什么产品做外贸比较有优势？

作为一个深耕亚马逊领域的卖家，我来小会一波！

做外贸卖什么产品。别问自己，问大平台数据，做什么平台，就去你做的平台上面找类目。亚马逊美国站主要是以电子产品，家居，汽配，宠物用品，LED这些年轻化为主的产品。针对的买家是大众人群，以前是针对青年人群，现在亚马逊流量太大了，基本上都知道，所以现在人群不好定位。但你可以定位你自己要做什么产品卖给谁。

话不多说，我想能看这个问题的，基本上都是小白人群，或者做外贸不超过一年的。

作为知友，我就掏出我的这几年专业四维角度给你说说，以亚马逊平台说哈！

一、不知道卖什么产品：

产品模仿

目前90%以上的卖家的产品都是属于模仿别人。就是各位你通过工具指标来查看现有的产品销量，用户评论，这些都还是在现有的基础上进行验证考察。除非一些大卖家或者有实力的跨境分销平台才会去开发产品。所以，只要不是大卖家，你就按照这个模式去找！

怎么找？产品受热程度：逛Quora ，Reddit ，行业论坛 ，亚马逊产品，ebay ，用户评论 ，淘宝店铺 ，小红书 等等。

工具一般都是做：利用谷歌趋势（Google Trends），这个工具应该只要做卖家就知道的吧！除了这些工具，还可以用：亚马逊热销产品，ebay热销产品，阿里巴巴热销产品，JungleScount，等下的一些付费的网站，就看你们自己咯。都需要几十刀左右的！对了，还可以用facebook，facebook来选品的。

节假日选品

国外节假日这么多，外国人其实在节假日前购买欲望还是很强烈的，而我国制造的物品，物美价廉，所以很多外国年轻人都会在节假日前购买礼物什么的。

每个季节和特定节日热销类型主要有这些：

1、情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

2、复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

4、美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品

5、万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

6、感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

根据产业选品

不过根据产业带选品也是可以的，只不过每一个产业带本身的竞争就非常激烈，比如3c类产品，深圳肯定NO.1，那wish上很多卖这类的都是深圳这边的卖家，所以这个也可以作为选品的一个参考，产业带具体生产的产品你可以看看：

义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品

广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等

温州产业带：小商品、教具、箱包皮具、

温州女鞋宁波产业带：家纺用品、小家电、日用百货

佛山产业带：内衣、文胸、童装

杭州产业带：女装、童装，主要走欧美风的在wish销量高

看产品的生命周期

产品的生命周期

产品生命周期（product life cycle），亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导人（进入）期、成长期、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。

看广告的投放

广告的边际效用

你的广告展示的频次每增加一次，消费者会随着对你广告的兴趣和好感减少一次。

开始感兴趣，点进去你的网站

你向他投放广告的次数和他的喜好度正在成正比，当你展示到一定程度的时候，他的兴趣感已经被你消磨，然后他对你网站的好感成下降趋势，这个时候就需要换素材，或者排除他。

如何判定：

展示频次过高，CTR和相关分数下降.

上面的选品方法，我算是做做了个抛砖引玉，希望大家能有更深的选品思维，而不是人云亦云，这样你会拥有更宽的选择。

去分销平台选品

比如冠通分销平台：

冠通分销平台上，他们都是有专业的选品团队，都是在外贸领域扎根数十年的优秀团队。他们的产品类目基本上都是热卖的，特别是对新人或者外贸运营者来说，我反倒是建议你们直接去分销他们的产品。你会学到很多选品的灵感！还有一点，资金无需周转，不用囤货备货，店铺权重，物流时效等等，优势还是非常的明显的。劣势就是共享海外仓货源，库存要注意，还有单品利润较低。

你就结合我上面的几点去做。如果实在不懂，你就直接去冠通分销平台去上架产品！基本上产品选出来都不会有太大的问题！当然，如果你是大公司，那别听我瞎胡说，我可没实地去考察外国地域人文事物。不过对小卖家和新手，却是优质的干货。记得点赞哈！