阿里巴巴推广方式-智能推荐

作者：柒007

（相关素材来源阿里巴巴）

今年阿里很多变化真快，阿里巴巴国际站果然不让人失望，

三天一小变，一月一大变，真的验证“唯一不变的是变化”价值观。

作为运营人员，一直在玩如何开好车，现在又出现了一个快车方式。

阿里巴巴国际站外贸直通即将两车开路：

A车：外贸直通车 B车：智能推荐

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A车：外贸直通车这里就不解读了

来聊一聊B车：智能推荐是什么？

买家行为趋势下的营销产物

阿里巴巴外贸直通车 — 智 能 推 荐

解读：阿里巴巴外贸直通车-推广营销第二通道（智能推广） ，目的利用搜索行为人群再营销，精准锁定高潜买家，助力商家用户增长，实现商机拓展。

注意：三月份使用过星探方案的客户，以及阿里客户经理邀请的白名单客户才有资格优先权。

目前移动互联网时代下

根据用户行为/心智的转变推荐场景的崛起

推荐场景（如猜你喜欢，跨店推荐等）流量呈现快速增长的趋势，成为与搜索同等重要的消费触点，买家心智发生从“买”到“逛”的转变。

智能推荐：一期资源位置-猜你喜欢，详情页跨店推荐，国际站付费引流（SNS的引流，如Facebook等）

推广类型

*搜索人群再营销

• 搜索人群再营销推广

• 行业高商业价值人群推广

• 自定义搜索人群推广

*行为人群营销

• 相似店铺行为人群营销

• 相似商品行为人群营销

• 历史推广行为人群营销

既是通过根据三月方案包营销得出的客户喜欢行为直接为你智能推荐精准客户。

智能推荐=搜索+推荐

搜索：精准搜索行为买家

推荐：追踪买家精准再营销

简单而言，

阿里巴巴外贸直通车分为两种推广渠道流量

外贸直通车-搜索推广

搜索=运营流量：精准采购人群表达方式，被动营销，等待买家找卖家

外贸直通车-智能推广

推荐=运营买家：通过买家搜索行为再回眸，主动出击推送触达，卖家被推送买家

两个不同流量方式渠道（升级）

初级：搜索人群再营销推广（4月上线）

基于商家推广中的关键词，生成关键词搜索行为人群包，商家一键采纳推广，在推荐场景二次营销

搜索+推荐双引擎，再营销提高转化率，二次营销强化买家决策影响

升级1:行业高商业价值人群推广（5月上线）

数据挖掘，系统精选

“顶展词+行业品牌词+行业热词”搜索行为人群包，避免好的关键词只有同行在使用。

个性推荐，一键采纳推广

行业高商业价值人群全面覆盖

升级2：自定义搜索人群推广（5月上线）

客户可基于推广诉求和营销目标，自主添加关键词

精准识别买家意图，精准获客

玩法：千人千面，刻画用户画像

Q&A

1 问：智能推荐展示在什么位置？

A：目前展示渠道有无线端猜你喜欢，跨店推荐等渠道。未来会拓展更多资源位。

2 问：谁可以用智能推荐？

A：服务中的直通车客户可以使用，其中搜索人群再营销推广计划因为是将关键词推广中的词组成人群包推广，需要您有推广中的“关键词推广

”计划。

3 问：智能推荐计划能调整产品吗和词吗？

A：能，系统按照近90天曝光排序选择商品，商品可以调整，但不少于50个；

4 问：智能推荐第一期“搜索人群再营销推广”计划能调整词吗？

A：不能，第一期上线的搜索人群再营销推广计划，会自动抓取您的关键词推广中有曝光的关键词。

5 问：”搜索人群再营销推广“计划中预算和出价可以调整吗？

A：可以，但计划预算不得低于100元，出价可以调整。

6 问：智能推荐和原来的直通车推广是什么关系，会冲突吗？

A：原来的直通车推广主要展示在搜索场景下，智能推荐展示在推荐场景下，同一个商品若同时开启两个推广，将有机会出现在两个渠道。

7 问：推荐广告的资金和原来直通车是独立的吗？

A：是，直通车账户和推荐账户资金相互独立，不可以共用。

8 问：一个账户能够建几个“智能推荐”计划？

A：第一期上线“搜索人群再营销推广”计划，只能创建一个。行业高价值人群推广和自定义搜索人群推广，可以创建多个，上限200个。F A Q

9 问：推荐广告支持选择“地域”和“时段”投放吗？

A：推荐广告支持L4客户设置“地域”和“时段”投放。

10 问：推荐广告预算设置范围有限制吗？

A：支持预算范围，大于等于100，无上限。

11 问：推荐广告有单独的数据报告吗？

A：有。

12 问：推荐广告在关键词报表可以查询到具体关键词的投放信息吗？

A：不可以。在数据报表里，会统一以计划为维度展现汇总的投放数据。

13 问：推荐广告商品信息的投放数据会透传吗？

A：会的，在推广信息报表中可查看商品曝光点击数据。

总结：

1. 先前有营销方案的使用者优选或阿里邀请企业有资格优先，第一批前5个商家（个人认为应该是地域的商家）
2. 玩法智能化，千人千面淘宝心智差不多
3. 智能推荐场景流量是之前流量的300%，因此推广这个营销方式（无线为主）
4. 2020年4月3号前，先充值至少10000元使用，给予优先权
5. 通过了解，这个营销方案对其他的推广方式大不同，智能推荐根据买家行为习惯场景所产生的流量，个人认为比较值得尝试。
6. 搜索推广+智能推荐，双管齐下拿流量促进转化。

温馨提示：

4月3号前下单，前五

第一批4月10号使用，

第二批4月17号使用，

后面要5月了，需要的联系客户经理下单开户哈

2020年值得运营研究学习使用的推广营销模式（希望不让我失望）。

（不是给阿里打广告，真心认为值得使用）

学习好了，准备开车吧~~~

）