Facebook 营销为您的企业带来的 10 大优势

您听说过社交媒体广告不会带来结果吗？

或者随着其他社交平台的发展，Facebook 上的广告不再值得？

如果是这样，请再考虑一下。

以下是您应该将 Facebook 纳入营销组合的 10 个原因——强调其与其他社交媒体平台的主要区别以及与其他数字渠道相比的优势。

1. 接触广泛的受众

不可否认，Facebook 为广告商提供了最大的用户群之一。

根据 Statista 的数据，截至 2020 年 7 月，Facebook 在全球拥有超过 26 亿用户。

这比任何其他社交媒体平台都多，仅次于谷歌的搜索用户。

Facebook 上的受众不仅庞大，而且涵盖许多人口统计数据。

无论您的业务面向谁，您都应该能够在 Facebook 上找到您想要的受众档案。

在偏向年轻用户的同时，62%的用户年龄在 18 至 34 岁之间，Facebook 吸引了各个年龄段的用户，其中 38% 的用户从 35 岁一直下降到 65 岁以上。

年龄较大的人口群体是 Facebook 用户增长最快的部分。

2. 与 B2C 和 B2B 业务保持一致

您是否听说过 Facebook 广告仅适用于 B2C 业务？

准备好惊讶于 B2B 企业如何在 Facebook 上开展成功的营销活动。

商业决策者在 Facebook 上花费的时间比其他人多74%。

B2B 领域竞争激烈，这意味着 B2B 营销人员在利用 Facebook 时必须积极进取。

但是，有了正确的定位、广告格式、消息传递和 Facebook 站外用户体验，您肯定有成功的机会。

Facebook 再营销是 B2B 营销人员最不应该考虑的。

我们经常忘记作为 B2B 目标的任何人在离开办公室或在工作间隙的闲暇时刻上网后都不会停止这样做。

他们是同一个人。在 Facebook 上向他们进行再营销是留在他们考虑范围内的可靠方式。

为了定位新用户，Facebook 提供了这些与 B2B 需求非常吻合的定位细分市场：

• 雇主名称。
• 职称。
• 就业行业。
• 兴趣行业。
• 雇主公司规模。
• 商务旅客。

3. 具有多种参与形式的全渠道定位

在所有数字平台中，Facebook 可能是唯一一个在用户参与过程的任何阶段都能成功迎合用户的平台。

Facebook 的广告格式、定位选项和衡量功能与任何营销策略都非常吻合。

无论用户处于众所周知的漏斗上部阶段，随意浏览并刚刚开始他们的研究，还是处于进行交易的心态，这都是有用的。

4. 观众透明度

虽然一些程序化网络提供类似的受众定位功能，但 Facebook 的受众范围是高度透明的。

凭借自我选择的受众定位，您的企业对您的目标受众具有高度的控制力和透明度。

• 粉丝：您的 Facebook粉丝。
• 粉丝之友：您的粉丝的朋友。
• 行为或兴趣：符合您根据自我报告标准选择的标准的用户。
• 再营销：以前访问过您网站的用户。

虽然其他平台会自动优化您的展示位置，但根据这些已知的受众群体细分您在 Facebook 上的广告系列，您可以从中获得洞察力。

5. 心理定位

Facebook 的定位能力远远超出了人口统计数据。

越来越多的人口统计数据不能很好地预测某人的生活方式或购买需求。

例如，并非所有千禧一代都背负着高额大学债务或过着与可支配收入低相关的生活方式。

Facebook 的定位功能允许通过广泛的生活方式特征进行定位，例如兴趣、生活事件、行为或爱好。

这不仅可以实现更精确的定位，还可以将数字策略与线下策略保持一致，确保在整个营销渠道组合中使用相同的行为标准。

6. 竞争对手定位

很少有解决方案可以让您追求竞争对手的受众。

在 Facebook 上，您不能定位其他品牌的粉丝。

但是，您仍然可以定位那些表示感兴趣的品牌的用户。

这是基于自我报告的数据，可能不是最新的，因为它取决于用户上次更新其设置的时间。

尽管如此，尤其是在大规模使用时，这可能是追求合格用户的有效策略。

通过创建对 20 多个知名品牌感兴趣的用户的自定义受众，您可以快速吸引数千名用户，而无需为其他渠道可能需要的这些受众配置文件付费。

7. 多种广告形式

凭借10中Facebook广告格式，Facebook 在其提供的广告选项范围内领先于社交媒体平台。

对于每个目标营销渠道阶段，都有几个可用选项，最常用的是图片和视频广告。

值得注意的是，几乎所有广告格式都包含一些文字和视觉元素，为您提供了描述和展示您的业务的大量机会。

Spomsored Posts是一种值得注意的广告格式，尤其是当您的企业允许其他人在其提要上发布时。

在您的提要上提升用户生成的帖子必然会促进与其他用户的进一步互动。

强大的用户生成内容通常优于专门开发的广告，因为后者更容易被识别为故意创建的消息。

相比之下，用户生成的内容是有机的，人们在看到它时不太可能处于防御状态。

8. 将流量直接吸引到您的网站

如前所述，Facebook 的许多广告选项都允许将推荐流量吸引到您的企业网站。

确实，大多数用户打开 Facebook 的目的是留在那里浏览其内容。

但是，如果您的添加引人注目且定位高度相关，则该广告将足以吸引用户离开 Facebook 并访问您的网站。

9. 可衡量的性能

虽然显而易见，但值得强调的是，Facebook 确实允许报告大量指标。根据广告格式，可以使用许多指标。

这些包括用户在离开 Facebook 之前可以采取的行动（例如，覆盖、广告参与）到 Facebook 以外的事件（例如，转化、收入）。

唯一的要求是在您的网站上安装 Facebook 像素。

虽然可以通过报告基本转化指标来使用第三方分析跟踪来获得，但 Facebook 依靠其像素来自动优化广告系列。

没有它，Facebook 将无法深入了解转化率最高的用户资料，并将在整个广告系列中继续向相同范围的用户投放广告。

10. 保持现有观众的参与度

Facebook 广告的一项重要好处是，它可以培养并帮助增加您的 Facebook 关注者和粉丝。

虽然推动推荐网站流量、网站参与度和转化率是关键，但定期与 Facebook 受众互动并保持其联系也很重要。

将您的 Facebook 个人资料视为您企业的第二个网站——您企业的另一个数字扩展。

与您的网站和任何离线状态一样，随着时间的推移，一些用户自然会对与您互动的兴趣降低。

需要提醒他们并给出新的理由让他们考虑您。

而那些永远离开的用户需要被新用户取代。

无论主要目标是什么，Facebook 广告始终具有重要的次要优势，即扩大您的粉丝群并为您的现有粉丝提供一些新的考虑因素。

如果预算允许，可以定期运行专门针对现有关注者的营销活动。

仅仅成为追随者并不能确保您会看到所有更新。

以关注者为目标的赞助活动也不能保证覆盖所有关注者。

但是，它将允许更接近，激励用户开始更频繁地自愿检查您的个人资料。

这些是 Facebook 与其他社交媒体平台以及其他数字渠道的 10 项主要差异化优势。

与他们一样，Facebook 的广告平台提供用户友好的预算管理工具，近乎实时的结果监控，任何规模的企业都可以访问，并且可以推动可衡量的结果，包括收入。

最后，通过保持您的 Facebook 存在来帮助您的自然搜索存在还有一个间接的好处。

Facebook 广告可以帮助您增加社交信号（即分享、喜欢和评论），从而间接影响您的 SEO 排名。

做广告的绝佳机会

在 COVID-19 爆发之前，用户平均每天在 Facebook 上花费58.5 分钟。

在大流行期间，Facebook 和社交媒体的使用量进一步飙升。

现在是利用此渠道并推动您恢复的最佳时机。

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