如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？

最近咨询B2B平台和Google推广的外贸人突然变多了，想了解B2B平台的流量来源于哪里？具体效果怎么样？我来给大家做个系统的讲解

毋庸置疑，在这么多年的运营下，国内B2B做出了属于中国特色的对外贸易模式，在国际上也做出了一些名气的。

而B2B网站与B2C网站做海外推广的方式是不一样的，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正式由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？

下面就是我进行B2B网站的海外推广所总结出来的推广方法。

一、搜索引擎推广

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市场份额，也就是说全球大部分国家都是通过“Google”一下来寻找自己想要的答案，国外消费者购买商品前会在谷歌搜索相关信息，70%的美国手机用户会在购买行为中利用到谷歌。所以，搜索引擎推广必不可少，可用的方式很多。如果想要更快达成推广效果，建议优先尝试Google Ads。

什么是Google Ads？

它代表了Google当前提供的所有广告系列类型，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列等。

举例，拿YouTube视频广告来看，YouTube有每月15亿＋的活跃用户，全球人口的七分之一，企业只需一个简短的小视频，让您的产品吸引到更多用户，并且只有在用户观看大于30秒时才会计费。

再举个例子，Google 还有图片形式的展示广告，所有您能想到的您的客户能够去到的网站链接，Google都能通过展示广告的形式出现在您的客户面前。

（1）谷歌关键词规划师(Keyword Planner)

可以选择自己行业一些核心业务或产品关键词，通过谷歌关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚看到这个关键词在Google搜索引擎上的搜索次数，还可以看到其它长尾关键词、相关关键词和每月搜索量。同时，取其中任何一个相关关键词进行重新查询，又可以得到另外一些相关关键词，如此不断挖掘，获取更多的关键词选择。

(2）谷歌趋势(Google Trends)

可以通过这工具帮你查询到关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词价值，主要用来辅助你选择网站关键词。

(3）Google 搜索下拉框

在Google搜索框填写相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，是潜在客户经常会搜索到的，这些就是我们要找的关键词，可以整理出来

Google Ads操作也很简单。通过官网（https://ads.google.cn/）即可注册，链接是可以直接打开的。有官方客服人员来引导并创建你的首次广告，并且还有量身定制广告预算、提供实操技巧等服务，能避免很多错误的推广方式。

二、SEO推广引擎优化

要想做好SEO，首先要知道我们主要战场在哪里，答案是显然的，Google，它是全球用户最大的搜索引擎，所以我们要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用户体验优先，帮助用户在最短时间找到他想要的信息。也是本着以用户体验为优先，才一直保持着全球第一搜索引擎的宝座，所以谷歌会对能提供更有价值信息和注重用户体验的网站更好的排名。

其意思就是通过符合谷歌算法逻辑去优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更容易检索到我们网站内容，从而有比较好的排名。

搜索引擎优化或SEO可以说是您推广网站的最大举措；如果你不使你的网站搜索引擎友好，你可以很容易地在危险内容的海洋网站迷路。

大量的免费在线指南可以帮助您改善网站的SEO，因此您不一定非要预算聘请SEO专业人员。通常，您可以通过一些简单的优化即可自己修复网站上的大多数SEO问题。

站内SEO：是您在网站上可以看到的所有内容。这包括您的网站副本，图像，视频，元描述，快速响应设计，甚至网站的结构。

站外SEO：指的是幕后发生的事情。这涵盖了您网站的各个方面，例如谁链接到您的网站，以及对方的权威性。站外SEO其实就是向外站获取更多Backlinks（外链接）的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。

三、社交平台推广

社交媒体是最有名的免费宣传新网站的免费方法。诸如Twitter和Instagram之类的平台每个都有数十亿用户，并且很容易与其他本地企业建立联系并通过这些平台推广自己的企业。

但是，在开始使用社交媒体之前，您应该考虑一下企业的品牌声音是什么，向谁进行营销以及试图与谁接触。这是您需要考虑的平台的快速摘要，以及它们适合从事哪种业务：

Twitter：对B2C公司有好处，因为它们可以通过简短简短的声明来提升自己。最适合共享链接，创建对话并与您的受众互动。

Instagram：同时适用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的视觉效果，或者您想吸引年轻人作为主要受众，则是最佳的平台。

Reddit：最适合B2C，但需要时间来培养。在您开始在Reddit上推广您的网站之前，您将被期望加入有关subreddit（特定兴趣论坛）的对话，并且仅在必要时共享指向您网站的链接。

领英：最适合B2B。通常用作混合社交媒体和博客平台，因此非常适合吸引其他专业人员并展示您的专业知识。

四、博客引流

您可以在行业（或相邻行业）的权威博客写相关文章，以展示您的专业知识。每个访客帖子至少有一个关键词链接到您的网站，从而将来源的流量引回到您的新网站。

访客博客要记住的关键是，它与SEO无关，而与建立发布者和您的受众之间的关系更多。如果您可以与发布者建立关系并定期提供新内容，那么它不仅会增加网站访问量，还可以帮助您在行业内建立联系。

五、内容营销

内容营销是推广您的网站的一种好方法，因为它不仅可以改善您的SEO，还可以生成观众认为有用的内容。一个普遍的误解是，进行内容营销时，您需要写站内资讯。

对于内容营销，要记住的最大事情是您创建的内容必须对受众有用，有趣或娱乐，在写内容时，你需要提前研究你的内容关键词。

内容营销是一种促销方法，但是不能孤立地进行。为了充分利用内容营销，您需要通过社交媒体或付费广告等其他渠道推广内容。您还应该确保不断创建新内容，以便您的客户有理由继续回来。

内容应该怎么写：

1. 最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）
2. 使用数据！
3. 激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）
4. 使用形容词（鼓励人们采取行动）
5. 运用夸张手法！

六、优惠活动推广

这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

七、网站广告位

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

八、EDM邮件

EDM营销（Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少了，但我必须强调这仍然是一项最有效有快的外贸营销方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

电子邮件营销的第一步是寻找客户。要了解谁是您的客户，客户越准确越好。如果客户不准确，那么电子邮件营销几乎没有效果。也就是说，流量讲究精准，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送电子邮件。这一步必须解决2个问题：

1)电子邮件内容客户喜欢（对客户有用）。

2)尽量避免被判断为广告信息。（发送太快，太多，有广告关键字，更多弹跳，太多接收邮箱不存在......这些事件出现的机会越大，就越容易被检测到您正在做广告电子邮件），所以邮件营销也是一项技术工作，采取了很多规避方法，慢工出细活。

九、展会推广

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

展会里都是自己的潜在客户。那用什么方式让他们留下信息？这里也可以使用Google Ads进行线上线下互动，广泛覆盖，精准投放。

你可以在展会前通过Google Ads（搜索广告、展示广告、视频广告都可以）吸引潜在客户，预约展会现场咨询。通过线上预约，客户直接到展位进行咨询的概率会有较大提升。在展会后，销售也可以回传客户数据到Google Ads，进行再营销，找到“类似受众”，这样可以通过机器学习，帮助之后的广告投放更加精准。

当然，受目前全球疫情的影响，这类传统的线下推广方式已经逐渐被线上数字营销所替代，现在基本上很难看见此类的线下展会。

总结：

了解到了上面所说的外贸网站营销推广渠道，各位外贸老板就根据自身的需求进行定位，最好的效果就是多渠道营销推广，但每家外贸企业的预算都不同。

总的来说，社交平台推广和SEO推广引擎优化相对来讲成本比较低，可以考虑做；Google Ads

效果最为明显，通过Google Ads可以让客户第一时间找到自己。