外贸进阶之路：从被动销售到主动销售到持续销售。

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“听过很多道理，却还是过不好这一生”是这几年很流行的一句话。因为似乎说出了很多人的心声。就像现在，有很多人觉得，看了很多外贸文章，收藏了很多销售秘籍，甚至付费买了不少外贸课程，但还是不知道怎么样成为外贸高手。

一个重要的因素当然是学了要用，在实际中更好地学。但我觉得还有一个也很重要的原因：没有领悟外贸高手的思维逻辑。

做外贸本质是什么？---销售。

最终目的是什么？---持续销售。

这听起来像一句废话，做外贸业务不就是为了卖东西吗，不然做啥业务。可是，被动销售和主动销售，还是有很大区别的。

被动销售，那就上班回回询盘，更新一下产品，跟进老客户，如果遇上了讨价还价就权衡一下利润空间，和客户打心理战。

那么，主动销售的人，他们会做什么？

1.从开发客户开始，研究“谁在买？是哪一类型的人？”（寻找目标客户，研究目标客户），“为什么会买？哪些原因呢？”（研究客户需求，寻找客户的买点）。

2.找到客户以后，做什么？研究“客户为什么会找我买”（我的卖点怎样去符合客户的买点，又怎么尽可能全面地传递给客户、打动客户）

3.如何跟客户成交（每一个环节怎样跟进，促进成交，如果卡在了哪一步就赶紧去研究原因）

4.如何维护客户关系（“成交后怎样去服务跟进”“老客户如何保持良好合作关系”）

……

这些听起来似乎很简单，可是真正要像外贸高手那样做到融会贯通，并不是一件简单的事情。

所有的干货技巧都是围绕其背后的逻辑来的。

你想要主动销售，你就会想研究自己的产品，研究客户心理，研究怎么跟客人成交，研究怎么样在老板给的限制和客户的要求之间寻求平衡。你想要持续销售，你就会知道需要了解的关键参数，就不会在客诉来临时觉得都不是自己的问题。

见过很多人抱怨说公司没人带，老板不给平台，客户不回邮件。这些当然都是不利因素。

但是，这些问题其实在网上也能找到各路大神的技巧文章，应有尽有（比如说我的往期干货？这算王婆卖瓜吗？ ），这些干货当然都是有用的，也能解决手头上的要紧问题。但自己想要真正成长，就要仔细去研读大神写的外贸技巧，去研究其本质的思维逻辑，外贸业务就是为了持续销售。

时刻记住“持续销售”的终极目的，在这个前提下，抱着“如何有利于我持续销售”的心态去把问题拆分，找到关键点，你就会发现那些问题其实没那么复杂，通往解决的道路也更加清晰。此时你再找到合适的外贸干货或是外贸大神指导，将更快地找到别人技巧的背后逻辑，把它内化成自己解决问题的能力。

最后送给大家一句话：

如果想要从本质上有所改变，进阶为外贸大神，建议从改变思维模式、改变逻辑想法开始。

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以上。

我是外贸老鸟阿守，个人微信号yimaitian520，微信公众号：外贸壹麦田。免费赠送22本外贸电子书，每天更新外贸干货和笔记。欢迎一切以外贸为主题的提问和交流~