舟山外贸产品推广攻略，提升市场竞争力

舟山做外贸是一个不错的选择，因为舟山地处海边，拥有独特的区位优势和资源优势，对于外贸产品的推广有很大的帮助。在这篇文章中，我将为大家分享一些舟山外贸产品推广攻略，帮助企业提升市场竞争力。

一、客户需求分析

在做外贸产品推广之前，必须先了解客户的需求是什么。了解客户的需求可以帮助企业提供更有价值的商品和服务，从而提高产品的市场竞争力。可以通过以下几种方式进行客户需求分析：

1.利用市场调研工具：可以使用市场调研工具如问卷调查、面对面访谈等，深度了解客户需求，提供有效的信息。

2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品销售情况、客户反馈可以帮助企业了解客户需求，提供更有价值的产品。

3.社交网络：社交网络如脸书、领英、Instagram等是一个很好的资源，可以通过这些渠道了解更多的客户需求和行业趋势。

二、利用网络平台进行推广

随着网络技术的飞速发展，互联网成为了推广产品的重要渠道。可以利用各种网络平台，如阿里巴巴、1688、Google AdWords和Facebook Ads进行广告投放和推广，让更多的人了解企业的产品和服务。

1. 阿里巴巴和1688

阿里巴巴作为全球最大的B2B电子商务平台之一，提供广泛的产品和服务，公司可以免费注册这个平台并发布产品，还可以参加招标、询盘等方式寻找采购商。而1688则是国内贸易的优质平台，对于产品推广有很大的帮助。

2. Google AdWords和Facebook Ads

Google AdWords和Facebook Ads是两个最常用的广告投放平台，可以帮助企业精准的定位目标受众，提高销售转化率，同时也可以提高品牌知名度。

三、参加外贸展会和交易会

参加外贸展会和交易会是促进企业业务发展的绝佳途径。可以上网查找相关展会，为企业推广产品提供更多机会，并且可以吸引更多的客户关注。

参加展会需要提前做好各方面准备：准备好展品、准备好展台、准备好销售宣传资料和名片等。重要的是，参展应该全程参与，积极和客户交流，了解他们的需求，提供合适的产品。

四、建立良好的口碑和品牌形象

良好的口碑和品牌形象是企业成功的基础，舟山企业需要借助各种机会来建立好口碑和品牌。比如在B2B网站上留下客户留言和评论、在社交媒体上发布有趣的视频和文章、加入行业协会和商会等等。

同时，企业需要培养一支高效、友好的客户服务团队，随时为客户提供服务和解答问题，以达到客户满意并推荐企业的目的。

五、开发多元化的销售渠道

不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，企业需要开拓并发展多种销售渠道。这样可以为企业带来多个营收来源，增加企业的收益，并提高市场竞争力。例如，可以将产品出售到跨境电商平台如亚马逊和eBay上。

通过上述五个方面的推广攻略，舟山外贸企业可以提高自己的市场竞争力，扩展自己的业务范围，发掘更多的销售机会并且提高利润。