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外贸行业不景气?看完这些数据狠狠打脸

“外贸行业不行啦!”

“奉劝现在的年轻人一句,不要轻易踏进外贸行业!”

“看看如今的形势,外贸行业不景气啊!”

“海运费涨价,外贸不好做啊!”

……

似乎不管哪个行业,都能听到这样的“唱衰”言论。但是事实真的是这样吗?

1、数据打脸”唱衰“言论

这些”唱衰“的言论为什么会出现呢?其实原因也很明显。

新冠疫情的蔓延,导致全球各行各业产能持续下跌,大量企业面临着产能下降所造成的经济停滞或下滑。很残酷的是,短时间内必定是很难恢复到疫情之前水平的。

但是,疫情危机下,各国企业为了应对危机,势必要出海需求大量产能。

而这对于疫情进入常态化防控的我们来说,也未尝不是个机遇。因此,国内的外贸企业所需要做的,就是更好地把握住这个机遇!

这不,今年第一季度的数据就很好地体现了:

“1月至4月,我国外贸进出口、出口、进口同比分别增长28.5%、33.8%和22.7%,其中进出口、出口增速为2011年以来同期最高水平。……前4个月,新增对外贸易经营者备案61655家。——《人民日报海外版》”
相信我们的外贸人看这些数据都可以看出点风向了。

不说过去,着眼未来,整个外贸行业的大环境还是很不错的,国家也很支持。行业前景欣欣向荣,有商机,自然越来越多人想来分一杯羹。

红海竞争这么大,如何从中“杀”出一条血路呢?

当务之急自然是抓住机遇,提升核心竞争力!

传统的B2B外贸企业,大多都会选择参加展会,眼光长远一点的,会早早进驻阿里巴巴国际站、亚马逊这样的跨境电商平台。但,很现实的是,一种方式只要有人走过并且走得很好,那么群起效仿的人只会越来越多。

传统的营销方式在当前的环境下局限性很大,随着防疫的常态化,走数字化的营销道路才是外贸企业提升同行间的差异化、建立起核心竞争力的关键手段。

及时补齐短板,有利于在变局中抓住机遇,更有助于打造企业品牌,获取精准用户数据,提升用户体验感。


2、外贸企业与第三方平台

前文我们也提到了传统的跨境电商平台,对于外贸企业来讲,选择第三方平台进行外贸营销有其必要性。不过平台虽然好,但是你毕竟是在人家的“领地”里做生意,那么势必也要遵守“领地”里的规矩

看看,阿里巴巴国际站去年年末就悄悄上线了自营店,平台大佬亲自下场做B端卖家。

这真的是买家见了欢心,卖家看了,大概想来一句:

还有亚马逊,最近不少卖家应该都收到这样一封邮件吧:

“自2021年4月22日起,所有亚马逊物流商品将不再受按ASIN设置的数量限制。取而代之的是按仓储类型设置补货限制,让您能够更灵活的管理货件。”
这咋一看开放了仓储限制,但你细品再细品……怎么就觉得哪里不对劲呢?

何况这段时间亚马逊平台不少大卖家被强制封号,甚至产品被平台下架。有消息称这是平台在惩罚刷单行为。

当然,违反平台规则的事情不能做,毕竟封号带来的影响可以说是“毁灭性”的。但有的时候平台临时推出的细则,就真的让人始料不及,防不胜防了。

做平台不是不好,但是也确实有不少的限制。鸡蛋不能放在同一个篮子里,外贸企业的营销运营的方式也不能局限于传统形式。时代在发展,眼光要看的更长远。多渠道的运营方式才是外贸公司首要考虑的。


3、独立站也是一种方式

有行家这么评价过第三方平台:其实,平台本身就是一个流量巨大的独立站,你们只是租赁了这个独立站的一个小格子。

那么,为什么不自己把控一个独立站呢?

  • 流量
这一点不用多说,第三方平台本身的客户群体就很庞大,流量自然不少。对于很多外贸新手或者小型外贸企业来讲,选择第三方平台,前期的流量基本不用担心。

这是平台的优势,但是也是局限。毕竟你的流量是从人家那里拿来的,如果你一直就指望这平台分一口汤给你,还是很不现实的。这不,自营店就来跟你打招呼了。

选择做独立站,可以获得和管理你自己的私域流量。不管是谷歌广告还是SEO等方式,都是能帮你掌握自家网站的流量。不用单纯依靠大树,自我驱动的能力也会更强,竞争力更大。

  • 客户
平台能给你带来客户,但是平台的竞争大,你的客户这一次选择你,有可能下一回就转而选择平台上的另一家店铺,客户粘度不高。平台也不会给你直接拿到买家的联系方式,数据也不会在你手上

但是独立站就不一样了,询盘是直接发到网站后台的,数据是牢牢把握在自己手上。这样一来更方便后续的跟进和营销。

进入你的独立站的客户,不会是因为第三方平台的影响力,而是实打实的记住你的品牌。未来的外贸市场,品牌是关键。记住你的品牌了,客户感受到交易过程中的优质服务,下一次的合作,甚至是未来长期的合作不是更有可能吗?

  • 品牌
习惯的不同,其实国外的客户会更加青睐于通过专业级的品类网站来选择供应商,他们会更看重品牌。而搭建自己的独立站,更有助于你去打造和培养自有的品牌,积累自己的客户,扩大品牌的影响力。

所以,如果你已经在第三方平台运营了一段时间,想要开拓更大的市场,其实平台+独立站的运营模式更适合你。


4、“配套设施”要跟上

这里的“配套设施”指的是辅助独立站运营的其它数字化手段。例如前面提到的谷歌广告、SEO优化、社交媒体等,这些都是提升贸易成交附加值的有利抓手。

独立站搭建好了,然后坐等流量?如果你前期的站内优化做的好,也不是没有流量,但不会是长久之计。独立站要做大做好,“配套设施”要紧跟上。

  • 首先你可以通过投放谷歌广告进行引流,这一点我们之前的文章也提到过,谷歌广告是点击才收费的PPC模式。相对来讲需要你先投入一笔预算来给网站引流,见效快。
  • 然后其实从长远发展的角度来讲,接下来的SEO优化要紧跟上。运用正确的SEO手段来提升你的排名,排名靠前,持续自动引流效果好。


  • 社媒就不用多说,LinkedIn、Facebook、Twitter、YouTube,如果要做,就要长时间坚持去做,而不是单纯开了一个账号就不管了。社媒带来的流量也是不小的。尤其是领英,这样专门的职场社交平台,对于做B2B的企业来讲,社媒也是获得更为精准客户的渠道,能做就别错过。
外贸行业未来的发展前景还是很值得期待的。但是要如何在越来越大的市场竞争中走好企业的路,数字化营销是目前以及未来都要抓好的风向!


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