如何做好外贸独立站的运营？做独立站要避免哪些坑？

近期亚马逊封店严重，很多人开始注意到了独立站，但是去网络上搜索外贸建站，搜索结果有几百页。从花费几百就能几分钟轻松建站的，到花了上万还要与建站公司配合几十天才能做出结果的。也还有号称免费但是需要专业技术的建站方案，建站公司鱼龙混杂，要如何区分？而独立站又有哪些坑是需要我们注意的呢？

1、什么是外贸独立站？

外贸独立站最早是被用来和亚马逊、eBay、阿里等平台做区分，字面的意思是建立自己的营销渠道，拥有属于自己的独立平台，也就是外贸网站。

2、独立站有必要做吗？

我们来模拟一个现实场景：我是国外某个电动工具零售商（也可以是经销商或批发商），你是国内某个电动工具生产商或外贸批发商。



我现想从外国（中国）采购一批电动工具。我首先打开谷歌输入关键词“Power Tools”进行搜索，在搜索结果首页，有十几个排名，这其中有广告（Google Ads广告位置）、有自然排名（SEO优化排名）。假设我首先点开的是一个阿里巴巴或MIC的网站，你就在阿里巴巴里，我有幸翻看了你的阿里巴巴页面，对你的产品挺感兴趣，但在询盘之前，我想看看你的独立站。但非常遗憾，我谷歌了一圈，没看到你的独立站。于是对你的企业的信任度直接降低到冰点。这是因素之一。

另外一个因素，我谷歌搜索，进入的阿里网站，里面你的同行全在里头，太多、太多，我看的眼花缭乱，但没选择向你询盘。

还有一个重量级因素，那就是，我谷歌搜索，压根就没点击阿里巴巴链接，而是直接看了几个独立站，所以连你影子都没看到。

其实独立站的好处远远不止这些。独立站其实是你的无形的固定资产，而且随着运营时间越长，独立站的获客能力越强，搜索引擎表现越好，品牌打造越有效而且愈加持久。

写到这里，你认为有必要做独立站吗？



3、独立站现在就做吗？

独立站什么时候做？我们说，独立站建设越早越好。

现在做迟了吗？既然已经迟了，就立刻马上行动起来吧。

4、独立站怎么做？

（1）域名选择

从短期来看，选择包含主打关键词的域名，从长期来看，选择自己的品牌作为域名。中间是选择包含品牌和主打关键词的域名，越短越好。

（2）选择性能极佳的海外服务器空间

一般建议选择美国服务器空间，服务器运营内存要大，带宽要高。总之，要让你的网站打开速度极快。

（3）SSL证书

给网站做安全证书，即SSL认证。谷歌首页绝大多数的域名都是https开头的站点。

（4）突出产品和信任度

网站尽量不要放无关紧要的栏目。要尽可能的挖掘产品的卖点，企业的优势，并使其图文并茂（甚至是视频）的展示在网站显著位置。

网站要放上企业的真实照片或视频，让远在大洋彼岸的用户充分认可和信任。这样才更有可能向你询盘并成交。



5、涉及到网站的问题，应该避免哪些坑呢？

⑴ “500就能建个站”

我们先来了解网站的成本构成：域名 人工及技术成本 服务器

域名的费用相对来说是比较低的，接下来是服务器，最高的是人工的技术成本。据我了解，

国外一般服务器一年的成本在一千以上。假如500就能建个站，那必定是很多个买家共用一个服务器，空间和性能都会大打折扣。一个网站如果8秒钟都还没打开的话，将流失87%的客户。

所以当你被低价诱惑时，应该提醒自己，建站是为了获取搜索引擎的流量，如果对方的软硬件都是残次品，那网站又能好到哪去呢！

⑵ “我们的网站支持100个国家语言的智能AI翻译”

总有人喜欢在宣传的时候和“AI”、“大数据”沾边，以为这样就能唬住对方。其实，多数建站服务商，采用的是语言库里的插件，早就被写好了，放在免费的代码社区供大家使用，因为没有商业价值，就没有更新维护，翻译水准无法保证。所以真正需要关注的应该是：这种翻译服务是不是在商业运作？比如我所了解的一家，他们的翻译是和专业的付费翻译商合作，建站方已经支付了相当量的翻译词组量，足够外贸公司后期使用。

⑶ 小语种建站就是语言的切换吗？

上个问题提到了翻译插件，这种网站语言的切换确实能提高不同国家浏览者的体验，但是小语种建站不是只有语言的切换，域名的切换同样重要。小语种本身是为了适应本土化营销，如果对应的域名没有本土化，也会降低搜索展现。就像Google搜索在不同国家地区，都有本土化的域名一样。

⑷ 做了网站就能来询盘吗？

可以肯定的说，如果网站做好了，后面不维护，不优化了，很少会来询盘。选择一个专业的建站商，也是为了做出的网站能方便我们后期的维护，更利于优化。而并不是建站商好，做好了网站，就可以坐等询盘的。所以发挥好网站的价值，就要维护好网站，或是做网站的推广。以上就是我总结的外贸独立站的问题。



6、如何选择一个靠谱的建站公司？

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