思考：Facebook直接做转化还是营销漏斗？

1. 应该直接做转化，还是做漏斗？

直接做转化：就是你在选择Facebook目标的时候，选择转化量-购物作为目标。

漏斗：先引流，再加购，最后转化。

根据我的经验来说，直接做转化有几种情况：

① 如果你是做的低价值的产品，可以直接做转化，吸引冲动消费，客户的决定周期很短。

② 想要吸引高质量的目标客户。

③ 不想扰乱Facebook Pixel。

但是！事情有时候并不会按照你的预想发生，比如，你的设想是直接做转化，吸引来的都是高质量的目标客户，但是刚开始Facebook并不太清楚你的意图，没有数据积累，最后可能连展示都很少，机器一直脱离不了学习期，那这个时候，你应该怎么办呢？

个人认为，你可以选择漏斗了，退一步海阔天空，选择加购作为目标，这样目标实现的概率更大一些，等有一些单子，有数据积累了，你可以再做转化，这样Facebook更能了解你的受众是哪些。

做漏斗的情况有：

① 你的产品价值比较高，客户决定周期很长，直接做转化不仅花钱多，还不能得到效果。这个时候可以利用漏斗，先吸引客户注意，建立联系，再吸引客户加购或者发起结账，到这一步，他们购买的意向会更强了，这个时候再利用一些营销手段，促使客户下单。做好后续服务，建立用户忠诚度。

② 就是转化作为目标效果不好的时候，可以尝试漏斗，积累数据。

当然你所做的一切都可以作为数据积累，我们需要的是高质量的客户积累，以便于我们做再营销哦，这也就是要看你的营销策略和目标是什么了。

2. 全部点击率和链接点击率。

全部点击率是Facebook统计的你的广告里全部链接的点击率。

链接点击率是客户点链接进入网站的点击率。

如果你全部点击率很好，但是链接点击率不行，说明你的广告词，广告素材封面还不错，但是素材的内容或者产品不够吸引人。

所以，如果如果想要链接点击率高，视频的内容要用心做，要足够吸引人。

3. 能不能分时段投放？

一般来说，是不建议分时段投放的，这样会影响机器学习的时间。其实你想啊，一般花钱多的时段客户也多，转化相对会好一些，花钱少的时候，也不一定就没有转化对吧。只要不是特别过分，就让广告连续寻找更有价值的受众。

但是，有两种情况，你可以分时段投放。

① 你的产品出单特别稳定，并且有明显的出单高峰和低峰，可以选择高峰时段投放。（但这样开开关关之后，效果会不会打折，不做保证哈。手动狗头）

② 或者是在某一个时段，你的转化费用很高很高，远远高于其他时段，你可以选择在这个时段关停，过完这一时段再开启。

以上！如果问题，欢迎指正和交流。