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优化4大因素,轻松搞定Facebook营销!

Facebook的营销目标主要是指广告主希望用户在看到广告时想要的行为,例如品牌认知、购买意图、行为转换等。但是,影响Facebook营销目标实现的往往与四个因素相关:目标受众、广告资料、预算分配和多渠道推广。下面,我们就来谈论一下,如何优化这些因素以实现直接转化和品牌效果?

目标受众

受众的选择有三种主要形式:核心受众、自定义受众和类似受众三种类型的受众的选择也是基于广告投放阶段。例如,广告初期没有对历史数据的参考,可以通过Facebook Audience Insights找到相关的核心受众。同样,在数据初期,Facebook像素获得用户数据后,可以创建自定义受众。如果广告投放比较稳定,需要涵盖更多类似受众,则可以为现有受众数据生成类似受众。

广告效果通常与广告形式有内在联系。例如,对精准的受众投放动态广告,往往能改善直接转化效果,扩大受众覆盖面,找到受众兴趣爱好,细分受众群体,投放吸引人的广告,才能获得更好的品牌营销效果。

广告资料

广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式,以不同广告形式投放广告可以获得不同的广告效果。当然,所有广告形式都离不开相关的广告材料和内容,可以充分展示。重点宣传特定产品和独特功能,制作图片和频,强调产品的更好属性,引导观众的行为,获取详细信息。

轮播广告可以吸引用户进入漏斗,以这种广告形式展示产品故事,轮播广告通常展示多种产品,因此转化率也更高。此外,轮播广告的CPC往往很低,一个广告最多可以包含一张照片或视频,因此可以降低广告成本,提高销量。单图广告和精品栏广告是品牌曝光的理想广告形式,通过美丽的图片和促销广告文案突出品牌或特定产品。

广告预算

为了实现特定的营销目标,可以通过竞价的方式覆盖用户,但Facebook为了消耗广告预算,会扩大覆盖范围,受众的精准性相对难以保证。如果设置Facebook广告的每日预算或总预算,Facebook也可以用尽可能最低的广告预算最大限度地提高营销效果,并将广告支出控制在预算范围内。

另一种方法是设置系统,向更有可能采取措施的用户投放广告。通过优化竞价,Facebook会在你选定的预算范围内自动竞价,并向更有可能采取措施的用户投放广告。你也可以选择自己竞价,Facebook会根据你要覆盖的受众提出竞价范围。外贸独立站卖家在Facebook广告管理工具中调整预算或竞价,设定Facebook账户的支出上限。

多渠道推广

Facebook广告往往在目标受众足够准确的情况下吸引可能转化的目标群体,但Facebook广告不仅在Facebook上展示,还主要在Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger展示。这四大版位通常显示在动态、视频插入位置、推荐视频、快拍、收件箱等位置,接触范围非常广,因此比较难区分Facebook的来源频道

这种归属不适合所有卖家,建议在Facebook分析中看到Facebook用户转化和时间周期的线性关系,找到更适合自己的归因模式。或者,将目光转向多渠道归因模式,推荐Google Analytics Model Comparison Tool工具,分析用户在发现广告和实现购买的过程中受到哪些广告展示的影响,并分析这些触发点对用户转化的影响。

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