外贸业务员成交的小秘诀

其实，做外贸主意的细节有很多，有的大有的小主要看你怎么沟通了

第一是产品质量，产品质量是老外看重的侧重点之一，很多老外不在乎价格只要一个质量过关，这样他们可以在检测之后大批量的投入市场或者投入到他们使用的产品中去，很多时候老外开口的第一句话是nice to meet you，第二句就是how about your quality!工厂可以很好的把控自己的质量这是工厂做外贸的优势，也是外贸公司追去的关键的因素

第二是产品价格，看中产品质量是其一，但是价格也是决胜的关键，它不在于你之后的定价，很多时候在于你第一次给客户的报价，因为这是他决定能与你继续交谈的理由

第三沟通细节，在旁敲侧击中让客户告诉你他们需要什么，对你的产品的看法，以及他们对于产品细节的要求等等，这个是需要深度沟通完成的，有时候某一句话就可以决定成败，

第四就是把握主动性，只有主动去跟踪客户才能得到客户的回复，不能等待客户给你回复，往往在等待的过程中客户已经跟丢了，选择其它供应商，如果觉得他很有潜力就，持续跟踪咬死不放