国际商品贸易一般程序

国际商品贸易的双方相距遥远，且分处两个不同国家(地区)，双方从接触洽商到成交，从交货到付款，整个过程包含许多工作内容，经过许多工作环节，要办理许多手续，牵涉到许多单位和部门。而且各工作环节问既相互独立，又密切联系。因此，在进行具体交易时，要注意每个工作环节的内容及其相互问的联系，以提高工作效率和经济效益。我国出口贸易程序和进口贸易程序一般可分为交易磋商前的准备工作、交易磋商和履行合同三个阶段。

图1所示为国际商品出口贸易的一般程序。从图中可以看出，出口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是能否达成协议和能获多少经济利益的关键，履行合同则是及时、安全回汇和树立良好信誉的关键。

交易磋商前须做好下列准备工作：编制出口计划，报有关主管部门批准；落实货物来源，做好收购、进货、调运、储存和加工整理工作；通过各种渠道，调查研究国外市场及客户情况，选择国际市场和交易对象；制定商品出口经营方案，包括国际市场特点及供求情况、销售意图、价格幅度、收汇方式、推销网等；开展广告宣传；办理商标注册。

通过函电或口头对外磋商具体出口业务。一般通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，特殊情况下也可只通过发盘和接受两个环节即可达成交易。达成出口交易后，应签订销售合同或销售确认书作为约束双方的法律性文件。合同主要内容一般包括：品名、品质、规格、重(数)量、包装、价格、金额、交货期、保险、支付、索赔、仲裁等条款以及其他一些权利和义务。

合同一经签订，应严格执行。在履约过程中要做好审证、备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。如发生违约情况，还要及时办理索赔或理赔事宜。

图2所示为国际商品进口贸易的一般程序。从图中可以看出，进口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是能否达成协议和能获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、安全获得货物和树立良好信誉的关键。

用货部门或企业根据主管机构批准的进口计划或进口项目编制进口计划，安排订购市场、时间和选择交易对象，制定具体的进口经营方案。

通过函电或谈判进行交易磋商。过程与出口贸易相同。其中询盘最主要，一般都是u201c货比三家u201d，即u201c订一询三u201d。达成进口交易后，应签订购货合同或购货确认书。合同内容与出口合同基本相同。

作为买主，签订合同后，必须做好开立信用证、租船订舱、催装、办理投保、审单付款、接货报关、商检、拨交、结算等工作，如到货不符或有残短，还要及时向有关方面索赔。