Facebook如何引流Shopify独立站，广告高阶策略靠这几点！

Facebook目前拥有超过约28亿的活跃用户，随着Facebook平台用户量持续增长，电商业务不断增长，Facebook上的竞争越来越激烈。对于Facebook的商家目的和用户需求，我们可以从品牌认知、购买意向和行动的转化这三个维度去分析，也就是如何去创造需求和满足需求，只有把核心的事情做好，用户增长、收入增加才随之而来。

Facebook 最终的目的，是在保持社交属性的前提下，给「优质的媒体一个机会，把他们想说的话通过我们的平台说出来」，这也是扎克伯格发布媒体评级策略的原因之一。

在广告业务上，Facebook 做了非常多的努力。作为拥有六、七百万的广告主的社交平台，Facebook 为广告主提供了非常多的广告模式。不同于国内千篇一律的「点击」和「安装」，Facebook 针对广告主各种各样的商业目的做出了有针对性的广告模式，并根据用户的广告行为进一步调整。

研究表明，每个人每天会看到将近 1000 个以上的广告或者是商业提醒，用户能记住几个？这就需要你去思考，自身在平台上真正的价值是什么？如何通过你自身的优势来实现价值？

这里我为大家举个例子，信息流广告是怎么来的呢？在 Facebook 推出这个产品之前，所有的广告平台基本上是去卖曝光和点击率，商家的真正价值无法体现。商业目的作为商家的核心目，绝对不是仅仅“点击”这么简单。.对 Facebook 来说，其特点是能够高度匹配用户需求和商家目的。通过 Facebook 扩大商家的影响力，包括拥有更多的粉丝，让别人更好地了解品牌等等，最终提升广告的转化率。

在这里，分享一些独立站在Facebook里的广告实战经验给大家，希望大家从这里面得到一些收获。

站外引流作为独立站运营的核心问题，困扰着大量的卖家，因为独立站为品牌推广加爆品模式的营销方式，除了站内基础建设之外，站外引流和广告投放也成为独立站非常重要的工作。

除此之外，通过Facebook外部网站引流到店铺的平台商家也越来越多，例如Amazon、Shopee、shopify、Lazada、Wish等各大平台商家，引流确实能为店铺带来可观的流量，而成效更快的当然就是直接投放广告，以“独立站建站+Facebook”广告投放就是这里面最常规、最成熟的打法之一。

为什么做独立站要选择Facebook为引流方式？

1.Facebook的月活跃用户高达约28亿的用户，用户体量大，活跃度较高。

2.Facebook可以根据受众人群、受众年龄、受众区域，追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

3.通过在Facebook上投放的广告，用户可以直接跳转到你的独立站，而独立站里面所有的商品都是你自己的，用户不会对产品进行比价。

4.Facebook不仅是流量来源与互动平台，同时也是品牌宣传渠道和营销工具。

那我们如何通过选品投放，来快速获利呢？

第一步：巧用Facebook数据分析工具

我们可以通过SPY工具搜索市场上正在投放广告的产品，并对其进行分析，通过产品的广告素材，点赞、评论、受众年龄和用户覆盖范围等数据判断此产品的热卖程度。找到好的产品素材或者视频时，可以进行素材下载，帮助Facebook营销人员在海量的受众数据中抽丝剥茧、洞察市场，实现降低投放成本、提升广告效益的最终目标。

第二步：利用工具进行测品？

测品分为海量测品和精细化测品，只有大量的测品才能测试到广告投放的效果，通过工具找到热卖的产品和不错的素材，可以看到这个广告是从什么时间段开始跑的，主要跑的地区；此产品获得多少个点赞，多少个评论，多少个分享。可以详细地知道，这个广告每天增加的点赞数量，跑的男女比例，年龄段。从下图可以看出，这个广告跑的是25-34、35-44、45-54、55-64这四个年龄段，查看这个产品竞对的投放受众年龄和地区，进行选品测试。一般海量测品每天测试不少于3个产品，预算约10-20美金，每个品测试时间不小于48个小时。

第三步：遵循测品原则

爆品模式遵循多测试、多优化原则，遵循广告258原则，一般来说，一款产品最多给10-20美金的预算，如果测试没有点击和转化，这个时候不要纠结是否继续投放，果断关闭，这样才能找到更多的爆品。

授人以鱼不如授人以渔，在这给大家分享一个查询相关类似网站的工具：http://fb.dianba6.com。通过电霸Facebook搜索自建网站，分析此网站的日流量以及访问量，网站的广告热度和广告行为，从而分析此网站。通过了解同行网站流量主要来源渠道，了解人们对你的专页采取了什么动作？有多少人点击你的CTA按钮？有多少人点击进入你的网站？分析爆品选品相同之处，确定方向进行模仿（Shopify商家重点推荐使用）。

结合电霸Facebook数据观察到的实际情况，整理出三个方针调整策略：

1通过数据积累，重新描绘目标受众画像

广告设置正确的受众是Facebook广告获得成功的一大关键，Facebook在全球范围内的用户多达几十亿，所以要想找出可能对你品牌或者产品感兴趣的用户，需要对Facebook的受众进行设置，而利用电霸Facebook可以进一步了解受众的详细信息，比如说你可以在“网站上的动作”部分看到与你的专页频繁互动的受众，而且他们将被按照年龄和性别、国家、城市和设备进行细分。

22、提升品质，去除糟粕

找出表现较好的帖子内容，把主要精力集中在此内容质量提升上；注意是否有引发任何负面参与度的帖子，及时解决问题并完善；还需要关注网站上的“取关”情况，如果你看到大量用户取关，找出原因并解决。

3合理规划帖子发布时间，不断测试爆品

参考一些通用的“黄金时间”来排期。一旦有你专页的真实数据，就可以根据你目标受众集中上线的时间安排帖子发布。每天可以通过预算，选出至少三个产品测款，并对Facebook广告优化，通过不断测试，最终找到预估回报大的爆品。

Facebook的推广方式有很多，关键在于要清楚你要卖什么，你的目的是什么。最终通过综合分析来选择最适合自己跨境电商独立站的Facebook推广方式。掌握Facebook广告的基本要领，正确的设置广告账户以及创建广告系列的步骤，选择电霸Facebook数据分析定会助你一臂之力。