常见的外贸营销推广手段

1. 邮件推广

邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。但近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信的出现，使邮件推广效果大打折扣。有些外贸人甚至发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。这种方式同时花费时间长、效果不明显、客户容易产生抗拒心理。

2. 平台推广

我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台。由于集中了全球各个行业的供应商和采购商，所以受到了很多中小型外贸企业及外贸人士的追捧，能方便快捷的找到合适的外贸客户。随着行情的发展，各大型外贸推广平台的客户质量也在不断下降。越来越多的外贸企业在这些平台进行推广后，收到客户询盘数量不断下降。

3. 搜索竞价推广

通过百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站，做搜索竞价推广。这是一种非常有效的方式。数据显示，海外客户通过特定的关键词，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。竞价推广，以点击率计算，并经常出现恶意点击行为，外贸企业需耗费巨额成本。

4. SEO优化推广

SEO优化推广采用网站优化技术，符合搜索引擎网站收录特点，提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，它提高的是网站的自然排名。SEO优化推广有一定难度，但是好处也是非常明显。由于是提高自然搜索排名，避免了竞价推广的恶意点击行为，可节省推广费用。

5. 站群推广

相对于外贸平台来说，独立站可以摆脱平台价格竞争的恶性循环，没有比价和推荐，减少客户选择，增加成交率。作为自营性网站，自由度高，不受其他平台的规则限制，规则与玩法由自己决定。最重要的是独立站群工具化操作，大大缩减推广投入和人力投入成本。像“悉知科技”就属于国内站群做的比较好的。

6. 其他推广方式

facebook，谷歌地图，博客，利用网络大V进行企业宣传推广等等

举例:谷歌地图决策人挖掘工具

利用谷歌地图定位到目标城市，然后搜索行业关键字，可以搜索出采购商和客户的公司TEL，邮箱，地址，whatsapp，领英等

利用决策人挖掘对公司的决策人进行搜索，就可以找到公司的采购人员，经理，CEO等邮箱和领英

在资源有限的情况下，人贵在“精”而非“全”，做的更精其实更具有效率。

推广无定法，以最小成本博取最大利益才是王道。