何孔：为什么很多厂家做不好外贸网络营销

我本人从2005年开始成立公司专注于外贸网络营销，2012年开始做网络营销培训，最开始做培训的目的是想把自己实操的经验分享给传统的企业，让大家少走弯路，快速掌握网络营销的落地方法。

在每一次的培训上都会有很多传统厂家的老板或者外贸负责人把他们之前做的外贸网站给我进行分析，每一次看到这些网站的时候，我都特别困惑，为什么这么好的产品做出来的网站是这样的？网站的图片的质量很差，没有文字内容和视频内容，网站根本就没有做站内优化，有些做订制服务的厂家甚至连网站的业务方向都做错了，如下图：

这个厂家本身是服装图案的订制服务，现在把之前帮客户做的案例当成了产品，放到网站上去，导致网站上线之后，做Google Adwords广告根本就没有效果，那老板还跟我抱怨说，自己花了4〜5个月的时间亲自对接网络公司做这个网站，为什么一点效果都没有？一点效果都没有在我看来很正常，因为他自己都不知道这个网站做出来给谁看的，也就是他只是为了做网站而做，不是为了营销而做网站。

那么为什么这么多厂家做不好外贸营销，现在总结原因如下：

一、网络营销无架构思维

二、团队做事态度有问题

三、没有用户思维

四、推广渠道跟风

一、网络营销无架构思维

在我每一堂课上，我都会强调做网络营销一定要有架构思维。要知道为什么这样做，从网站的策划、内容策划、SEO营销、社媒营销以及付费广告都要知道怎么回事，这是一套整合营销的打法，战略思维一定要清晰，很多老板一 看到这些东西就头痛，根本就不懂。就像我现在每周的实战培训一样，很多老板只是让人过来听，发现手下人学了之后回公司跟他沟通，他根本听不懂，再好的方法也就无从落地了。员工会离职的，只有老板掌握了整套网络营销架构思维，不管谁来负责这个项目，实际都是按你的思路在做，这样才能真正出效果。网络营销所包含的内容如下图：

二、团队做事态度有问题

经常看到很多企业的网站，产品介绍信息特别少，只有一张图片，产品参数、细节图、核心优势等都没有，问他们为什么不去做好内容？都说忙，没有时间去做。如下图：

实际上，他们不是忙，而是不知道这个事情的重要性，特别是老板，网站做出来之后都不会去看一眼，以为这是下面人的事情，跟自己没有关系。这就是钱花了，事情没做好。根本的问题还是大家做事的态度有问题，不重视网站的内容建设。

三、没有用户思维

这么多年了，我一直在强调一点就是用户思维。很多公司根本没有用户的思维，没想到做用户的沉淀，于是一想到外贸营销，脑袋里面第一反应就是做阿里巴巴，每年在阿里的平台上投入大量的时间和金钱，对于自己的网站不闻不问，没有人打理，一年下来，没更新几篇新闻，所以网站一点积累都没有。有很多公司，每天是在源源不断的浪费钱。没有用户思维的公司一直会疲于奔命，但是有用户思维，甚至有互联网思维就不一样了，因为用户是掌握在自己手上。

四、推广渠道跟风

很多企业的一个心态就是“大家都说Facebook很好，那我也去试一下”，“那同行玩Youtube视频接了很多订单，要不我们也去做一下”。没有自己的思考，盲目的跟风，这是很多企业存在的毛病。

我觉得现在企业的老板，都应该和员工一起学习，不要觉得这些事都只是让员工去思考，实际上，比如在做一个专题页内容策划的时候，大家聚在一起，把每一个点都考虑到，比如产品核心优势的文案怎么写，怎么样让文案写的生动一点，怎么最大限度的让内容做到可以进行二次传播等等？

这些跟团队一起思考，会非常的有意义，多搞几次这样的探讨，多做几次数据的对比，企业的网站肯定会有效果的。而不是扔在那边，让员工去搞吧，自己等着看报表结果。

总结：

对于传统的厂家来说，企业的老板一定要有网络营销架构思维，知道自己企业的方向在哪里，就算未来在做网络营销的过程中没有效果，也知道问题出现在哪个环节，然后跟自己的团队一起想讨论想办法，不断的改进网络营销的各个环节的问题，那么一定可以把外贸网络营销做好。

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