接看到buyer的邮箱，2度人脉则可以直接看到电话号码

如果你做钢铁，做化工，做原材料，做大宗产品，做机械，做非洲市场，做南非市场，facebook不要错过，虽然里面散单多，但是有时候也会有意想不到的收获。尤其现在借助一些小工具，你是可以根据产品信息，直接爬虫到指定国家指定社媒平台上的客户信息，以及电话的。

这里似乎聊到了whatsapp，不知道平时大家对这个即时聊天工具是怎么看待的，做外贸的，如果不用到这个平台跟进客户，可以说是很落伍的

那我们平时google开发，社媒开发，也能找到一部分的whatsapp账号，或者有一些地图搜索工具，也是可以批量采集到行业客户的一个电话的。不过很多都验证出来，并非whatsapp，所以我比较喜欢去找到一些whatsapp的行业群组，去开发群组成员信息，如果自己有一些比较友好的人脉，可以让人拉你。