企点页：外贸企业应该怎样策划和定位外贸营销型网站

有很多做外贸的企业不知道要如何策划和定位外贸营销型网站，外贸象将在这篇文章中告诉大家外贸营销型网站要如何去做。

1.制定营销策略

做营销推广讲究策略性，要逐步进行。在实际操作营销推广前，需要去定义一下推广目标、客户群体和采用的营销手段等。制定营销策略需要根据产品的情况，把下面这些问题分析清楚，然后做出相应的营销策略。
产品面向的客户群体是？
打算投入在营销推广上的预算多少？
通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户？
制定什么样的目标？每天流量多少或者是询盘多少？
客户一般会通过什么方法和渠道查找到的产品或服务？
通过对以上问题的分析思考或相关资料收集，制定出符合自己产品或服务的营销策略。

2. 优化网站结构

网站是外贸企业的互联网名片，也是营销推广的重中之重，营销推广活动也必须要以网站为依托。网站内容、用户体验、网站设计、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。做好网站的优化需要明确网站目标，从字体、设计、排版上符合海外用户的审美。良好用户体验，网站的布局、访问速度、导航的便利性、保密防攻击性等，从各方面都符合搜索引擎优化标准。

3.提高网站流量

制定好的营销策略，优化好了网站，接下来就到了吸引客户，获取流量的环节了。只有当网站引来足够多的流量，才会有一定量的询盘，才会产生提高客户转化率。制定关键词，按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费广告和社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式。除了网站本身能够代表企业，同时以企业名义开通的社交媒体平台也是展示宣传的一个方式，企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享，增加产品的曝光度，向网站引流，从而提高询盘。

网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特点目标客户的偏好来确定引流方式，也可以多种方式组合使用。

4.提高流量的询盘量

网站辛苦赚来的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量就结束了。对于一个的外贸网站来说，最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户，才有可能转化为订单。每个来网站的用户需求不同，对客户细分再进行相应的营销是关键，针对不同需求的用户最好有相应的着陆页，有明确的引导行动，收集用户的信息。

5.数据提升

经过这么多的步骤，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据，对各个环节的数据进行整理归纳，分析总结，这是了解每一个环节效果的重要指标。通过这些数据的分析，对各个环节的营销手段都有重要的参考与借鉴意义。