Facebook广告营销+再营销操作总结（1）

今天这篇文章给大家讲讲Facebook广告营销的一些操作，这些操作来自群友的分享+我自己的实操总结。

文章主要从以下几个方面讲：

1、Facebook广告基本打法：

兴趣

空投

类似受众

客户名单

2、Facebook在营销

自定义受众

DPA广告

一、Facebook广告基本打法

1、投兴趣

用兴趣去设定受众的范围是我们最基础的广告跑法，在此不再赘述。不过可以参考以下几篇文章，相信对你很有帮助。

核心受众和相关受众怎么选择

跑Facebook广告的基本手法

2、空投

空投大法好啊 ！空投效果好代表着你投放技巧的升华，操作技术的提升，还有人品运气的爆发！好了，我编不下去了。

针对我自己的情况是：一个品类跑起来了之后，我会同时尝试 a、不断测试能出单的兴趣，b、类似受众，c、空投 ，通常空投的表现都不会让我失望。

在后期Facebook pixel 养起来后，空投的效果甚至比类似受众好，而且因为是空投，CPM相当低。

根据蛮多数据不错的facebook投手的反馈，他们在测品的时候直接就用上空投。总之，大家可以试试。

3、类似受众

这个也是老生常谈，不做细聊。通常我们如果跑广告用的是视频素材，那么用的比较多的自定义受众有看视频75%，95% 的受众；如果是图片或者不想用视频，但是购买人数没那么多，可能就用add to cart这些；如果出单比较多，当然是用购买做自定义受众比较好。

然后我们可以多尝试1%-10%之间的类似受众，有的时候，1%反而不好用。

4、客户名单

我是在跑的两款产品出单数据都不错的情况下把后台的订单数据调取了出来，然后做了一个客户名单的类似受众。

效果的话：一款产品效果很好，后期我就一直用这个客户名单做出来的类似受众，基本不用兴趣也不用空投，出单就不错；另一款产品就不太行。所以，这东西，我们要多去测试。人家说好或者不好，都是人家的。你自己的话，自己测试了才算数。

然后根据群里一部分人的反馈是：效果好像不太好。但是我觉得很大可能是因为数据不够多的原因。比如我的一款产品，从后台调出来的数据是2000多单，把数据上传上去后，facebook做出来的自定义受众只有不到1000。如果是这样，那么用这个自定义受众做受众源，做出来的类似受众就没那么精确。

还有一个情况，就是没有给facebook足够的信息：我们在Facebook上下载下来的客户名单的模板如下。

我之前上传客户名单的时候咨询了群里一位小伙伴，他跑客户名单效果很好。

他的建议是只在第一行上传邮箱就可以了，其他的不用管（ps:他经营的是垂直站，之前的订单邮箱数量非常多，所以人家有这个底气啊）。但是后期群里的一些小伙伴的反馈是，可能我们上传上国家，电弧，邮政编码，还有订单价值比较好，因为那样会更加的精准。

大家如果跑一款产品，在出单还不错的情况下，不妨尝试下用客户邮箱做自定义受众，然后用它产生的类似受众去跑跑。

特别是针对垂直站，某款产品的订单的客户邮箱，完全可以用来做类似受众跑另一款产品。

二、Facebook再营销

1、自定义受众

其实讲这个呢，我们要搞明白“自定义受众”和类似受众“的区别。

如上图，我们通过上面的一些方式获取一些自定义受众，一般 “网站”，“客户名单”，“视频”这三个方式我们用的比较多，获得的用户也一般看过我们的广告的人，这部分人是“自定义受众”

这部分人数据源越大，我们投放广告所针对的受众就越精准，毕竟足够多的数据可以让Facebook知道有哪些特征的人更可能买你的东西。但是一般情况下我们的数据源还是有点少，可能也就1000+

所以我们需要做“类似受众”，获取更多的受众范围去跑广告。但是“再营销” ，我的理解是针对我们的“自定义受众”而言的，因为他们才是看过我们广告的人。

所以我把“类似受众”放到了facebook广告营销的范围，而“自定义受众”放到Facebook广告再营销的范围里。那我们去做“看过我们广告的自定义受众” 的营销时，这个数据最好大一点，比如有6k+的人，这个广告的效果才好一些。

如果这批受众没那么多，那我们既可以针对那些page view/view content/add to cart等用户，集中到一起试试。

之前蛮多人问我是针对这些人，是不是要做一个特别醒目的广告，比如直接放一张图，上面是这款产品，然后图上是大大的60% OFF 什么的。我自己实操+咨询别的投手之后，给出的建议是：如果懒点的话，没必要。还用原来的广告也可以，或者新的视频图片也可以

通常我们的做再营销的时候，可以先把两批受众选出来：

然后跑广告的时候：

这样就可以针对那些和我们之前投放的广告有互动，但是最终没有购买的人再做一个“提醒”，那么这群人购买的可能性会比其他的受众购买的可能性更大一些。

2、DPA 广告

这个环节，留个悬念吧，哈哈。群里的小伙伴反馈不错，所以我本来打算是出一个详细的教程给大家看。但是因为广告账户和店铺的一些原因，我的测试一直不成功。在没有数据反馈的情况下，详细教程暂时没有，但是后续会专门写的。

下面是一些小伙伴的分享，我觉得这个东西还是很不错的，大家有兴趣可以去尝试一下。


以上，是关于跑Facebook广告的一些跑法总结，因为内容不太完善，所以文章命名上我特意加了个（1），后面有机会有会出（2）（3）（4）系列。

跑Facebook广告的话，是一个测试的过程。我们的产品不一样，广告账户不一样，受众不一样，预算不一样，总之变量很多。所以我的文章里说的东西，大多都是看到别人说好，那我去测试。我测试出了结果，我才放出来给大家看具体的过程。

所以这些东西大家看看就好，他们不是规则，不是万能定律，我们要做的是根据自己的情况去测试。测试效果好了，那当然好；效果不好，就想其他的办法。如果怎么样都不好。那换产品，换广告账户，换店铺。

我是lukewang, 如果喜欢我的文章就点个赞再走吧。我的公众号叫：王孟磊， 关于Facebook广告的文章都是两个平台同步更新，不过公众号会放一些我的碎碎念。如果感兴趣的话，欢迎关注我的公众号，头像是个狗头