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2021外贸获客方式排名,看外贸CRM软件排第几?

2021年外贸获客方式有哪些,排名如何?这里有一份外贸专业论坛——福步论坛的客户开发来源统计,可见,主动营销开发方式获得的客户更多,而且数据远远高于其他方式。孚盟MX等外贸CRM软件属于主动获客的常用方式。获客宝(获取WhatsApp账号等)也是主动营销方式。

根据该排名表,国际站排名第2,展会排第3(如今受疫情影响,现在展会的排名会下降很多),Facebook等SNS平台排名第4,制造网排名第5,独立站SEO排第6,谷歌推广排名第7,B2C平台排名第8。

那么下面来分析一下,主动营销和被动营销的区别,看看为什么主动营销获客更多?

有的老板会说“我每天从B2B平台来很多询盘,我的销售也很忙,哪有时间和精力再去做什么主动营销?”

首先,你要想在B2B平台获得很多询盘,付出的代价是要投入很高的营销费用,这个相互竞价,价格不断拉高,今天10块明天就可能15块,而且平台上采购商可以查看到很多供应商,也不会只向一家询盘。于是,你会陷入一个怪圈,就是一头的营销费用会很高,一头为了成交还要打价格战,辛辛苦苦忙活了很久却利润稀薄,而且客户黏性很低,一旦平台上有价格更低的商家,很可能客户就会另作选择。而且B2B平台上用户资源是平台的,不是外贸企业自家的,营销费用高,客户留存难。

此外,即便现在询盘很多,您现在的外贸人员,算你平均1名销售员1天10个询盘不少了,那么最多1个销售员1个上午就处理完了,那您的人员下午干吗呢?

销售员就应该尝试着主动去开发客户,不至于天天就靠守株待兔的过日子呀。被动等待是有一定客户,但守株待兔不确定性很大,而且久了销售员就会产生惰性,而主动营销则可以主动去挖掘客户信息,也许客户今天没需求,但你持续和客户保持联系,在客户那边刷存在感,客户在有需求的时候是会想到你的。很多公司,最后死在了墨守成规被动等待上,而成长型的企业,能够看到销售背后的逻辑,就是要主动营销精准出击,这样的企业才具备可持续性。

再问大家一个问题,比如现在你要把你的产品卖到美国去,现在给你两种方式:一个是从Google上寻找企业信息,一个给你全球贸易大数据,你觉得哪个方式好呢?

一般的人会说,我两个方式都试试,然后比较一下哪个好,但其实明白销售逻辑的人会知道,显然是全球贸易大数据更好,理由也很简单,因为更为精准

首先你千辛万苦从Google搜索来的数据,你并不知道这些企业是否要外贸需求,比如人家就是(美国国内)自产自销型的企业呢,难道你打电话苦口婆心地劝说他要从中国进口?当然也许有一定可能,但可能性较低。

相比而言,通过孚盟MX全球贸易大数据,你能够查看美国哪些企业有采购这类产品的记录,可选时间段查看不同时期的采购记录,有采购记录特别是近期的记录,说明这个客户有这个产品的采购需求,还会从中国进口,这样的企业信息是精准的,而且通过孚盟MX能够找到这家企业对应的关键人的联系方式,比如邮箱、社媒等信息,可以进一步跟进联系。此外,还可以通过剖析供应链上下游交易数据,通过分析某采购商的供应商的其他采购商,有机会发现外贸同行有哪些采购商,这样就可以获得更多商业机会。

你在主动营销持续影响客户,而你的同行没有影响客户,等客户有了需求,你觉得客户会想到你还是你的同行呢?当然,这里需要说明的是,影响客户并非只是机械地发产品介绍,也可以发节庆祝福、生日祝福、行业资讯等等,要给客户提供价值,这样的影响效果才更好。

大公司肯定是有条件做主动营销的,也是必须要做的,但有的小公司老板会说:“我的公司很小,就几个人,哪里需要什么系统啊?”

B2B平台,其实是大公司的舞台,动辄几十万上百万的投入,不是小公司能承受的,小公司在B2B平台上的竞争力更低,因此,更需要采用孚盟MX这样的主动营销工具。此外,工欲善其事必先利其器,就是因为人少,更需要借助工具,弥补人力上的缺乏,提高效率和单人的产出业绩。

关于外贸获客方式,您有什么见解?欢迎留言交流!

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