这个问题已经不是第一个人，第一次问我了，我也多次，在公司内部，企业分析中提及过，产品是成功的根本。如果产品选择失误，搭进去的可是白花花的银子跟精力。所以，Funny今天决定在这个难得可爱的午后好好整理一下我的思路，希望能让更多的小伙伴在外贸的路上少走弯路，在挑好产品后安心大步向前。
鉴于Jackie小伙伴，还不能提供完整的产品信息，为了更好的阐述我的思路，本篇分享选取了另外一位小伙伴的产品--油锯。
第一步，确定英文关键词。为什么确定关键词这么重要，这个问题大家可以回去翻翻我之前分享的文章，里面就清晰的表达了正确的关键词在整个外贸过程中演绎着一个决定性角色。
首先可以通过有道词典查到
接下来，我们会通过谷歌检验一下“chain saw”的正确性。可以看到在谷歌搜索出来的图片是与产品吻合的。
通过以上两个步骤，现在可以确定油锯的英文关键词是chain saw,而且是热词。
第二步，确定其它语言的关键词。英语虽然是世界一大语言，但是考虑到我们的终端客户在搜索的时候更多的用到的是本土的语言。因此，可以通过分析其它语言的搜索热度进行销售布局。思路基本跟第一步一样，只是这次的翻译工具是谷歌翻译。
翻译好后，用谷歌检测是否正确。
好了，现在有图有真相的证明了油锯的西班牙语是motosierra，法语是tronçonneuse，俄语是бензопила。
第三步，分析产品趋势，确定市场布局。孙子兵法曰：知己知彼百战百胜。如果我们能够清晰的知道油锯这个产品的需求市场，那么在选择销售模式，销售渠道的时候，定价的时候，是不是就更得心应手？接下来，我们会用到
谷歌趋势看看到底哪些国家需要油锯这个产品。
可以看到油锯的英语市场是在下降的，而西班牙语市场，法语市场，俄语市场正处于上升期。
所以该产品接下来的战略布局应该放在小语种的西班牙，法语，俄语市场，具体的国家如下表：
第四步，分析行业竞争。通过第三个步骤，可以清晰的了解到市场的需求，也就是知彼。而为了出师顺利，我们还得知己，方能百战不殆。所以，第四步，分析同行竞争，清晰自己的定位。这次用的工具是阿里巴巴的行业视角。
作为全球热度最高的B2B平台，我觉得通过它来了解竞争对手的情况是最直接了当的了。可以看到，出口油锯的公司主要来自于浙江一带，而浙江一带正是油锯的主要生产基地。所以作为其它地区的生产商，如果想直接出口产品，那么你就得清晰自己的市场战略，是通过质量突破价格关?还是产品设计？
第五步，通过利润分析是否进入该行业。通过以上四步骤，如果你已经清晰如何打入小语言市场，找到作为市场后进入者的差异化，很好，你离成功已经非常非常近了，起码50%，那么最后的50%是什么呢？我觉得是利润，已经利润的来源。用通过市场走访，客户咨询，网站调查获取同行的市场销售价，减去自己的采购价，就是利润。然后你自己看看这个利润你是否满意，同时预测这个利润是降还是涨？涨能持续的时期。而分析利润的来源是为了判别该行业是否良性发展。如果，利润主要来源于出口退税，那么建议谨慎考虑进入。中国作为世界工厂的优势已经一去不再复返，整个国家都在进行产业升级。单纯靠出口退税，也就意味着没有创新，那么最终的结局是什么？大家回看一下08的金融风暴带给东莞的是什么，应该就清楚了。
本篇文章主要是希望给那些准备换产品换公司或者创业的小伙伴们在犹豫产品的时候提供点思路。希望能帮你作出更好的选择。然而，选品只是第一步，因为成功的影响因素是很多很多的。
作者介绍：Funny.Chan 90后妹子
广东省电商名师大赛冠军
《FUNNYSHOW老外讲外贸》英语访谈主持人
外贸圈APP特邀讲师
外贸口语培训师
擅长：数据优化平台，外贸谈判，团队管理
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