外贸B2B直播怎么做？分享15个带货技巧丨贸管家分享

短短2个月，“直播”不再只是C端带货热门渠道，随着“线上获客”成为现阶段，开发外贸客户的最重要手段，“外贸B2B直播”也成了“热词”。

话不多说，以下就给大家分享外贸B2B直播的15个带货技巧。

① 准备含有企业品牌的展示道具

直播间里增加品牌曝光的道具。例如，主播可以穿着企业的文化衫，将企业的品牌信息、资质、产品的优势等做成直播间的背景板。

②直播线路

视频直播大概需要1Mbps的上行网速。目前国内的大部分宽带应该都没问题。但如果企业所有员工都用同一个宽带，可能会不稳定，那就需要拉一条专用的宽带线路。

③ 设置互动避尴尬

安排几个内部人员，在直播间做观众，活跃直播间气氛，引导讨论方向。准备小礼品，单价不高的产品可以准备些样品，在直播过程中设置赠送礼品、样品的环节。少量多次发放，维持直播间热度。

④ 设计直播内容

讲故事永远是最好的营销方式之一。可以分享一些品牌案例或者售卖时与买家的小故事，风趣幽默地拉近与买家的距离，但要控制时间，不宜太长。毕竟客户是来采购的，不是来看演讲的。

⑤ 针对不同时区建立直播计划

按照你的客户所在的时区来安排直播计划，有必要时安排多个小组轮班。

⑥ 直播预热吸引观看

直播前的预热很重要。首先在企业网站、社交媒体平台上发布直播预告，可以参考电商做活动时的预热方法，直播前10天，五天，三天，两天，一天，分别发布不同的内容，吸引关注。

提前两周通知老客户直播活动，邀请他们届时来观看直播，提前一周，直播当天，再以EDM的方式通知老客户您的直播计划，提醒他们前来观看。

⑦ 直播彩排必不可少

整个直播过程中，每个Part都要提前彩排，对于毫无经验的企业更是必不可少。彩排时最好组织公司内部部分员工充当观众，能够及时得到反馈，避免自嗨式直播。

⑧ 在线看厂

在工厂安装摄像头，直播时带领客户在线云看厂，增加客户对我们的信任度。如果不方便，最好也提前录制工厂内部实景视频。

⑨ 直播间封面

很多企业没有注意这一点，直播间封面和产品主图一样重要，对于新客户是否点进我们的直播间，有极大的影响。

⑩ 在直播中使用提示版

刚开始做直播，表达上很难非常完善，可以把关键词写在提示版上，展示给客户看，帮助客户更好地了解我们的产品。

⑪ 利用优惠政策留住新客户

优惠券是C端产品常用的套路，B端产品一样可用。设置1万抵扣券等优惠，供客户免费领取，加深在新客户心中的印象，同时给新客户一个回头的理由。

⑫ 引导用户行为

时刻谨记我们直播的目的是为了将观众转化成客户，所以直播中要有意识地引导客户互动，关注直播间，发询盘。

⑬ 建立新媒体平台继续引流

直播结束后在新媒体平台上发布回放视频，通过社交媒体渠道二次传播，增加企业、产品的曝光量和关注度，建立和巩固企业形象。

⑭ 客户建档，分类管理

想要更有效率地将直播带来的流量转化为订单，可以使用贸管家等CRM客户管理系统，按照意向高低将客户进行分类，再制定相应的跟进计划。

同时可以根据CRM系统里数据统计功能，复盘直播引流及转化效果。

⑮ 最后一点——心态放松

毕竟大家都不是李佳琦或薇娅，不必追求完美的效果。放松心态，把它想象我们常做的接待客户工作，避免过度紧张。

疫情让外贸B2B直播成为一个新的流量风口，抓住这个新渠道，或许能助我们一臂之力，更快复苏！

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