独立站内容营销SOP 1.0 丨出海笔记

提到内容营销，可能很多朋友都听过但没深入做，国内跨境独立站通过内容营销做的大流量的目前不多，哪怕大如 Shein, Anker，大部分时候还是在买量获客的阶段。

但大家只要明白一点即可：内容做得好不好，直接影响你的转化率。客户到了你的网站，看得爽你打动了我，就买了，这个很好理解。

所以我写这篇文章并不是想要让大家做到多牛逼，主要还是帮助大家至少做到60分，因为我发现很多小伙伴连最基本的内容都没做好，那谈何转化率和吸引博主和红人转发呢？为了不要浪费我们辛苦花钱引来的流量不打水漂，内容起码要做到及格。

以下SOP是帮助大家如何在内容层面做到60分，希望大家都能做到。（相比长篇大论，我觉得通过表格和脑图能让大家更直观好理解，接下来我的文章估计都会用这种风格）：

1 市场调研了解你的用户真正想要什么

1.1 他们在讨论什么，发现真正的需求：去Quora、reddit看相关产品的用户讨论。

1.2 去竞品的网站/亚马逊/社媒的评论区看用户讨论什么。

1.3 找到提及最多的关键词：通过工具全部扒下来，提炼和排序。参考：《独立站SOP之市场和竞品调研1.0》

2 产品页

2.1 根据调研的关键字，总结和撰写，融入到产品卖点。

2.2 文案：参（模）考（仿）你这个类目最Top的3个卖家的文案，别人做得好，肯定是找优质的写手写的，我此前多次提及对做得好的竞品的网站研究的重要性，因为他们无论是用户画像，卖点提炼，故事情节，VI美工都是花了无数钱去试错的，好好研究、分析、借鉴他们的东西，站在巨人的肩膀上做事，就是爽。

2.3 至少配上产品视频。

3 品牌故事

独立站内容上，中国很多卖家和老外的最大的区别就是，网站首页一打开，中国卖家一上来就铺货，全是产品，老外的网站首页很多一开始就讲故事，将自己为什么要做这个产品。但如果你想把价格卖高，一个动人/凄美的故事是必要的,有时候购买只需要一个理由，而不是这个理由是否合理。

4 博客文章

博客文章最一个是SEO,另外一个 是当用户在做购买决策前往往会看里面的内容了解你的公司和产品。达标标准起码是一开始20篇品牌和产品文章，之后至少每周更新一篇。

4.1 分享一个最低配的内容规划：

建议大家的文章都能覆盖到，有条件加上视频。

4.2 找谁写

自己写：启动阶段大家资金都吃紧，但如果都亲力亲为肯定没那么多时间，建议可以找大学生兼职，要求英语专业4级以上，最好8级，能力强一天能写2000到3000字，以我在广州为例，之前一直找重本大学的英语专业研究生，成本平均150一天。

找写手：这里有个小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到优质的问题回答者，可以联系成为合作写手。这里要注意下这里的内容分两部分，一部分给潜在顾客看的，最好精写（人写），另一部分是为了SEO，可以让实习生多写点以及用 Spin Rewriter, + Grammarly伪原创。

5 社交媒体

我问过美国老外和华人朋友，他们网店购买前确实都会搜这个品牌的facebook, instagram, youtube等等，所以你的社媒得维持一定的内容，不一定要更新很频繁，但你起码覆盖到。

5.1 转发博客文章，有不错的内容或者新产品的时候@一下KOL会有惊喜

5.2 产品展示图

6 做好着陆页着陆页的重要性我强调过很多次了，直接影响转化率。

这个可以是产品页，也可以针对广告专门做的着陆页，都得作为重点优化对象。关于着陆页的优化有很深的学问，我会另外在社群另外分享。这里大概讲一下，我说的着陆页是一个概念，但不局限于一个页面，而是转化的一个节点：产生购买或者搜集用户信息。产生购买和这个很好理解，而搜集用户信息比如去搜集邮件用于以便再次营销，这个可以是弹窗比如获取优惠券、赠品、白皮书、工具等等，也可以是某次营销活动报名参加。

最后奉上SOP流程图给大家

内容营销1.0 by 出海笔记
SOP	说明	参考方法/工具
市场调研	找到用户需求，痛点，痒点，爽点	1 Quora, reddit2 竞品的网站/亚马逊/社媒的评论区3 参考《市场和竞品调研1.0》4 订阅竞品newsletter
	扒下来，总结提及最多的关键词。	爬/虫工具，excel
产品页	根据提炼的卖点和关键词撰写	借鉴头部卖家文案
品牌故事	讲清楚为什么“贵”的理由	看上去合理即可，可以找老外写
博客文章	1. 品牌故事2.新产品介绍3.使用教程4.开箱体验5.专家评测6.品类选购指南7.专家建议冷启动20篇兜底每周更新一篇	省钱可用大学生兼职有钱去fiverr和upwork找写手Quora和reddit上勾搭写手Spin Rewriter+ Grammarly伪原创
社交媒体	产品图片博客文章分享	最低标准，请个实习生定时更新，至少每周一贴有不错的内容或者新产品的时候@一下KOL会有惊喜
着陆页优化	1针对直接转化购买的优化2针对获取用户线索比如邮箱的优化	捷径就是借（模）鉴（仿）头部玩家

先写这么多吧，后续我会持续更新，想了解更多细节也欢迎加入出海笔记Club和大家一起交流。下面附一张之前听一个大厂工作过的内容营销牛人分享的笔记，她的公众号我下期会推荐，先买个关子。

其实要做好独立站真的不难，这活本身就是易学难精，但如果哪怕你能够每个环节做到60分，用好工具，基本能超过大部分人。2021年的上半年我都会完善和细化独立站技能树和冷启动，帮助出海笔记的粉丝们成长，完整目录可查看之前分享的1.0版本《独立站技能树总纲》。

最后送给大家肺腑之言：

想做独立站的人很多，笑到最后的也许只有10%，

有心永远不会晚，事情没想象中那么难，最难的是认真和坚持

能看到这里，你或许就能成为笑着的那个人。