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EDM邮件推广,外贸推广软件,海关数据营销,Facebook营销,外贸B2B平台推广,谷歌SEO优

市面上许多"热门"的外贸推广方式其实都是无效的,归根结底还是没有遵循外商入口和外商行为模式,这本身是道很简单的逻辑题,但外贸企业似乎都有点概念不清。

比如你要去钓鱼,你都不知道鱼群在哪里,或者说你不清楚鱼喜欢吃什么鱼饵。就自以为是地夸耀自己的钓竿怎么漂亮,或自己的甩杆动作如何优美,这。。。有意思吗?


♢EDM邮件营销

这是一种完全不可取的SPAM邮件推广方式,不仅成功率低而且推广效果极差,反而还会降低自己品牌档次。

发件箱公司和收件箱公司现在对spam邮件都是严防死守的,真实成功率非常低,能进入对方收件箱的邮件数量可以忽略不计,更何况外商根本不待见这种过于直接的表白。

♢外贸推广营销软件

这类软件其实就是一个采集软件加上一个spam邮件软件的组合,前面已经说过了发spam邮件的情况了。采集最重要的部分当然是邮箱,但采集邮箱没有你想象的那么简单,外商对邮箱的隐私保护是非常好的,绝大多数情况下根本无法采集到真实邮箱。就算碰巧发送成功进入对方收件箱,也是一封唐突的推销邮件,试问你自己邮箱里的垃圾邮件你会看吗?你不尊重外商,外商会尊重你吗?

海关数据营销

听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。

敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

海关数据的确有真的,问题是邮件群发的真实成功率几乎是零啊。。。

♢Facebook推广

Facebook推广是个很火的话题,但遗憾地告诉大家,Facebook只适合极小部分比较新奇的民用品,如最新款的电子产品、化妆品等等,而且主要还是适合零售!近年来脸书更被主要用于一些仿品灰产、虚拟产品的推广,完全不适合正儿八经的产品推广。

而国内出口产品还是以批发为主,大部分情况下根本不适合facebook推广,你能想象你的潜在客户每天在Facebook上面闲逛找供应商吗?更何况FACEBOOK推出了收费的广告服务后,不仅广告效果口碑不好,而且开始对正常发布的内容严格审核,广告发多了会被立马封帐号,所谓的脸书营销从何谈起?

还在做脸书群控?你问问那些有小号的人,现在小号都怎么样了。狂加好友,立马封账号。如果真的想靠脸书找批发商也不是不可以,就去对口的海外小组发优质贴,这个不会被封号而且还有点用!

SNS平台中真正适合外贸的当属Youtube多语种营销,效果秒杀脸书,而且能在10分钟内拿到谷歌首页排名。

♢Ebay或Amazon营销

ebay和amazon都属于零售行业,国内企业要想跨国做零售,物流时间和物流成本是最大的障碍。更何况美国等国家的快递业并没有发展起来,以前所有的快递都是用大卡车送的,成本和速度可想而知,这两年让一些私家车主加入送货大军,情况才好了许多。

因此对ebay和amazon推广不做详述了,国内外销绝对应以批发为主,零售还是难成气候,大方向错了你就永远无法成功。

亚马逊这种盘子的确很大,但参与者太多,分到每个店主的份额可能还没国内的淘宝店主多,还要考虑通关、海外仓、跨境物流等等,这买卖到底划算吗?

跨境电商的那么多人到底是都赚到钱了,还是仅仅是付了3980被人割了一遍月入过万的韭菜而已?

♢谷歌收费广告

谷歌的收费广告叫做Google Ads,有两种模式:

1)搜索页面竞价:竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。最关键的是广告出现方式是“智能”的,也就是说最终没保障,排名或是否展示完全没谱,最终你也不知道自己的钱是怎么被点掉的。。。你要是通过国内代理加入的,代理商为了20%的服务费很可能会来恶意点击。

2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。站长的恶意点击水平,可能比谷歌代理还高。

说实话,这两种广告效果非常有限,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名。

♢Youtube多语种视频营销

短视频推广,效果不言而喻。作为谷歌下属的youtube,推广效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相当不错,还有大量的大数据信息流自动推荐几乎,因此外贸企业一定要大量推广。

这两年做好YouTube多语种,当天关键词基本都能进谷歌首页,谁用谁知道。有些人说不会做视频营销,其实手机一拍、关键一优化、往上一发就欧了,别自己吓唬自己。

♢外贸B2B平台营销

国内有许多外贸B2B网站,经常收费不菲。

但海外真实流量90%以上来自谷歌,这些外贸B2B的流量大多本身来自谷歌收录,而且还是列表页被谷歌收录,里面千军万马,接下来除了恶性竞争、疯狂比价、烧钱竞价,还有什么意义?

明明可以自己通过YouTube多语种抢到一手单页流量,何苦自己折腾自己去抢列表页间接流量呢?

♢外贸独立站官网做谷歌SEO优化

2010年之前效果极好,但现在作用不大。现在你辛苦1年做谷歌SEO,同行随手发一个YouTube多语种视频就把你给秒杀了,谷歌SEO其实已过时10年了。

如果你网站域名被建站公司劫持(在他名下),那么你就更麻烦了,可能多年线上线下推广都付诸东流。

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