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要做内容营销的5个原因

内容营销非常重要,因为它可以帮助公司吸引流量,建立与消费者的信任,增加转化并产生更多的业务。

您可能要问:我怎么知道这些?

由于内容营销是我们营销策略的重要组成部分,对内容营销的好处,我有亲身经历。

在本文中,我们将探讨为何内容营销如此重要,研究一些成功的内容营销案例,并告诉你:如何开始内容营销。

应该投资做内容营销的5个原因

SEO,PPC,电子邮件营销,红人营销......要关注的营销渠道数不胜数,为什么内容营销是一个好选择,甚至是最佳选择?

内容营销非常重要的5个原因:

1.内容营销是可升级的长期策略

如果您专注于创建对人们搜索有用的、常青的内容。随着时间的推移,则有可能获得很多关键字在Google中的高排名。这会带来稳定的搜索流量增长,如下图所示:

( 从2016年到2020年,Ahrefs博客的自然搜索流量估算值。)

不仅仅是博客。自从投入了大量的精力做YouTube以来,我们的观看次数一直在不断增长。

由于这些流量都是自然流量,所以当我们团队休息的时候,这些流量依旧会进来——至少会持续一段时间。而如果您是在做付费广告,一旦钱花完了,马上就不会有任何流量进来。

2.内容营销可以帮助您种草和转化

人们很少会搜到商品后,打开你的网站,立即购买。

他们会有一个“旅程”。

首先,他们知道您的存在。然后,他们会了解:您是如何帮助解决他们的问题的,为什么您的方案是最好的方案;最后,如果幸运的话,他们会成为您的客户。

这就是漏斗模型的工作方式:

现在,有很多方法,可以把用户吸引到您的漏斗模型里。但是内容营销可以说是最简单,最有效的方法之一。

在实际中可能是这样的:

假设小明想吸引更多的人访问他的网站,他在Google上搜素“如何为网站引流”。这时,他看到了我们的文章。

这天,在关闭网页前,小明了解到了SEO对吸引流量的重要性。

几周后,他在Twitter上点击有关SEO的帖子。这个帖子讲解了反向链接的重要性,并且推荐了免费的反向链接检查工具。小明用这个工具来检查自己的反向链接数量,和竞争对手的反向链接数量。

小明发现他的反向链接很少,所以他在YouTube上寻找有关反向链接的视频。并且观看了ahrefs的有关反向链接的视频:

此时,他从我们的内容中,学到了很多的知识。所以,他决定注册Ahrefs的试用版。虽然以前没有使用过Ahrefs,但是小明觉得自己了解这个工具。

在试用期间,小明觉得Ahrefs非常有用,所以,他最终购买了Ahrefs。

在这个案例中,您可以看到:内容营销对于吸引小明这种客户来说,非常重要。在各个阶段,如果没有内容,小明最终是不会购买的。

3.内容营销有助于其他营销渠道的推广

如果没有内容,很难有效的利用其它营销渠道。

例如,查看任何品牌方的社交媒体资料。您经常会看到,他们分享的大部分内容都是博客文章和视频内容。

新闻通讯也是如此。大多数的新闻通讯主要是为了分享新的内容,例如博客和视频。

付费广告也需要内容。在Facebook这样的网站上,流行的广告格式是:视频或博客文章。

还有,不要忘记口碑。口碑,可以说是所有营销渠道中最强大的渠道。如果人们通过其它渠道曝光您的内容,他们常常会和朋友、同事分享这些内容。

我们可以看到:关于Beardbrand 的文章获得了很多的分享:

假设这些分享的人,每个人只有10个粉丝。这意味着有成千上万人接触到了这个品牌。

4.内容营销有助于教育潜在的用户。

我们的首席营销官Tim曾经告诉我:

“人们不会先购买您的工具,然后去学习如何使用它。我认为,人们会先学习如何使用您的工具,然后再去购买,因为他们已经知道如何使用您的工具。”

这一点在我们的博客和YouTube频道很明显。

我们的大部分内容介绍了如何利用ahrefs这个工具解决SEO和营销问题。实际上,我们的主页上不鼓励人们购买,直到他们确定知道如何使用我们的工具。

当人们进一步购买我们的产品时,他们已经知道从我们的内容中,知道了如何使用ahrefs.

内容营销不仅帮助我们获得优质的客户,还有助于留住他们:因为他们一直在学习如何使用工具集来做更多的事情。

5.长期看,内容营销的成本更低

根据我们的经验,与其他流量获取方法相比,内容营销是获取目标流量的最具成本效益的方法。例如,我们的博客在Google中有超过193,000个关键字获得排名,每月估计产生451,000次搜索访问。

如果我们要通过Google广告来获得这些流量,则估计每月要花费79.5万美元(或每年花费950万美元)。

由于我们在制作和优化内容上花的钱,远低于这个数字。所以说,从长远来看,内容营销要比付费广告便宜。

2个证明内容营销有价值的案例

让我们看看不同的企业如何在内容营销方面取得成功。

Luxy Hair

Luxy Hair是一家在线商店,出售接发和与头发相关的配件,拥有317万粉丝。

他们的视频有非常高的播放量(有的甚至超过千万播放量):

他们在YouTube上有很多关键字排名靠前。下面是一些排名很高的关键字,以及每月搜索量估计。

这些是客户正在寻找的话题,他们可以很自然地展示其产品。

这不仅让他们建立了品牌知名度,还展示了产品。当客户感兴趣时,只要点击视频下方的产品链接,就能购买。

洛奇(Lodge)铸铁锅

我听到的一种说法是:内容营销仅适用于“令人兴奋”的行业,例如旅游,食品和生活方式。

但是,像洛奇(Lodge)铸铁锅这样的公司可以证明,事实并非如此。

Lodge 是一家铸铁煎锅的制造商和零售商。表面上看起来,这挺无聊的。但实际上,Lodge生产了大量有用的内容,这给他们带来了很多的流量。

例如,他们有关“seasoning cast iron(开锅)”的指南,仅Google每月就大约有产生22,800次访问:

我们可以从指南里的片段,来说明这一点:

你可以看到他们的内容不仅仅是推销产品,而且非常有用。它帮助家里已有他们产品的用户解决实际问题,还推荐了相关的辅助材料。

如何开始内容营销

确信您应该进行内容营销?

这是一种快速简便的入门方法:

1.确定您的目标受众

内容营销人员最常见的错误是:不清楚目标受众是谁。如果你不知道谁会阅读您的内容,那么,您就不会创建吸引他们的内容。

解决这个问题的一个好方法是:为您的买家做用户画像。本质上,这是代表您理想客户的“虚构人物”。

2.找出人们在寻找什么

为了获得长期效果,理想情况下,您的内容应该在Google或YouTube等搜索引擎中获得排名。

为此,您需要找到目标受众正在搜索的主题。

首先,要做头脑风暴,找到一些和您的利基相关的主题。例如,如果您是健身教练,则可能的“种子”关键字可能是“锻炼”。

将关键字输入到免费的关键字工具( 如Ahrefs的关键字生成器)中,它将最多显示150个关键字提示及其估计的每月搜索量。

ahrefs免费的关键字生成工具网址: https://ahrefs.com/keyword-generator

如果要做视频,也可以使用ahrefs的免费工具进行相同的操作:

查看列表,并选择与您网站相关的主题。

3.保持内容的一致性

如果您不发布内容,就不会获得排名。

为了确保您发布的内容一致,建议您提交内容日历。这基本上是您要发布时间和内容的时间表。

例如,这是我们的内容日历在Ahrefs上的样子:

我们是每周发布1~2篇。根据您自己的预算和资源,您理想的时间表可能会有所不同。所以,要确保有一个适合您的时间表。

4.推广您的内容

每天都有成千上万的内容发布。在您的网站比较新的情况下,没有人会神奇地发现您的内容存在。

因此,您必须积极宣传自己的内容,并将其展示在目标受众面前。

这是内容推广清单,用来吸引更多的人去访问您的网站:

  1. 发电子邮件(没有的话,一定要开始建立电子邮件列表)
  2. 在社交网络上分享
  3. 和你的文章链接到的博客主联系。 不用写太复杂的文字。可以这样写:
Hey Bobby,

I read your post on French press hacks and loved your tip on using drip coffee filters.

I included it in our post of why French press coffee is better than pour over.

Thanks for the tip and I hope the mention sends some well-deserved visitors your way.

Cheers, Sam.

  1. 到在线社区上发表你内容。例如:利基论坛、Reddit、Facebook群组等等。但是在发表前,一定要仔细阅读社区规则。
  2. 在Quora上回答问题。 利用ahref的内容浏览器,输入 http://quora.com, 找到最热门的的页面,找到相关的问题,并回答它。
  1. 付费广告推广
油管详细视频链接:https://youtu.be/PoVYweKH4ck

结语

内容营销是一个长期的过程,但是它足以对您的业务产生非常重要的改变。

我们自己就是一个活生生的例子。这几乎是我们整个营销策略,我们的业务也是逐年增长。

请记住:内容营销并不能一朝一夕就能成功。您坚持的时间越长,获得的好处就越多。


原作者:Si Quan Ong,他是Ahrefs的营销专家

翻译:叶赛文

原文链接:https://ahrefs.com/blog/why-content-marketing-is-important/

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