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2021年外贸营销推广该怎么做?

这两年的疫情影响,外商的采购习惯逐渐转向线上,也让外贸企业认识到了线上外贸营销推广的重要性。同样,线上的市场竞争也越来越激烈,企业想要抢占客户和市场,就需要把握最新的推广动向。那么2021年,外贸企业应该怎样做外贸营销呢? 下面启动互联就来为大家具体介绍一下。

一、了解目标客户心态

无论什么时候,做什么营销工作,首先要了解的是目标客户群体。因为企业的产品推广销售对象就是他们,了解他们的购买心理,购买能力,明确他们的需求和顾虑,包括人群特点,日常搜索方式等,能够帮助企业在营销推广中事半功倍。企业可以通过对客户市场调研,借助第三方工具等,进行用户画像分析。企业掌握的用户画像细节越多,在营销过程越顺利。

二、选择适当的推广方式

企业在做推广时,往往不知道该选什么,东做一个,西做一个,抓不住重点,哪个都做了,但都没有效果。企业首先需要根据之前的用户分析,了解自己的目标客户群体常用的网络渠道是什么,在根据具体的公司预算等进行渠道的筛选。

当前较为主流的推广渠道有,谷歌优化,谷歌付费广告,海外社交媒体,付费b2b,免费b2b等。从谷歌渠道获取的客户,资源精准度较高,大客户较多,谷歌优化和谷歌付费推广的区别,一个是免费,一个是付费。谷歌优化虽然不用向谷歌付费,但见效周期较长,对于优化人员的技能和网站优化基础要求较高,优点在于24小时展现,排名较为稳定,可以获得源源不断的流量。而谷歌竞价按点击付费,成本较高,但见效快,可以精准投放地区和时间,一旦暂停付费,排名也会消失。

社交媒体营销是这两年来流行的社媒渠道,互动性强,可以帮助企业较快获得询盘和客户资源,同时对于品牌的宣传也有很大帮助,但询盘质量一般,需要企业进行筛选。社媒营销也有付费和免费渠道,企业可以根据自己的预算和推广计划进行选择。

付费b2b主要有阿里国际站,中国制造网,这两个是现在比较主流的付费平台,优势在于本身具有一定的流量和客户群体,但是也会导致客户过度依赖于平台,而且传统的b2b渠道的客户获取越来越困难,而且订单已经趋于小订单化,同行竞争也日趋激烈。

免费b2b平台,是现在一些企业,一些外贸业务员在做的渠道,但是,想要有效果,需要耗费很大的精力去做平台的筛选,而且整体询盘量不会太高,可以作为补充,但如果企业想要大力发展线上,免费b2b不建议作为主要渠道。

三、数据分析

在外贸推广中,一切结果都可以做成可视化数据,企业需要定期对这些数据进行汇总,分析,然后找出现阶段推广过程中存在的问题,并制定下一步的调整计划,如此往复,才能让推广效果越来越好。如果只是光做工作,不去做总结分析,就容易停滞不前,问题得不到解决,效果无法提升。具体的数据包括:网站跳出率,网站点击率,转化率,用户停留时间,访问轨迹,社媒好友量,阅读量,转化,付费广告点击费用,转化率,获客成本等等。

以上就是启动互联为大家分享的,外贸营销推广应该从何入手,希望对大家有所帮助。

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