外贸公司开发客户都有哪些途径？

主流外贸开发渠道有：自建站、B2B平台（如中国制造网、环球资源网）、全球买家信息平台网、搜索引擎、展会网、知名外贸商会网、各国行业协会、外贸行业巨头网等。

一、自建站

自建站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着自建站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。自建站好比自建网络品牌，形成自有的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。

二、外贸B2B平台

目前常用的外贸B2B平台有：阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。由于这些平台多年来的推广，成为许多中小企业进入外贸的第一步，但是近年来越来越多的用户抱怨投入经理巨大却收效甚微。主要原因在于，这些外贸平台只在部分国家具有一定的知名度，而且往往是东南亚的小国家。如果您是业务主要在这些国家，也可以投入。

三、外贸零售平台

阿里巴巴的速卖通和亚马逊的跨境出口服务算是做得比较成功的，尤其是亚马逊平台在全球的广泛知名度，近年来更成为众多中小企业的首选。通过亚马逊，中国的轻工业品及消费品以品优价廉为中国出口做了很大贡献。如果您的产业属于这类产品且适合零售，可以尝试这两个平台。

四、搜索引擎SEM

SEM，是指通过搜索引擎投放广告来获取流量和询盘。您可以在谷歌Google Ads开户，将您的广告投放到谷歌搜索页面，还可以将您的广告投放到youtobe等平台。

此方式见效快，前期投入较大，当然前提是要建立外贸网站来应对通过广告而来的客户。

五、商业展会

商业展会一般分贸易性商展、消费者商展和综合性商展三类，企业可根据企业自己的性质、参加商展的目的来选择商展类型，一般选择贸易性商展的较为多数。

展会推广的优势是可以直接面对面与客户交流，适合想在国外寻找代理商或经销商的企业。

六、行业网站

每个行业都有专门的行业媒体网站，我们可以通过谷歌搜索到较具影响力的行业媒体，通过广告投放等合作方式来赢得客户。

七、社交媒体

国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等，不仅可以提供更多、更新的客户信息，还可以和客户即时联系，远比邮件的效率要高很多。具体选择哪个平台，怎么操作，怎么开发，可参照下文：

八、YouTube视频营销

视频营销被大多数外贸企业所忽视，主要原因在于视频制作的难度及成本高，同时大多数中小企业也完全没有意识到视频营销的重要性。苇渡营销Michael认为，Youtube应该纳入外贸推广渠道的重点考虑方式，因为全球3/1的互联网用户都在使用Youtube，并且视频可以很好地将企业、雇员、产品、生产过程等展示给用户。

九、电话+邮件

这恐怕是与展会一样传统而古老的外贸推广方式了，不过，我们不能否认他的有效价值。这种推广方式要取得效果的唯一前提是，您必须找到精准的客户资料。电话建议选择音质更好的通话软件，比如全球电话，话费低到1毛2，还能通话录音；邮件建议选择可追踪的，这样能及时了解开发信受否送达，客户是否阅读，方便我们继续跟进。

十、谷歌搜索

1.关键词+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

2.关键词+公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如：bearing @http://gmail.com

bearing distributor @http://gmail.com，Looking for bearing @http://mail.ru

3.关键词+ 公司名称后缀

Wanted Bearing @http://hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email

Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email

十一、海关数据

外贸新人想快速出单的话，选择使用海关数据无疑是最好的办法，不仅可以分析客户、分析同行、分析市场，最主要的是可以挖掘目标客户，形成自己的订单。一定要选择比较靠谱的数据网站，个人推荐这家：https://www.cnabke.com/，可以去体验下免费海关数据，深入了解一下海关数据的强大。

十二、定制询盘

广撒网获取的询盘，一般垃圾询盘、同行询盘比较多，而AB客主动开发的定制询盘，是根据不同行业特点，通过谷歌等搜索引擎及Face book、LinkedIn等社交平台精准营销、精准引流，提供的询盘更加精准，物有所值>>>现在注册，还可领取免费询盘，每月赠送，含客户精准联系方式！

十三、外贸展会

广交会https://www.cantonfair.org.cn/

投洽会chinafair.org.cn/

体博会sportshow.com.cn/

中国东盟博览会caexpo.org/

消博会cicgf.com/

义博会yiwufair.com/

十四、 行业展会

俄罗斯春季家庭用品博览会

hhexpo.ru/

墨尔本手工艺品及床上用品展

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本东京超市贸易展smts.jp/

德国法兰克福Paperworld办公用品展

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英国伯明翰春季展

https://www.springfair.com/

芝加哥零售业展

https://www.globalshop.org/

德国科隆少儿用品展

kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯维斯消费品及礼品展

https://www.asdonline.com/

迪拜秋季商品交易会

dubaiautumnfair.com/

台北自行车展

https://www.taipeicycle.com.tw/

台湾水上休闲用品展

https://www.taispo.com.tw/index.html

劳动保护用品交易会

ciosh.com/

十五、海外行业商会

可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。