今年外外贸行业是不是特别难做？

全球疫情居高不下，外贸人进入接单难、收款难、客户收货难的恶性循环中~

除了外部环境外，还有些内部原因：

1、过于依赖知名 B2B 平台。

以外贸领域尽人皆知的阿里巴巴国际站平台为例：由于阿里的排名算法，导致丰厚的流量资源被牢牢把控在实力雄厚的大企业手中。中小企业没有足够的资本去竞争流量，只能被夹在不起眼的缝隙当中苟延残喘。事实上，阿里国际上的用户数量已经严重饱和，真正优质的海外客户寥寥可数，绝大多数都是二级中间商，有的甚至是三级中间商、四级中间商……把希望全押在B2B平台上，这种做法已经过时了！

2、一味追求SEO排名

SEO是一种「烧钱买流量」的思路，谁烧钱越多，谁就占据越有利的流量高地，可以说是个更恐怖的无底洞，在大鱼吃小鱼的战场中尸骨无存。同样，就算烧了钱，打水漂的可能性也很大，因为客户必须在有搜索欲求的前提下，才会通过搜索引擎，有一定的可能性（可能性大小取决于你烧钱的多少）检索到你。现如今，外贸业竞争如此白热化，还等得到优质客户自己抬手去搜索供应商吗？大批供应商自己排队求询盘都来不及！

3、业务员开发方式过于保守

外贸业务员开发客户的能力有限，基本属于守株待兔。很多外贸业务员属于自身能力很弱，且主动开发客户能力非常弱。导致了即使企业花费了很多前来引流，最终却因为其不能转化客户而损失殆尽。但很多企业意识不到，加上外贸负责人不在意这些人的存在，导致人越多出单的人越少。

分享一些新玩法：

1、Facebook+自建站

Facebook是全球最大的社交巨头，月活人数近30亿，流量巨大；强大的定位系统可以通过对用户的位置、兴趣、人口统计资料、消费习惯等信息，自动去寻找转化机会更大、CPA相对更便宜的精准受众，其自动化的操作模式大大降低了运营成本。

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2、谷歌SEO +SEM+自建站

google 的SEM，这个见效快，只要打广告就有流量，但是一旦停止付费，流量就没有了， 所以要在做SEM的同时要兼顾做SEO引流，SEO引流是自建站引流一个重要的环节，google的SEO越来越重视用户的体验，用户在网站的停留时间是google蜘蛛判断的一个标准，停留时间越长，访问的页面越多，流量越大，你网站的排名就越靠前。

3、Youtobe视频营销

YouTube是全球最大的视频网站，每天超50亿的访问量，成为视频营销的重要渠道。可以根据自己的行业特性及产品特点长期输入一些创意视频，包含产品演示、生产流程、检验流程、干货知识、展会情况等等。播放量，点赞量上去之后，客户就自动上门了！多语种建站+SEO+SNS精准引流，极速获客，首选AB客！