如果你们公司没有宣传片视频，你可以自己录一段，录一录办公室文化、厂区、车间、仓库等能够提升公司形象的东西。最好是你自己出镜，逐一向客户介绍自己的公司或者工厂或者产品，这样做可以加深客户的印象。
总之，一切对你有用的、你能想到的都要准备，不要想着业务是公司做的，公司不准备自己也不需要准备。你要清楚业务是你给你自己做的，所以即便是需要你花费一些钱，只要能拿到订单，这些投入都是值得的。
旧文新看实事求是地讲，展会效果越来越差，2015年初，参加了几次展会，参展人员比参观人员还多，大多是低头玩手机，这真的是参加展会的目的吗？
实际上除了本篇所提的方法外，展会的运作是一个系统的体系，需要众多细节工作的配合。展会上到底为什么拍照片
朋友们聊天，说到展会的问题，很多人都会带着相机去拍照，碰到客户跟客户拍张合影，可是他们却没有考虑一个问题，你拍合影到底是为什么呢？自己留着看吗？
当然不是。可以说，拍合影不是为自己留着，甚至说，百分之八十的比重不是如此，而是让客户留着。
这话怎么说？客户在展会上会见到许多人，收到许多名片，如何让他对你记忆深刻呢？合影是个不错的选择，拍好照片晚上回到宾馆，然后立马将照片发到客户的邮箱，并且附上一封信。
估计有人又说了，大家都用这招了，这招不就不好用了吗？
也许这也是大家不愿分享的原因吧，只要你愿意想，方法有很多，你不能指望跟着别人的后面学习方法，而是通过别人的经验举一反三想到一些新的花样。
祝你成功！
如果说写了些东西，出了本书就可以称作作者的话，我这个作者也不算是称职的。
我都忘记了中国海关出版社的马编辑第一次联系我是什么时候了，大约是2011年吧，当时工厂正处困局，哪有心思去琢磨出书的问题。但她真的是锲而不舍，一直追着不放，直到2013年，得益于两个好兄弟的帮忙，我才愿意将已经写成的文字印成铅字。所以，感谢马编辑，没有她就不会有这本书。
我的网站，我的帖
我从来不是因为要出书才会写这些东西，这里和博客上所有的文字都是我在一线的外贸实践中一点一点总结出来的，一方面真的是害怕自己忘记，随着年龄的增大，阅历的确是增加了，但是忘性也加快了；另一方面，公司毕竟不能靠我一个人支撑，我还是希望我的员工们能够学到一些，那么写出来，是最好的传授方法了。
不得不说，我是自私的，从来没有想到过要拿出来跟大众分享。某一天，某个外贸企业的老板看到了我写的东西，一脸严肃地告诉我，这些东西，既然成文了，何不拿出来让大家学习一下，以文会友，还可以结交一帮高手，让别人来纠正我现有的意识、方法，岂不美哉。
想想也对，于是开博，进而才有了今天的书。
我为何不爱出书
其实，除了懒之外，还有两个疑虑是我不愿意出书的重要原因。
第一，出版社会不会要求把文章从我的博客删除，这是我绝对做不到的，也不会去做。
第二，出版社会不会限制我新写的文章的发布权限，会不会要求新文章只能留做书稿来出版，这是我绝对不会同意的。
没想到出版社那么通情达理，原有文章保留，新文章可以继续发布到博客，以飨读者！
疑虑全消，动手吧！
我的金牌策划团队
中国海关出版社的编辑团队以及我的两位好兄弟光辉和Neil，强强联合，组成了我的金牌策划团队。若没有他们，我是心有余而力不足的。
这本书除了文字是我的，其余都是他们的功劳，编辑和我的朋友们一起商量大纲，准备合适的文章，排序、精简、审校，就好像是他们在出版自己的文字，我成了一个旁观者，惭愧。经过几个月的反复沟通，165篇优质文章就这样次序井然地放进了你现在看到的目录里，逻辑严谨，层次清晰，循序渐进。
这是一个漫长的过程，我是真的不知道，他们付出了多少心血，才把要出版的文章从我写的几百篇文章中筛选出来，把一些u201c登不了大雅之堂u201d的文字予以修改，弄成一个体系。这个真的要比写东西难得多，他们要通读我的文章，自己心里有了一个大体的框架，才能做出合适的选择，从这个角度来看，他们作为作者应该更为合适。
新书附加值
这些文章是我多年经验的积累，不同时期读起来总会有不同的感受。于是，马编辑抓住我不放，让我在文中又加入了点评，希望从现在的视角再给大家以启示。我真是u201c上了贼船下不来了u201d，所以，在原有文章基础上又有了新的感悟和笔触。这些权当是送给大家的额外大礼吧。
话说回来，这本书，对于我来说算是意外之喜，当然我也希望成为读者的意外之喜。
不敢说书的内容水平有多高，但是我可以说这些都是原汁原味，百分之百真实的，当然绝对不是说其中的方法放在各处都有效，但是可以为大家提供一些新的思路。
JAC
2014年10月30日
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