外贸行业全平台营销SaaS

国内营销市场发展的如火如荼，传统的营销手段也正在走下坡路，电话营销招人烦、网络营销成本高、行业内产品同质化现象严重。

新生的企业在缝隙中想要获取流量和客户是一件异常痛苦的事情。

如何拓客、获取流量？ 许多人开始把目光转移到外贸行业全平台营销SaaS上。

首先来进行一下知识普及：营销SaaS是什么？

SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。

对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。但SaaS绝不仅仅适用于中小型企业，所有规模的企业都可以从SaaS中获利。

对外贸易是极度依赖互联网的，如果不通过互联网，还要动用国内的资源人脉、坐飞机到国外考察，营销的成本很高，还有可能达不到很好的效果。

现在一个好的互联网产品需要具备以下几个优秀的品质：

系统化；可复制性；持续性；售后成本低；利润回报率高。

SaaS就是这样一个具备多个优秀品质的互联网产品。

下面来看三个做全平台营销SaaS取得圆满成功的企业案例。

1.外贸狼

外贸狼作为一家外贸主动营销体系的品牌，在2005年创办，是一家沉淀了超过12年的传统底层互联网公司，为中国的传统中小企业提供网络营销推广全套解决方案。

外贸狼做成品牌的诀窍是什么?

找准市场

找准市场首先就要精准客户，外贸狼的客户划分为两大群体，已合作客户和未合作客户。已合作客户不用多做介绍，未合作客户去哪里找？只要是想做外贸行业的互联网公司都是潜在的客户群体。

跨境电商

跨境电商主要有两种方式，一是平台。二是自建站。目前国内做对外贸易的平台是很少的，大多还是传统的企业比较多，像一些纺织、建筑行业，电商本就是依赖互联网而生的行业，进军跨境电商行业相对也会比较容易。

中国网络公司

据说，在中国目前做域名、小程序、空间类的网络公司有八十多万家，这些网络公司基本没有外贸产品线，缺产品。外贸狼推出的产品正好满足网络公司的发展需求。

① 网络公司专用CRM系统：适用于所有外贸免费用户，终身源码版，用户只需要购买之后，安装到自己的服务器里面，也不需要担心数据外泄，所有的数据都会存储在你自己的网站里。

② 多语种电商商城系统：适用于跨境点电商零售用户，帮助跨境电商建立完全属于自己B2B2C的独立商城，分为单用户商城好多用户商城。

③ 精准外贸主动营销系统：外贸专业用户的最佳选择。

④ 一站通全球网站推广系统：适用于内贸转型、外贸建站、外贸推广、B2B推广的互联网公司。

2.小满科技

小满科技是一家外贸CRM服务商，通过小满CRM、小满营销、小满发现等产品，为企业提供从发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品与解决方案。

① 小满CRM：以智能的的客户管理体系帮助管好每一位客户，多终端移动办公更能满足现代化的办公需求，客户在使用中能够更加便捷，以此为小满创造了庞大的用户群。

② 小满营销：通过全网自动化营销手段，帮助企业有效的将“目标客户”转化为“销售线索”，利用大数据与人工智能技术精准定位客户群体，选择高效的营销方式与渠道，自动化的帮助企业生产有帮助的营销内容。

③ 小满发现：支持全面多条件筛选，通过行业、地狱、规模等多种筛选组合，还有图谱技术，帮你最快筛选出优质客户。

3.询盘云

询盘云选择从To B企业切入外贸市场，瞄准营销全流程。To B企业的最大痛点是在于领域专，受众窄，广告投放不精准。

询盘云能够为这类企业提供这些服务：

① 营销管理：询盘云集合了Google 和Facebook的营销板块，能够精准客户画像，将预算集中在真正的客户身上。

② 交互管理：即时沟通是线上营销的重中之重，询盘云智能留言表单与在线聊天系统完美搭配，客服在线的时候可以与客服在线聊天，客服不在线的时候可以提交留言表单等待企业销售人员联系，销售在第一时间接到客户信息，大大的提高转化率。

③ 销售管理：打通询盘全流程，清楚询盘来源信息，询盘云CRM的最简销售漏斗为“销售线索 -- 询盘 -- 销售订单”，多成辅助，所有流程得到有效追踪和利用。

④ 全程数据流通：询盘云的线索模块支持其他渠道的线索导入，成熟的线索销售可以一键导入到CRM中继续跟进，后续的成交信息自动同步到市场端。建立完整的数据闭环，提高投入产出比。

上述的企业都是外贸行业营销平台SaaS中的佼佼者，国内的SaaS市场还处在发展期，因此对创业公司来说，切入角度很重要。

其实，SaaS并没有多大的难度去做起来，从本质上说，SaaS只是一个工具，把先进的工作经验和方法论具象化、工具化。 SaaS依赖于互联网生存发展，它的系统化、复制性、持续性、维护方便性和低成本投入等优势都是许多企业进军外贸行业的助力因素。

选择营销SaaS，是外贸行业的焕发生机的新的春天！

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