做外贸，大公司好还是小公司好呢？

个人亲身经历的体验来说。

想稳稳赚钱大公司好，努力当螺丝钉。

想未来自己开公司，去小公司好。

目前我所在这家公司算是厦门颇具规模的外贸跨境公司。公司上下七八百号人，每个环节特设有专人负责。你当业务不需要其他烦恼，只要努力接单，做好客服，和客户聊天，至于采购仓库物流这些环节只要做好你本职就行。懂点平台操作，其他无关紧要。甚至询盘接到她们业务都不想接的程度。业绩好的，一个月能做五六十万美金业绩，这种基本是在公司呆了三四年左右的老鸟。她们只是业务懂，其他什么vpn啊，货代流程啊，信用证啊，统统都不会，就跟温室里的花朵一样。只要离开公司，基本没啥竞争力。关于有人说大公司人事复杂，这点你不管去到那里都一样，有人的地方就有江湖，你难道在公司不跟人接触？就默默做业务？真要这样，我还是劝你别做业务，找个安静点的工作不香么？

我之前呆过的几家外贸公司，有刚创业的，有创业一年多的，有创业好几年的，通通都会遇到一个瓶颈，就是询盘太少。因为资金有限，他们只能借助最简单的B2B平台，如阿里，MIC，环球这些行将就木的获客渠道。有能力点的，去参展。自建站，谷歌广告，facebook没资金投入，就算有投入也不会有效的使用，烧钱烧多了，心疼。烧少了，没效果。小公司还有一点比较龟毛的就是老板的心态。你业务做好了，老板有些会心存芥蒂，多少对你有防备，因为他们之前就是靠窃取上一家公司的资源起家。小公司的资源就那些，能遇到大度的老板真的要好好跟。还有小公司的选品和采购能力有限，最好选那种只专注单一品类的公司，我之前那家公司专做磁铁，还另外搞预制构件，简直是战略性智障行为。结果搞了一年多，无疾而终，现在公司退回到了老板三个人的初始形态。

外贸这行遇到今年这个环境，基本over。小公司没实力的纷纷倒闭转行。大公司船大不好调头死掉的也有。我的判断是主做美国市场的公司最好不好碰，中美贸易战一直不断，搞不好哪天自己这一产品完蛋了。

做外贸还有一点是产地，你离供应链越近越好做。像有些比较拼的，直接跑到义乌自己租个小房子，自建站，做drop shipping。

反正路子都是选的，冥冥之中，你注定会走上一条路。多去尝试就对了。