目录一、运营思路解析二、运营思路确定三、广告投放方案制定四、B端常用广告形式五、推荐投放广告形式组合六、受众应该如何查找七、受众应该如何设置八、受众优化建议九、关于受众的常见问题十、广告素材十一、广告展示版位十二、广告语的构成十三、广告效果如何预览一、运营思路解析第一步：确定广告形式根据自己的产品特性以及网站构造，选择合适的广告形式
第二步：受众定位清楚自身产品受众定位，根据自身产品适用范围定制精准的受众画像
第三步：素材选择FB广告是展示广告，素材选择尤为重要，好的素材可以使广告效果事半功倍
二、运营思路确定1、了解产品首先要足够了解产品，知道产品的特质。搞清楚哪一类人群会对我们的产品感兴趣，产品会用到哪些地方。
2、查看网站要对自己的网站有个清晰的认知，首先先检查我们的网站打开速度以及全部网页是否能正常打开。然后思考我们的网站是否有足够多的信息，使得客户浏览我们网站之后留下
询盘。
3、广告素材FB是展示类广告，素材选择尤为重要，建议选择简短的视频素材作为广告素材，建议使用16:9的横屏视频作为广告素材。如果没有合适的视频也可以采用精修图作为广告素材。
三、广告投放方案制定1、预算首先要先确定预算，然后根据预算来制作整个广告投放方案
2、投放国家确定想要投放的国家，建议前期先选择少量国家去投。便于广告成效的分析
3、广告形式选择哪几种广告投放形式，根据每个形式的优缺点进行选择，选最合适自己的
4、主推产品主推产品有哪些，有多少相关广告素材以及相关着陆页
四、B端常用广告形式1、主页赞引导客户关注我们的公共主页，提高公共主页质量得分，便于后期公共主页的运营
2、流量网站引流，把客户引流到我们的官网，客户如果感兴趣就会在官网留下询盘
3、消息互动把客户引流到messenger/whatsapp/direct进行即时在线沟通交流，了解客户需求，促进单子成交
4、潜在客户表单客户以填写表单的形式留下询盘，表单问题可以自己设计
五、推荐投放广告形式组合投放方案：FB有多种广告形式，每个广告形式侧重点不同，所以建议采用
组合投放的方式来进行广告投放，从而达到更好的广告效果
1、主页赞广告引导客户关注我们的公共主页，增加品牌知名度，提高公共主页质量得分，增加贴文覆盖人数，后期可以达到一个自然优化的结果
2、消息互动广告可以将客户引流到messenger, ins, whatsapp进行一个即时的交流沟通，对客户进行初步了解，尽可能问出更多的联系方式
3、潜在客户表单引导客户填写表单，留下询盘。表单问题可以根据自己需求进行填写，一般3-4个问题即可
3.1 表单构成推荐表单构成：
表单背景图，欢迎语，表单问题（常用选择题和简答题），表单用途，跳转网址
1）表单背景图：可以选择广告图片或者根据提示上传合适尺寸的图片。视频广告必须自己上传图片
2）欢迎语：由标题和内容两部分组成。一种是公司名字+公司介绍，另一种是产品名字+产品介绍
六、受众应该如何查找1、产品应用范围我们的产品主要应用于哪些行业，哪些公司或者工厂需要我们的产品
2、产品的兴趣范围哪一类人会对我们产品感兴趣，对我们产品感兴趣的人一般还对哪些产品感兴趣
3、产品的职业范围哪些职业会对我们的产品感兴趣，会想要购买我们的产品
七、受众应该如何设置兴趣受众画像：根据自身产品特点，从多个维度去不断清晰受众画像，逐步达到最佳效果
1、国家根据自身需求选择广告投放国家，可以选择一个或者多个国家
2、年龄段可以根据公共主页成效分析去选择合适的年龄段
3、性别可以选择性别，男/女
4、兴趣词可以从兴趣，行业到公司来选择受众。也可以通过并且必须符合，以及排除等手段来进一步精准受众
八、受众优化建议1、初期根据自身产品特点创建受众，可以根据外贸业务员的推荐创建几个合适的受众群体
2、中期选择两个受众去创建A/B测试，然后根据广告后台的数据和业务反馈的询盘追踪情况分出来优胜组，然后用优胜组的受众去创建其他的广告
3、后期广告投放到后期，有一定的数据积累之后，可以通过积累的询盘数据作为种子受众，创建类似受众，提高询盘结果的精准性
九、关于受众的常见问题1、输入关键词之后没有出现相关受众词条这是很多人都会遇到这个问题。建议可以多尝试关键词的中英文以及
同义词等表达形式，肯定会有一个是能够找到的，然后下边栏会有建议选项，选择出来其他合适的就可以了
2、把所有的兴趣词堆积在一起建议每个受众里面放3个左右的兴趣词，便于后期数据分析以及广告优化。初期堆砌太多的兴趣词不利于广告后期优化
3、想要找b端客户，询盘老是c端这个问题是很多小b类公司会出现的，建议可以巧用受众设置，把我们的受众设定到
经销商、分销等，或者可以把c端客户信息收集，用这些信息以及手上的商品为筹码在当地寻找经销商
十、广告素材由于FB是展示类广告，所以广告素材的选择尤为重要，建议选择能够突出产品的广告素材以及言简意赅的广告语
1、广告版位FB广告总共有14个广告版位，投放到多个社交平台
2、视频素材建议采用15s以内，16:9横版视频作为广告素材。要做好前三秒，前三秒足够吸引人才能吸引客户看完整个视频
3、图片素材图片通用尺寸1:1
正方形；像素建议1080*1080
选择精修图，突出产品
4、广告文案编辑根据投放国家的不同，选择不同语种的广告文案。建议文案言简意赅即可
十一、广告展示版位1、Facebook动态消息版位位于Facebook首页中间，不断更新的状态、照片、视频等内容的清单。动态消息包括来自好友、公共主页、小组和广告主的更新和帖子
2、Facebook右边栏版位此格式仅适用于桌面端。这类广告最常显示在Facebook页面的右边栏，但也可能显示在网站的其他区域
3、Facebook即阅文是一种针对移动端优化的展示格式，允许发行商向Facebook应用发布可快速加载的交互式文章。选择即阅文版位后，一旦您的受众查看这些文章，系统便会向他们展示您的广告
4、Facebook视频插播位您可在知名发行商和专注数字平台的内容创作者的Facebook视频中，向观看者投放视频或图片广告。这些广告仅展示在移动设备上，并且仅在主视频内容播放60秒后展示
5、Facebook Marketplace于2016年10月在移动端推出的一个售买功能，允许用户在Facebook上购买和销售物品。月访问量大约为4.5亿，广告主可以使用Facebook Marketplace版位覆盖有意向购买商品的活跃用户社群
6、Facebook快拍可以使用充满沉浸感的广告格式将您的业务栩栩如生地呈现在受众面前，并且可以选择添加贴图、表情和其他创意元素
7、Instagram快拍可以使用充满沉浸感的广告格式将您的业务栩栩如生地呈现在受众面前，并且可以选择添加贴图、表情和其他创意元素
8、Instagram动态是指打开Instagram应用时显示的，不断更新的照片和视频清单
Instagram动态会显示用户关注的账户和广告主的照片和视频
9、Instagram发现是一个发现界面，在这个界面中，Inst可以根据给定用户的兴趣从整个平台中获取内容。它与搜索功能显示在同一页面，用于展示用户尚未关注的账户中的帖子
10、Audience Network原生、横幅和插屏版位Audience Network将Facebook受众定位扩大到了其他网站和移动应用，能帮助营销者扩展Facebook营销活动的覆盖范围。使用Audience Network可以将广告系列扩展到Facebook以外
11、赞助消息赞助消息是Messenger应用一种面向特定用户的情境广告，旨在重新吸引已与商家展开对话的用户。您只能在使用赞助消息覆盖已经在Messenger上与您建立联系的客户，无论是通过智能助手还是通过实时聊天都可以
12、Messenger收件箱用户可以使用Messenger
收件箱接收其他Facebook和Instagram用户的私人消息和群聊消息。Messenger收件箱广告在对话之间显示。当用户点击广告时，系统会自动跳转到Messenger应用中该广告的详细视图
十二、广告语的构成广告语由：广告内容，广告标题，行动号召按钮三部分组成。这三部分也是客户对我们广告的第一印象
1、广告内容广告语只能展示前三行，如果写的有第四行，则会需要点击展开方可查看，一般不会点击展开，所以建议广告语简短
2、广告标题可以把想着重强调的内容设计成我们的广告标题，加深客户印象
3、行动号召按钮FB提供有多个行动号召按钮，我们可以根据自己需求以及广告形式，选择合适的行动号召按钮
十三、广告效果如何预览1、整体效果预览在广告管理工具的广告页面，可以找到预览选项，得到一个广告
预览链接，我们复制到这个链接之后就可以完整看到客户看到的广告样子
2、各版位广告预览在广告管理工具的广告页面的右边栏可以看到该广告展示在各个版位的预览效果图，可以根据这些预览调整广告素材从而达到最佳效果
3、表单预览以及消息互动回复栏预览同样可以在广告页面右边栏看到表单预览，可以在预览界面看到表单呈现给客户的形式是怎么样的。
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