高质低价的品牌服饰在下沉市场有可能获得真正成功。

森马的故事说明了这种可能。作为最早一批加入淘宝特价版的服饰品牌代表，森马的意图很明确：淘宝特价版用户增长快，森马可以同步布局新渠道，开拓和挖掘下沉市场和下沉需求。

森马成立于1996年，迄今为止25年，旗下主要精耕2大服饰群，以森马为核心的18-30岁的成人装板块，与以巴拉巴拉为核心的初生儿-16岁的母婴童装板块。2020年，加上淘特试水成功，森马品牌电商实现100亿销售目标。

下沉市场人群规模庞大，网购渗透率增速快。而整个行业到2023年预计有8万亿成交规模。与此同时，下沉市场价格敏感，又面临品质升级的消费需求，两个看似矛盾的需求却被市场筛选出来，意味着一个