做外贸，精力不够的情况下还要做社交媒体吗？

如何获客，是外贸人持之以恒关注的话题。

传统的外贸获客方式如线下展会虽然有结识大量潜在客户、扩大企业影响等优势，但也有成本高、程序复杂、买家被分流等缺点。

线上方面，各大电商官网的服务选择以及广告投放也是外贸人尝试的方向。

除此之外，外贸人还盯上了社交媒体，毕竟，存在于客户存在的地方，就多了一分成交的几率。

下面就简单介绍几种外贸人常用的社交媒体平台：

1、Facebook

Facebook是全球领先的社交媒体站点。

外贸人可通过如下方式触达目标客户，实现品牌曝光。

• 创建公共主页，展示公司形象、产品
• 加入群组，刷存在感
• 基于受众投放Facebook广告

2、Tik Tok

Tik Tok 是全球用户最多的短视频社交平台，随着基础网络的发展，越来越多的社交平台开始试水做短视频、直播，而 Tik Tok 无疑是其中的佼佼者。

外贸人可以从这些方面入手：

• 做短视频营销，产品视觉吸引力强
• 购物车链接到亚马逊等电商平台
• 关键词搜索，主动联系潜在客户

3、YouTube

YouTube 是全球知名的视频分享平台，外贸人可以

• 企业入驻
• 按标签创建产品视频库
• 投放 YouTube 视频广告

4、LinkedIn

作为一个全球职场社交平台，领英的职业属性决定了我们能够准确获知对方的公司及职位。外贸人可以：

• 创建公司主页，展示产品信息、公司动态
• 丰富个人主页，展示个人信息详情
• 扩大人脉圈，通过关键词主动搜索、添加潜在客户
• 投放领英广告

XTransfer 就曾邀请外贸圈 LinkedIn 培训大咖 May 老师在深圳外贸金融高峰论坛上为大家分享《赢在领英：如何实现业绩增长15倍？》

5、Instagram

图片分享社区。外贸人可以：

• 分享产品图片
• 联合自媒体大号做推广
• 投放 Instagram 广告

6、Twitter

微博客服务网站。外贸人可以：

• 利用搜索语法更精确的搜索目标信息
• 作为企业快讯的发布平台

7、Pinterest

图片社交分享网站。外贸人可以：

• 分享产品图片
• 开通企业账户，获得受众分析、转化分析、广告管理等权限

8、Reddit

社交新闻网站。外贸人可以：

• 转帖新闻及文章
• 发起话题
• 参与相关话题讨论

9、Quora

问答社区。外贸人可以：

• 关注相关领域热度高的话题进行内容、产品传播
• 回答中添加自己的官网或产品 URL

在精力有限的情况下，不建议广撒网，建议外贸人在运营社交媒体平台之前，先从自身产品出发，思考自己的产品适合图片社区，还是视频社区，潜在客户的年龄段及区域，他们更偏好哪些平台。

总之，一切以客户对产品的需求为出发点。

这篇文章只是简单介绍了目前常用的社交媒体获客方式，关于每一种社交媒体如何获客，XTransfer 会在后续的文章中详细的告诉大家~