对外贸易谈判方案对外贸易谈判方案的格式与制作方法

对外贸易谈判方案的格式可由标题、正文、署名及时间组成。标题是由谈判项目及文种组成。如u201c关于××技术进行谈判方案u201d等。正文是由序言和具体内容组成。序言是简要说明谈判的目的、对象等内容。具体内容是由谈判内容决定，有繁有简，依具体项目确定。署名与时间是谈判单位名称和制定方案的时间。

对外贸易谈判方案的制作方法与谈判内容具有密切关系。一般来说，可以由以下几部分内容组成：

(1)谈判主题。即谈判中心、目标与方向等内容。

(2)谈判目标。即以谈判最终目标u2014u2014贸易完成为方向，围绕最终目标进行。

(3)谈判步骤。可以先繁后简，先重点后补充，先大纲后细化等步骤进行，根据谈判内容确定。

(4)谈判进度。可根据内容确定。

(5)谈判人员与谈判地点的确定。