外贸业务员的前景?

第一，首先不知道你是什么时候提这问题的，因为不同时间阶段，在深圳外贸工作的底薪是不一样的。

比如，我现在的一个供应商工厂招聘应届生外贸业务员，包吃包住底薪有4K-5K左右。一两年如果业务做得好，还可以加工资到6-7K，提成是销售额的1%，这是比较高的，因为货值高，订单金额大，十万美金的订单都不算是大单。假如一年做300万美金，拿3万美金提成+一年底薪RMB+年终奖，也有二三十万的收入了。如果做1000万美金，就是可以挑战100万年薪。因为这工厂是做海外运营商市场，一般标案都有上100K，单价有二三十美金到四五十美金不等。拿几个标案，是非常有机会做到1000万美金的。当然，运营商标案的开发周期也很长，需要积累，要坚持。

第二，其次，我再说说自己的亲身经历，按照你上面的描述，咱们的起步经历是有点像。

现状：我也是大学本科四年国贸专业毕业，来深圳10年了。现在深圳有一套82平方米的房子，于2015年买的，当时房价已经在2-3万/平方米了，现在接近5-6万左右。另外还有一辆进口的雷诺，现在没有车贷。房子不大，够住，车子不好，够开。但是，相比我的其他差不多同一时间来深圳的、在创业的好朋友，赚的钱其实还是非常少，但是也算是在深圳扎下来了，知足。

第三，简单分享十年的外贸工作经历：

这十年里，2009年-2011年第一段工作，在一家只有二十人左右的工贸型公司做外贸业务员，当时底薪起步是1800 ，转正后是2300 ，不包吃住，提成是销售额的3%。虽然工资不高，但是我在大学时就立志要做海外市场，到全球各国去看看。当时特别希望能够出国参展或出差，看看现实中的外国情况是否跟电视、电影上的一样。这两年里由于公司非常小，平台小，并没有太多的机会到海外，所以我在坚持了两年后就辞职重新找工作。

第二段工作经历是2011-2016年，五年的时间里面我从海外区域经理上升到国际事业部海外总监，从OEM定制业务到海外自主品牌拓展，跑了二三十个国家出差，几乎把外贸行业里面的工作都做了一遍，把我们的产品从研发、生产制造、品质体系，需求定制、销售渠道搭建、门店销售和项目集成等整个环节， CKD/SKD, branding marketing ,海外办事处和海外分公司，海外员工招聘和管理等等所有工作都研究了一遍，掌握了经营的理念，这也是为我2016年出来创业能融到1000万有很大的关系。

第三段经历 2016年出来创业，简单提了一下，从2016年开始创业，有机会再整理自己的创业经历，因为里面还是有很大的戏剧性。简单的说，2016年第一次创业就融资1000万，到2017年退出，重新开始第二次创业，又开了两家公司，一家是自己的外贸公司，主要做海外市场，另一家是合伙的公司做国内市场。由于精力有限，2019年底我退出了国内的合伙公司，把股份都转出去了。现在全力聚焦发展自己的外贸公司。

强调一下，为什么要选择做外贸业务员？初衷是什么？ 我当时在大学毕业择业没有考虑考研、考公务员，只想着找工作就业，就是因为抱着创业，开创一份自己事业的心态出来，这就是初衷。有这种坚定的信念，你才会在平时琐碎的工作细节里面，愿意沉下心来去研究，而不是抱怨工作有多么麻烦。只有在你创业的时候，你才会发现很多细节问题如果处理不好就会是致命的。比如，我之前带过很多业务员，有的人做事情就是粗心大意，包材设计上面一个小疏忽，就会导致几十K的成品客户验货不过，全部进行返工。自己要是做贸易公司，如果出现这种情况，不但赚不到钱，还要亏钱。

另外，只有长期经营的心态去做外贸工作，才会有意识的去积累方方面面。就像我上面提到的，要把自己销售的产品，从需求调研和分析、产品开发需求书、研发开发流程和各个环节节点、生产制造各流程、品质检测标准、客户审厂验货标准、出货报关、客户进口、客户当地销售路径、终端客户对产品的评价、当地品牌竞争状况和价格体系、当地渠道关系和客户资源、当地品牌推广手段、当地员工管理等等所有方面，你是否能去掌握，没有条件自己操盘，至少可以去调研、去了解，问同行、问客户，做好各种问题记录和积累，逐步让自己成为这一领域的专家，具有不可替代的独有优势。而这个优势，就是你为了创业吸引客户、合伙人、吸引资本最大的武器。

第四，为什么说外贸空间大？ 首先外贸的本质是什么，本质就是生意、交易，就是中国人与外国人交易，把中国的产品卖到全球市场。除了中国，还有一百多个国家，哪怕是找到一个国家能占到当地10%的市场份额，都已经足够养活一家外贸公司了。可知道有多少人去非洲当地经商、去东南亚开公司、去迪拜搞贸易等等！！！ 如果你机会到处去海外跑跑，很多大城市的电子市场都有中国人在经营，中餐馆生意都非常火爆。我每次去海外出差，最多吃一个星期的麦当劳就不愿意再吃了，一定要找中餐馆吃。

再看看国家层面的战略，“一带一路”战略可以说是千年大计，通过以贸易的方式，实现整个欧亚大陆与海洋经济体的全方面深度连接 ，打破欧美的“海权”繁琐，这一战略如果实现，中国必将是21世纪下半叶的全球第一大国。所以，海外市场经营和拓展也是顺应国家大势的，这个大势里面是可以诞生很大跨国型大企业的。再举例，印度当地的手机排名前面的是哪些品牌？小米、Vivo、OPPO这些中国品牌。其他的华为、海康、中兴、大华、大疆等等，我不少朋友或同事就在这些公司工作，他们常驻海外，不少人的年薪都有大几十万的年薪，每天有海外常驻补贴、住公司订的公寓，有些公寓在当地可以算是豪宅了等等。更多的细节在此就不展开了，有兴趣的朋友可以找我聊。

第五，我身边一些做海外创业成功的例子：

(1) 我的高中同学，从2015年开始创业，到现在他们有的自己做研发、生产、海外出口，年销量7亿人民币左右，90%的产品通过跨境电商B2C以及海外OEM定制客户销往欧美市场。

另外一个大学同宿舍同学做SOHO卖非常普通的电话机（一台赚2-3块），去年接了海外一个运营商的大单，每个月出几个柜子。2019年10月份，53万全款+4万多拍深圳牌，提了一辆豪华版的奔驰开回家过年。另外还有七八个同学在宁波做外贸，基本都是SOHO，都已经在宁波买房买车，还有别墅的。

（2）我的前同事：

A.同事 2015年创业，到现在有十几人，有自己的组装线和两三个外贸业务员，年销量三四千万。

B. 同事，2015年开始做跨境电商亚马逊，目前B2C和B2B都在做，年销量三四亿左右，在亚马逊上面的两个品牌销量排名Top5里面。

C 朋友，2017年7月开始做亚马逊日本站，现在公司有二十来人的规模了。

等等。以上供参考，当然也有做得一般，但是至少没有一个亏钱的，哪怕赚不了大钱，也算可以在深圳扎下去。

最好，当然咱们不一定要创业，但是可以在一个好的平台上，跟一个有视野、有胸怀、有追求、有魄力的老板，带领一帮兄弟们，在全球披荆斩棘、所向披靡，发展全球海外市场，打下一方根据地，那也是非常好的呀。我有个前同事，甚至在出差欧洲期间，在当地找了一个外国老婆呢。这事在当年还登上了QQ新闻。

总的来说，我想表达的意思，外贸业务员非常有前景，但是你得努力才行，一定要有自己突出的一点，或者勤奋、或者坚持、或者专注，不要坐吃等死。

因为外贸工作是需要积累的，有时候见效很慢，有时候遇到平台不好容易看不到出路，这时候自己要坚持，不要动摇，多找有经验的大神交流，开阔自己的思路。

最后用一首词，表达下心情这几年创业的心情：

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。