不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂价值

众所周知，广告软文越来越受到商业营销者的青睐，也受到消费者群体中有文学欣赏细胞人群的欢迎和喜爱。作为营销推广的一种形式，广告软文已经遍布各种平面媒体和网络媒体。特别是网络媒体，借助电子无纸化阅读形式和互联网的迅速普及，更是深入千家万户，明显具有比传统媒体更强大的宣传优势。应当看到，广告软文比简单直白的广告词更具有煽动性和诱惑力，其创意的新颖化、内容的生动化、形象的文学化，远非简单直白的广告词可以比拟。这正是广告软文在商业营销中灵魂价值所在。

创作广告软文，首先要保证广告软文在创意上的新颖化。有创意的广告软文一定要给人以耳目一新的感觉，这种感觉是新奇的，消费者未曾经历过的，或者具有理性的深意表达，使消费者得到触类旁通的联想，进而给消费者留下极深的印象。保证广告软文的立意新颖，是撰写广告软文中难度最大的环节，它贯彻的是一种与营销策划相一致的理念和思路。一篇有创意的广告软文，一经刊载，则必会引起一定的轰动效应，产生公众对品牌商品的共性认知，从而掀起销售高潮，如此也就圆满实现了广告软文的商业价值。

创作广告软文，还要注意广告软文在内容上的生动化。生动的软文，能够将所要推出的商品活灵活现地展现在消费者面前。因为软文一般都是书面文学，需要作者堆砌文字，来营造一种有利于商品营销的艺术氛围，这种氛围越逼真，就越能使消费者有身临其境的感觉，越能激发消费者消费体验的热情和参与购买的欲望。想要生动描绘商品的特点，就需要作者全面地了解所推广的商品，甚至要从商品所属行业入手，对原料采购、生产工艺、加工过程、储存手段、市场前景等背景材料进行一定把握。同时，广告软文也千万不能说出外行话，否则会使软文出现硬伤，影响宣传效果。

创作广告软文，关键还要保证企业品牌形象的文学化。比如构思和编写一个着名的品牌故事，这就是品牌形象文学化的主要形式。我们不能要求每一位广告软文的作者都是响当当的小说家，但相对来说，稍微具有了一名小说家的艺术构思能力，或者模仿能力，对于创作一篇成功的广告软文也是十分有益的。一篇成功的品牌故事，能够把一件冷冰冰的商品变得有血有肉有生命，消费者朝思暮想，不忍释怀，这种广告效果是其他广告形式可望而不可及的。

一种商业营销方式的成功，其标志就是品牌被社会公众普遍认可。一篇优秀的广告软文，能够通过文字的力量，来影响消费者的情绪，感动消费者的心灵。需要补充的是，出色的广告软文，有时也能够成为电视广告的创意脚本，进而使它走出平面媒体，变身为一种更具威力的营销武器。本文A5首发，转载保留作者链接中国青春痘网 ，谢谢各位站长的支持。