长尾型B2B外贸商城平台的搭建运作和获利

1，什么叫长尾销售市场？

B2B外贸商城平台方式踏入深水区，过去数年的迎风当口到当今的理性思考，慢慢回归了商业本质。从类目特性来说不一样的B2B市场交易方式，早已变成1个基本上的角度。最开始大伙儿关心的是市场交易类目区划层面是标准品或非标品；而其它1个关键角度则能够 从大宗和长尾来区别。

“长尾”这个界定是由《连线》杂志期刊总编克里斯·安德森在04年10月的《长尾》这篇中最开始提起，用于叙述例如amazon和Netflix这类站点的商业和经济体制。事实上是应用统计学中幂律（PowerLaws）分布和帕累托分布（Paretodistributions）特性的1个口语化表述。更多的有关“长尾理论”的深层讲解，能够 参考克里斯·安德森著作《长尾理论》一书。

通常情况下，大宗交易销售市场的特性是类目少，单品市场交易频率或成交量市场交易金额高；而与之相反的，在精细化工产品，汽车零部件，电子元件，或MRO领域，除数目比较有限的高频率单品以外，更多的的类目展现单品市场交易频率离散，成交量少等特性。以类目为座标横轴，以市场交易频率为座标纵轴，展现出经典的长尾分布。这篇将此类销售市场界定为经典的长尾销售市场。

2，长尾销售市场是B2B外贸商城平台天然的立足销售市场

在互联网外贸商城平台方式出现之前，长尾销售市场的传统式流动商圈有两类经典方式：一个是以顾客为核心的小贸易公司方式，这类方式下的客群原因多是熟人原因，以原因型服务项目为竞争优势，并不太关心实际的市场交易类目，只是以拿下顾客做为获利的基本；二个是以类目为核心的目录营销模式，从纸制版的目录营销推广到电子版的目录营销推广，再到系统化的数据信息对接式的营销推广，核心全是以类目运营为基本；而且供应类目的多少，通常确定了企业的竞争能力。根据“马太效应”，这类方式的发展通常会历经大鱼吃小鱼式的持续收购，历经长达数十载的演化，在一些细分化领域，慢慢产生基本模式下的行业巨头，这些巨头通常具有极强的品牌优势。但是在长尾销售市场中，基本模式下的任何公司单体，无论采取顾客为核心的方式，还是采取类目为核心的方式，面对大量且规模离散的类目现状，都会陷入信息孤岛式的经营困境。造成的结果就是以顾客为核心的商业模式“长不大”，以类目为核心的商业模式“转不快”（库存周转率极低）。


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