365个经典营销实战案例|005 借题发挥打造知名度

来了？坐。我是春哥，我擅长新媒体营销、创业和副业指导，是一名地地道道的副业赚钱导师。

今天晚上，我们继续分享《365个经典营销实战案例》，目的是帮助大家更好地去理解营销、理解商业实战、理解市场和消费者，从而能应用于自身的创业和副业中去。今天分享的是第五期案例——借题发挥打造知名度。

Part 1

在 20 世纪 80 年代，一个名为爱德华·.劳埃德的英国人，在德国莱比锡以制造了“马口铁事件”的犹太人保罗·朱利叶斯的名字，创办了世界上第一家新闻事件策划公司。

在爱德华.劳埃德看来，在这个麻木的世界上，再没有比“新闻事件”更能够神速有效地推销“信息”了。一次“车祸”，一场“诈骗”，一起“纠纷”，甚至自然界的每一种天灾人祸，都是可被借来进行宣传推广活动的。

正是基于这种“谬论”，劳埃德成立了奇特的“保罗·朱利叶斯公司” 专业设计和制造任何有利商品促销和名人包装的，“事件”。

公司不承揽书面、画面、招牌广告，也不接受电视、广播类广告业务，也就是说，公司为客户设计的每一个广告，都必须是一次具有可操作的、能够震动社会的“新闻事件”。

Part 2

公司成立的当年，最重要的无疑是推销自己的公司了，公司也为此悬赏，只要是公司的员工，谁能想出直接有效的推销手段，谁就能问鼎副总裁宝座。

当时，几乎所有的公司职员也都在暗暗关注着自己的“头”，有什么能耐将公司在短期内包装好，推销出去。

结果最后还是爱德华·劳埃德自己发挥了才华：当时劳埃德没有花一分钱为公司做广告，他仅仅派自己的副手冒充保罗·朱利叶斯的后裔到法院去告了公司一状，控告保罗·.朱利叶斯公司侵犯了他家族的名誉权。

Part 3

作为公司的创建人，劳埃德被传上了法庭。

劳埃德风度翩翩、彬彬有礼，法庭成了他阐述公司宗旨、业务特点、性质的新闻发布会现场，成了他讲解新闻事件策划理论的课堂。

期间，他还接受三家电视台的采访，表示了自己对保罗·.朱利叶斯家族的尊敬和爱戴，决心继承和发扬保罗·朱利叶斯的商业精神。

采访实况在黄金时间滚动式播出，用劳埃德自己的话说，这些都是免费的，也是合法的。

法院结案时，劳埃德主动要求承担所有诉讼费用，包括“原告”的旅行和食宿用帐，并付给“原告”200 万马克的署名权。

就这样，官司了结了，劳埃德和他的公司成了这一年度莱比锡最受关注的新闻和话题。

当他的副手将他“赢得”的 200 万马克送还给他时，他实际上为推销自己的公司，只花了 6000 马克的诉讼费，只相当于当时电视台黄金时间 2 秒钟的广告费用。

这一策划后来被许多人认为是世界上最成功、最有效、最省钱的一次经典的“广告”。

OK，今天的故事分享完了。如果觉得对你有帮助，请点赞+关注，下期春哥还会继续给你分享更好实用干货。我们明天见，么么哒。

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