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外贸网络营销:这些渠道都做好,这些订单不用愁

  从最开始国外展会,到后来的阿里巴巴国际站,SEO 、SEM、SNS 等外贸推广,企业的营销渠道正在面临转型阶段,那么如何在市场中获得新的生机,下面这些推广渠道需要企业精耕细作。

  渠道一:阿里巴巴国际站

  阿里巴巴国际站是很多外贸企业都在选择的渠道,尽管不如前些年效果那么好,现在很多企业仍然把他作为首选。而现在的阿里国际站想要做好,除了选品之外,拥有了解产品的专业的运营也收获询盘的重要保障。

  收到询盘后,判断出是有意向的,就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3 次,客户就会对你有兴趣!不管你是英语四级和六级,请充值好你的Skype进行多次的电话沟通,客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近,获得订单的几率也很高。

  动邀请客户来你们厂参观,如果客户来看厂了,你们的订单也就不远了。

  渠道二:搜索引擎推广

  搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

  (1)SEM竞价广告,即Google广告。

  付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

  优点:见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

  缺点:价格不便宜,有些地区的客户不相信竞争排名(对于广告来说,有一定的心理阻力),有些行业关键词做不到竞争排名,效果只是在促销阶段。

  (2)搜索引擎优化(SEO)

  SEO流量主要分为四个步骤:开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

  SEO是对关键词的排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率,以增加订单和销售额。

  优点:排名自然,增加网站信任度,单用户概率大;覆盖面广,与几种支付方式相比,整体成本投资不会太高;效果可持续,即使只做一年的SEO,明年的SEO也不做,仍有显著效果,投资回报率高。

  缺点:现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱,不如以前。企业短期内看不到效果,导致很多企业不敢继续。

  如果你有经济实力,你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始,这样会有相当大的效益两个月后生效。

  渠道三:社交媒体推广

  随着社交媒体的发展,大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

  优势:社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择;潜在客户规模大,可以按地区和兴趣进行分类,更加准确。

  缺点:需要一定的市场调研基础,准确把握产品在目标市场的适应性,需要积累一定数量的目标客户。当然,这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成,但企业本身需要对产品有充分的了解。



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