时尚品牌如何做内容营销？

容营销时代，品牌该如何占据消费者心智，取得内容流量的制高点。




当谈到内容营销，你会想到什么？

1. 是抓人眼球的标题党，还是捕风捉影的娱乐八卦？

2. 是成为茶余饭后的谈资，还是一出炉就跟风靠拢的热点？

3. 是紧贴热潮制造流量还是生产严肃深刻的专业内容？

如何理解内容营销？

内容营销本质上是一种指导企业如何做好营销的思维方式，要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。

简单来说，就是你的内容是否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介来曝光。

也就是说，企业在媒介曝光上省大钱，在内容质量上花力气。而相反，所谓传统营销的思想是“mass communication”，它以品牌与消费者进行大规模单项沟通为代表，关注如何找到消费者。

如何做好品牌自己的内容营销

谈及企业的原生内容，大家第一反应是微博微信，而且90%的营销人提起企业内容营销时首先想到的是杜蕾斯。这是一种误解，企业内容营销不仅仅包括官网、社交媒体端的营销，还包括产品包装、员工、销售渠道等方面的原生内容输出。

做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：

1. 介绍好产品；
2. 成为权威专家；
3. 成为生活方式。

1. 介绍好产品

产品/服务是一个企业最重要的资产，也是安身立命之本。那些能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的产品以及解决问题的能力与方案，所以在营销中介绍好产品及解决方案是非常重要的。


例如：英国化妆品品牌LUSH在做官网时，除了设计极具震撼的展示页面，还为每个产品拍摄了其“手工制作”的产品视频，使消费者亲眼见到产品的生产过程，极易产生信任与好感。此外，环保无盒包装、门店销售中的芳香体验，都成为了LUSH的宣传卖点，无限吸粉。

2. 成为权威专家

消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸产品多么优秀，科技含量多么高，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息、专业资讯—教你怎么买、教你怎么用。

例如：欧莱雅自建内容工厂，为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程，获得一大群美妆粉。

Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP，将运动教学免费开放给所有人，成为他们运动的必备工具。

在中国的社交媒体，越来越多品牌决定入住“知乎机构号”，也是有意借助高质量平台来普及知识，构筑权威形象。

3. 成为生活方式

品牌不应该仅仅是在ins、facebook、微博、微信公众号上发一些商业活动资讯和博主精美的照片。内容营销与品牌创建界限越来越模糊，要想成为消费者心目中忠实的lovemark，不仅仅要大规模投放广告，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。


LV《城市指南》

米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》，这些优质内容的目标不是直接卖货，而是让消费者永远驻足，将你作为偶像。

这三步走的本质是品牌生产内容的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。

做好品牌内容营销需要注意的三个要点

1. 让内容和用户产生关系

内容和用户的关系像是一个层级结构，最底层的内容信息一定是对客户最有用的，最有价值的。

如何通过内容去感染我们的用户，如何帮助用户更好的改变自己，甚至号召他们来贡献自己，达到某一个具有价值观变化的一个层面，这是我们在思考与用户产生关联的过程当中，最重要的一个部分。

2. 围绕人性来准备合适的内容素材

什么样的内容能够成为合适的内容呢？归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材。

1.社交人格化

以互动为主而生活在社会网络当中。品牌要像人一样的来创造内容，这就是所谓的品牌人格化，我们需要用故事来做内容。

2.社会化叙事，用故事来做内容

说“好故事”与“说好”故事”一样重要，因为它能引发消费者一连串的感情投入，甚至补充与创建部分的故事内容。

3.内容即食性

为了增加知名度或是存在感，吸引更多的消费者，品牌经常通过创建搞笑、娱乐、猜谜，或带有竞争性的内容来吸引市场的眼球，引起更多消费者的情绪上的卷入。

4.娱乐性科普

复杂的内容往往令人却步，因此如何将复杂的议题通过大众熟悉和喜欢的方式，甚至是娱乐诙谐的手法普及给消费者，这是品牌得以提升形象以及传递价值的一种营销方式。

3. 创造和策划更多能让用户一起参与的机会

通过线下创意活动、VIP粉丝见面会、线上微博话题、体验官招募发布等参与性较强的活动创意及策划，吸引用户参与，提高产品对用户的吸引力和粘性，加强用户对品牌的依赖度，赢得用户口碑及支持。

互联网新媒体时代，内容即传播，一切行业都已成为“传媒业”。