海外营销五步走

这五步从试探市场，到低成本社会化运维、高性价比KOL营销、高效率效果广告，再到全面品牌战略

在海外市场中逐步施展拳脚，步步为赢

第一步：试探市场 touch market

如果你对一个目标市场很陌生，你第一会想到去做调研。

但是那些样本数据和图表只能看到市场表层，跟实际市场相差甚远。

就我十年的营销经验来看，只有让产品去撞击市场，才能获得市场的真实反应。

毛主席说的好，实践是检验真理的唯一标准，其他都是扯淡。

与其花几十万去市场调研，不如把产品投到市场看看真实反应。

试探市场的最佳方式是Crowdfunding（众筹）

好多人会觉得那不就是自欺欺人嘛，自己花钱去刷量，最后还是为了多卖点货。

但是，海外的众筹跟国内的有个不同点，就是海外众筹是真的！哈哈哈 这很重要。

大家试想一下，众筹是真的，我们能得到哪些有用的回报呢

1. 收获市场中热爱产品的活跃份子，也就是首批样本，也可以看做意见领袖
2. 以首批样本为方向展开营销，避免盲目进攻市场，手法有的放矢，销售得以快速复制
3. 发挥意见领袖的标杆作用，让更多人知道产品，俗称转介绍
4. 收到活跃分子的意见反馈，这对改进产品、包装、定价非常有帮助。
5. 众筹成功，出货一批，趁机打通报关、货运、仓储、包装、物流、售后服务等各个环节。
6. 若众筹失败，说明产品不适合海外对吧，经验教训老值钱啦。而且没亏损啥。

那么，一次正经的海外众筹涉及哪些工作呢？

1. 众筹页面包装（西方视角的产品展示视频、产品卖点、产品图片等）
2. 机制设定
3. 预热告知
4. 社交媒体运作
5. 邮件营销（主要针对已经参与者）
6. 垂直媒体PR

具体操作方式这次就不展开了，感兴趣的关注我，以后再写。

市场探查没有问题，则可以正式展开电商布局，各种平台入驻，独立站开启，为下一步全面展开海外营销打好基础。海外电商呢，实操起来比较复杂，有大量的知识和技巧，大家可自行搜索。

这篇是入门的：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26681579

第二步 社会化营销

我认为互联网环境大致分两种，一种叫中国互联网，另一种叫世界互联网。

墙外的世界大不同，facebook Twitter Instagram pinterest等等平台用户量惊人，广阔天地大有可为

在这些平台的营销与国内最大等不同在于——真实！

对，还是真实，因为众所周知，国内的粉嘛，多数是刷的。

我把社会化营销作为海外营销的第二步除了成本低易起步就是因为他真实

那么面对真实的粉丝营销该如何做呢？

答案：真诚

何谓真诚——少一些套路，多一些直给

塑造官号形象时要简单清晰的说出你是谁，想做什么，基于什么样的初衷，理想是什么

然后就是各种实操技巧，比如：建号策略、修辞、图片、发布时机、规避封号。。。

具体实操以后再展开，着急可以自己搜搜，有大把的文章

这有篇说的比较细：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28139224

第三步KOL合作

国外的KOL合作途径有很多，有类似新榜 微博易这样的专业网红交易平台

也可以直接私信你觉得不错的网红，他们通常会比较积极与你沟通，并客观评估需要合作的产品，能不能合作通常不是钱的问题，如果产品调性和他的账号内容很搭就可以继续谈下去。

还有一类不是网红，但属于大咖类型的比如体育明星、脱口秀达人等，不一定找一线的，二三线的一样粉丝众多，而且合作价格通常比你想象的要低。

知乎上关于KOL合作的更多解释：https://zhuanlan.zhihu.com/p/39228613

还有海外PR，也是很重要的，知乎里有找记者 打招呼的技巧贴，大家可以自己搜一下。

第四步效果类广告投放

最早提出DSP投放概念的是google adwork，后来这一概念延伸至Youtube facebook等媒体，这种广告投放逻辑非常公平，每一个点击或者曝光的成本根据市场变化来定价，只要掌握投放技巧并不断优化策略即可取得非常好的ROI，当然你也可以找一些代理公司，他们有专门的优化师帮你来做这个工作。

第五步全面品牌战略

品牌定位、市场调研、产品重构策略、渠道策略、销售政策、物流战略、售后服务完善。

后面几步写的比较少，因为时间太紧了，以后慢慢更。